最近我读了名为《无价》的一本书。本书主要讲了商家在商品定价上的一些策略，以及我们消费者应该如何识破商家在商品定价上的小把戏，从而避免我们的损失。
本书讲到商家在商品定价时，所使用的主要定价策略有三个，第一个是铆定效应，第二个是厌恶损失效应，第三个是框架效应。
第一种：铆定效应。我们人对一个具体商品的价格是没有概念的，比如你问，一头牛的价格是多少，你回答不上来，但是你问你，一头牛和两头牛的价格谁贵，那么对方会毫不犹豫的说，两头牛的价格更贵。因此这个现象说明，人对于一个具体事物的定价是没有概念的，但是两个事物相比较的话，他们就能很清晰的说出谁价格高，谁价格低。因此商家就利用这个效应，比如在很多奢侈品店里，同样是售卖女士提包的柜台，在十万一个包的旁边就会摆放几个上百万的包，当人们看到百万提包的时候，就会说“哇，好贵啊”但是当他们看见旁边一个包才十万块钱，他们一下就会觉得很便宜，也就会购买十万的包。其实商家也是这么想的。再比如，同样是奢侈品店，店内商品价格万元，十几万元的商品很多，但是也有几百元的手链，几千元的钱包等等。人们就会想上万元的东西我买不起，那么几千元的钱包或者礼品我还是能买的，其实商家也是这么想的。又比如，一件商品在标价的时候，先写上原价5500，然后将这个价格划掉，在下面写上3000，这个也是铆定效应的一种。
第二种：厌恶损失效应。比如在大街上，你捡了一百元钱的高兴程度和你丢了一百元钱的沮丧程度，谁造成的心理影响更大呢？当然是丢了一百元钱所造成的心理影响更大。所以商家在商品定价上就是利用了这一点。比如，一件商品购买后，商家会说，再买一件的话就会打八折，让你感觉你会损失掉另外一件商品折扣的价格，那么人们就会选择多买。比如，很多商家就说他们店里有30天无理由退货的服务，而它又在网页首页写上其他商品如何的仿冒或者制假，让消费者蒙受损失，这其实也是使用了这个效应。
第三种：框架效应。举一个例子，一盒牛奶，在使用说明上说含5%的脂肪，另一种说法是含95%的蛋白质，哪一种说法让人更容易接受，肯定是第二种的说法。所以心里学家发现，你把产品的好处分批告诉消费者，比一次性告诉消费者的效果要好的多，最主要的应用就是电视购物。购买套件的廉价刀具，很便宜的价格就购买了一套刀具，他们会把每一个刀具优点向你介绍，让你感觉便宜的价格就更买到很多有用的东西。
那么消费者如何识破商家的定价陷阱呢？书中也说了三个方法。第一，理性思维，第二，利用商家的定价效应来对付商家。
购买商品的时候，多用理性的思维想一想，我购买这个商品是因为它的促销打动了我，还是因为我确实需要。我购买了这个商品以后我家里有地方摆放吗？我的使用频率如何，等等。
第二种，消费者也可以使用商家在定价时的策略，因为商家也是人嘛。比如在砍价的时候，你说其他商家我看过了，售价才90元钱，比你便宜了20多元，这种也就是给商家一个铆定。还有在求职的时候，你如何优雅的说出你需要的工资待遇，也许你可以使用框架效应来很好的解决这个事情。
生活处处是学问，希望我对这本书的内容归纳能让大家有所收获，哪怕是增加一点生活的乐趣，在你选择商品的时候，你就知道商家用了什么策略让你"上钩"的。
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