【45】掌控习惯-7-让它显而易见（3）

第6章　原动力被高估，环境往往更重要

1、每个习惯都以特定的环境为依托。

2、行为是环境中人的函数

① 卢因方程式：B（行为）=f（函数）[P（人），E（环境）]

② 暗示冲动购物：第一次看到某种产品并想象出对它的需求时触发的购物行为。

→ 人们倾向于购买平视时能看到的，而不是放在地上的物品。

→ 可口可乐45%的销售额来自购物通道的货架端头

→ 产品或服务越是触手可及，你就越有可能去尝试。

3、怎样给自己构建志在成功的环境

（1）在周围布置大量触发物，增加习惯的概率。

（2）改造环境，凸显偏好的提示，随处可见。

（3）背景就是提示：训练自己把特定的习惯和特定的环境联系起来。

（4）支配我们行为的不是我们的环境中的各类物品，而是我们与它们之间的关系。

（5）一个空间，一种用途：为工作、学习、锻炼、娱乐和烹饪分别创造单独的空间。→工作是“在这里”发生的事情，个人生活是“在外面”发生的事情。

（6）每个习惯都应该有个去处：假如你的空间有限，就把你的房间划分为不同的活动区：用来阅读的椅子、写字用的书桌、一个餐桌。你可以如此这般地分配你的数字空间。我认识一位作家，他的电脑只用于写作，平板只用于阅读，而手机则专门用于社交媒体和短信。

本章小结：

让良好习惯的提示在你的环境中显而易见。