独立其实也不成熟###
有人说，人类都是早产儿。刚出生的小马，很快就能站起来，抖动几下身体就能走。可是人类的婴儿要七坐八爬，一岁才会走路，然后在父母的呵护、抚养、教育下，一点点成长。大学毕业之前，你基本不具备独立的能力，离开“衣食父母”几乎无法生存。我们把这个阶段，叫做“依赖期”（Dependent）。
大学毕业后，你迫不及待地远离家乡，越远越好，就算在同一个城市，也会想方设法脱离父母，独自租房子住。你为拿到第一个月的薪水激动不已，因为那意味着你可以独立了。你相信，只有抛弃身边的每一根拐杖，破釜沉舟，依靠自己，才能赢得最后的胜利。虽然比依赖要辛苦，但你知道独立才是成功之路，所以什么事都自己做。我们把这个阶段，叫做“独立期”（Independent）。
但你很快就遇到了瓶颈，并渐渐发现，自己一个人能做的事情，终究是有限的。你从害怕依赖别人，到开始尝试和别人合作，甚至把自己的后背交给信赖的战友。一群各有优势但都不完美的人，彼此合作，终于成就了一番真正的事业。我们把这个阶段，叫做“互赖期”（Interdependent），也就是互相依赖期。
依赖显然不成熟，独立其实也不成熟，只有基于彼此优势的互相依赖，才是真正的成熟。
** 成熟模式图：如何走向真正的成熟**
成熟模式图（Maturity Continuum）。
高效能人士的七个习惯.png
** 什么是“成熟模式图”？**
就是从依赖期，走过独立期，最终达到互赖期的两个阶段，七个习惯。
** 第一，从依赖到达独立的“个人成功”阶段。**
*** 如何实现独立？***
史蒂芬说认为，有三个习惯可以帮你：
** 1. 积极主动，就是从“我不得不做”，变成“我想做”；
** 2. 以终为始，就是“先在脑海中构建未来，才可能在现实中实现未来”；
** 3. 要事第一**，就是“多做重要的事情，就会减少紧急的事情”。
** 第二，从独立到达互赖的“公众成功”阶段。**
*** 如何实现互赖？***
史蒂芬认为，有另外三个习惯可以帮你：
** 1. 双赢思维，就是“要不然你也成功，只有我的成功我不要”；
** 2. 知彼解己，就是“比被别人理解更重要的，是理解别人”；
** 3. 统合综效**，就是“你相不相信你可以和竞争对手共赢”。
第7个习惯： ** “不断更新”** 。
习惯不是一蹴而就的，需要不断练习，才能更加成熟。
高效能人士的七个习惯
详解七个习惯
一、积极主动
概念：积极主动
二战期间，一位犹太裔心理学家维克托·弗兰克被关进了纳粹集中营。
你们知道，被关进纳粹集中营，那几乎就意味着死刑。弗兰克当然很痛苦。很多犹太人都从“为什么”的愤怒和恐惧，逐渐变成“这就是命”的消极接受，最终精神彻底崩溃，死在集中营里。
在必死面前，应该算是没有选择了吧？
其实并不是。弗兰克看到，还有另一些人非但活了下来，而且变得更坚强。他们居然每天用玻璃片把胡子刮干净，高贵地面对苦难。他深受感染，决定“选择”用积极的态度生活，做些力所能及的事情，甚至唱歌搞活动，和集中营中的囚徒们一起，渡过难关。
战争终于结束了，弗兰克也最终走出了地狱，他写了一本著名的书《Man's search for meaning》(活出生命的意义)，他在书中说：** 选择态度的自由，是人可以拥有的最后一项自由。**
消极，就是把苦难的责任，推卸给命运、基因、环境，然后怨天尤人，寻找心理宣泄，但对现实没有任何帮助。消极，就是在抱怨中臣服于困难。消极，就像一块巨石一样，把你，和你周围的人一直往下拉，一直往下拉，直到沉入海底。
所以，史蒂芬·柯维说，*** 从依赖期，走向独立期，第一个必须建立的习惯，也是最重要的习惯，就是“积极主动”（Be Proactive）。***
*** 积极主动，就是从“环境决定论”手中一把夺回“选择权”，就算看上去再不可能，也相信自己可以做出积极的改变，哪怕是改变一点点，都是在浮出水面，游向岸边。***
运用：如何积极地获得主动权？
** 怎样才能不让外部环境，或者别人左右你，积极地获得主动权呢？**
史蒂芬在书中介绍了几个方法。
** 第一，在刺激和回应之间，给自己思考的时间。**
别人提了一个大胆的提案，你脱口而出“不可能”。他的提案是个刺激，“不可能”是你的回应。但真的不可能吗？先别着急下定论，至少在刺激和回应之间，给自己30秒时间想一想。别小看这短短30秒，它帮你从你的情绪手中，一把夺回“选择权”，然后交给理性和价值观。
# 谨记，多听少说，先思考再说话
** 第二，用积极的语言，替代消极的语言。**
*** 你的语言代表你的心声。***
你说：我就是这样做事的。
你心里其实在想：我这辈子改不了了。你把改不了的责任推卸给命运。
*** 试着选择积极的语言替代，比如：我可以选择不同的作风。***
你说：他把我气疯了。
