第6章 原动力被高估,环境往往更重要
1、每个习惯都以特定的环境为依托。
2、行为是环境中人的函数
① 卢因方程式:B(行为)=f(函数)[P(人),E(环境)]
② 暗示冲动购物:第一次看到某种产品并想象出对它的需求时触发的购物行为。
→ 人们倾向于购买平视时能看到的,而不是放在地上的物品。
→ 可口可乐45%的销售额来自购物通道的货架端头
→ 产品或服务越是触手可及,你就越有可能去尝试。
3、怎样给自己构建志在成功的环境
(1)在周围布置大量触发物,增加习惯的概率。
(2)改造环境,凸显偏好的提示,随处可见。
(3)背景就是提示:训练自己把特定的习惯和特定的环境联系起来。
(4)支配我们行为的不是我们的环境中的各类物品,而是我们与它们之间的关系。
(5)一个空间,一种用途:为工作、学习、锻炼、娱乐和烹饪分别创造单独的空间。→工作是“在这里”发生的事情,个人生活是“在外面”发生的事情。
(6)每个习惯都应该有个去处:假如你的空间有限,就把你的房间划分为不同的活动区:用来阅读的椅子、写字用的书桌、一个餐桌。你可以如此这般地分配你的数字空间。我认识一位作家,他的电脑只用于写作,平板只用于阅读,而手机则专门用于社交媒体和短信。
本章小结:
让良好习惯的提示在你的环境中显而易见。
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