（一）先服务后收益
今天同事问说，你怎么能够对学员做到精准定位，而后让对方买单的呢？又是如何整理出话术让我们转换的呢？
首先，做好自己的内功，足够专业！
我清楚校区每个课程，而且同类课程里，我会选择一个高低项作为主推班次，琢磨透彻！打磨出听着高大上实质接地气人人都能听懂的专业术语！
其次，与人沟通时一定一定保持足够的真诚和好奇！
你的真诚可以通过你的言行举止，甚至眼神传递出去的，建立基础的信任感！这是对方向你敞开心扉的首要条件。而后一定要有足够的好奇心，你的好奇心才是对方倾诉的开始！做好这两点，我们更能够发现对方需求，提供有价值的服务，继而才会有等价交换！
最后，提炼总结！
并不是我乐于分享，而是我发现只有分享了，才能够让方法传递出去，才能带来更大效益！而且如猫叔所说，教是更好的学！当我开始想着分享，就要是琢磨如何提炼亮点，又如何进行优化！最终受益人还有我自己！
不管是服务我的学员，还是我的团队，我都在受益。当然了，后续还是要把眼光放大，考虑问题要更深度一些才行。打磨自己的职业经理人之路！
（二）说不
我习惯每天长时间耗在校区，习惯办事拖拉，习惯每天晚睡，习惯每天吃外卖，习惯每天做低头一族，习惯每天两点一线，休息时足不出户，习惯受到委屈不断下调自己的底线，习惯一个人逛街吃饭消耗负面情绪……
但仅仅是习惯，而不是喜欢！
所以学会对坏习惯说不，德智体美全面发展！提升办事效率，高效专注处理当下应该做的！
我想不管初心是为谁，我的良好改正，受益人不仅是我自己也会有我的身边人！
如猫叔所说，利他就是最好的利己！当然，我想高质量的利己也会是优质的利他！
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