变化

一，面对艰难的环境

2018年是很难，但是我们做事的人都知道： 2018年难，哪一年不难？

你去问一个创业者，哪一个决策不是如履薄冰？

你去问一个医生，哪一次诊断不是战战兢兢？

你去问一个设计师，哪一个甲方的要求是好伺候的？

你去问一个程序员，哪一个产品的需求是好实现的？

你去问一个老师，他带的哪一届班上没有几个难缠的孩子？

你来问问我，哪一年的房产是好做的的？和今年这个情况有什么区别？

对我们这些做事的人来说，什么时候不难？难就不干了吗？对那些不做事的人来说，难不难跟他又有什么关系？

我们是伞兵，伞兵，天生就是被包围的。

一个做事的人，总要以某种方式确认自己在这个世界的存在。

罗曼·罗兰有一句话，“世界上只有一种真正的英雄主义，就是认清了生活的真相，还仍然热爱它”。

既然这个世界另有计划，那么就让我们重做计划。

二，如果不知道做什么，就把简单的事做好

把眼前的事情做好，普通人的努力，在长期主义的复利下，会积累成奇迹。

就像我们维护一个房东，第一次打电话跟房东说，我有客户想看一下你的房子，了解一下具体情况，面积，房号，装修，毛坯，第二次打电话约房东看房子的具体时间，第三次跟房东谈价格，说客户看中了……这种事情，大家觉得是一个电话能完成的吗？  同样，大家成交的电话客户，难道是一个电话就打出来的吗？做的地主，也是一个又一个电话打出来的。

一个人的成就，来自一套核心算法乘以大量重复动作的平方。说的简单通俗一点，你每个月的业绩，就是你所做的所有事情的重复动作的总和。

市场环境不好，房价下跌，客户观望，房东跳价……这些都是我们无法改变的，我们唯一能改变的是自己，自己的做事方法，自己的认知，自己解决问题的能力…… 把自己认为正确的事坚持，不断重复的去做，就像维护房东，签独家，坚持打电话，打物业名单……

如果你觉得这还是太复杂，我想和你分享我大学军训的时候，教官教给我的那句打靶口诀——“有意瞄准，无意击发”。

什么意思？ 一个人趴着射击，全部的力气和注意力都要指向目标，用全部的精力去瞄准，这叫“有意瞄准”。

至于什么时候扣动扳机，不知道。无法预设，也不必预设。

真正让你扣动扳机的那个信号，也就是今天说接的一个客户或者是明天接的一个客户，或者是之前置换的客户，房子突然卖掉了，可能是风吹草动，可能是心流涌现，只要它到了，一瞬间就可以调动全部此前的准备，一发子弹打出去。

你可能会说，打不中怎么办？还能怎么办，继续瞄准啊。拼的就是概率。

约翰·列侬说的：“所有事到最后都会是好事。如果还不是，那它还没到最后。”

作家阿尔贝·加缪说的：“对未来最大的慷慨，是把一切献给现在。”

另外，送大家一句话，归零，让坏的不影响未来，让好的不迷惑现在。

祝大家在新的一年多多开单。