你心里其实是在想：是他的责任，他控制了我的情绪。你把生气的责任推卸给别人。
*** 试着选择说：我可以控制自己的情绪。***
# 改变心态 积极生活，控制情绪
** 第三，减小关注圈，扩大影响圈。**
你关心健康、事业、甚至世界局势，这是“关注圈”。但关注圈中有些事，是你无法影响的，比如谁当选美国总统。
关注圈中，那些你可以影响和控制的小圈，叫做“影响圈”。
影响圈
*** 怎么才能积极主动？***
把时间和精力，专注在影响圈上。
比如，我不能影响上海的房价，但是我可以增加能力，赚更多钱；我不能影响老板的脾气，但我可以学习向上管理，增强有效沟通；我不能让一天变成25小时，但我可以加强时间管理，拒绝不重要、不紧急的事情。
# 思考及定义自己的影响圈，关注圈
二、以终为始
概念：以终为始
想象一下，你受命去盖一栋大楼。你怎么开始？兄弟们，跟我上！干起来再说！这显然是不行的。估计你这样的建筑商，在电视剧里活不到第二集。盖大楼，一定要先设计：主体设计、外墙设计、景观设计、室内设计。你喜欢吗？喜欢？好，然后，开始出建筑施工图、结构施工图、设备施工图。最后，图纸拿去，开干。
你心中一定要有那个“终”，你才知道应该怎么“始”。这就是：以终为始。你要先通过基于心智的第一次创造（Mental Creation），设计出大楼，也就是那个“终”，然后才能通过基于实际的第二次创造（Physical Creation），从“始”出发，建造出大楼。
第一次创造的终，是第二次创造的始。这就是以终为始。
运用：如何养成以终为始的习惯
*** 怎样才能养成“以终为始”的习惯，成为自己的第一次创造者呢？要注意三件事。***
** 第一，目标。**
给你讲一个故事。
有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨鼠钻进了一个树洞。这只树洞只有一个出口。突然，树洞里钻出一只兔子，飞快地奔跑，并爬上一棵大树。兔子在树上没站稳，掉下来砸晕了正仰头看的三只猎狗。最后，兔子逃脱了。
故事讲完了，你听完后，有什么问题吗？
有人说：兔子不会爬树！有人说：一只兔子不可能同时砸晕三只猎狗。都是好问题。但是，你有没有注意到：土拨鼠哪里去了？
土拨鼠就是你的目标。*** 可很多人面对复杂的环境，常常迷失自己的目标。***
- 对于个人，我的人生使命是什么？
- 对于企业，我的公司愿景是什么？
- 对于项目，我的成功标准是什么？
*** 成为第一次创造者，第一步，就是要确定你的目标，然后坚定地追寻目标。***
** 第二、原则。**
有了目标之后，成为第一次创造者，你还需要一些基本的设计原则。
经常有学员在《刘润·5分钟商学院》留言，润总，你讲得非常好，但能不能不讲5分钟，改成20分钟呢？我每天跑步20分钟，正好听完。但是如果我真改为20分钟，就一定会有学员留言，我刷牙只有5分钟，润总你改回来吧！
《刘润·5分钟商学院》有自己的原则：用最少的时间，帮你掌握最透彻的知识。
王石也是很有原则的一个人。在攀登珠峰时，他常常一个人坐在帐篷里，积蓄体力。队友说：出来看看，景色真美！王石说：外面的景色很美，但我更想到达山顶。
** 第三，计划。**
1911年，英国的斯科特，和挪威的阿蒙森，展开了成为第一个到达南极点的人类的比拼。斯科特团队17人，而阿蒙森团队5人。你猜最后谁先到了？你猜对了，是阿蒙森。阿蒙森赢在计划。
首先，阿蒙森准备了充足的物资。他的5人团队，准备了3吨物资，而斯科特的17人团队，只准备了1吨。
其次，阿蒙森做了充分的研究。他去南极之前，专门和爱斯基摩人住了很长时间。所以，斯科特用马来拉物资，而阿蒙森选择了狗，因为狗不会出汗。在南极，斯科特的马跑起来就开始出汗，然后……就冻住了。
还有，斯科特天气好时就多前进一些，天气差时候就少。但阿蒙森坚持不管天气如何，每天30公里，保持体力。
最后，阿蒙森首先到达了南极点。而斯科特虽然随后也抵达南极点，但最终死在了回程的路上。
** 小结：认识以终为始**
以终为始，是从依赖期到独立期的第二个习惯，是把基于心智的第一次创造的那个“终”，作为基于实际的第二次创造的那个“始”。
怎么才能以终为始，成为自己的第一次创造者？要注意三件事：目标、原则和计划。
如果没有第一次创造，许多人都会拼命埋头苦干，到头来却发现，追求成功的梯子搭错了墙。虽然看上去忙碌不已，或者非常享受，但这种享受，可能只是在泰坦尼克号沉没之前，拉开了躺椅。
第一次创造是指我们做任何事都是先在头脑中构思，即智力上的或第一次的创造（Mental/Frist Creation）。
然后付诸实践，即体力上的或第二次的创造（Physical/Second Creation）。
***
# 要确定目标，坚持原则和做好计划
# 以终为始最有效的方法 ，就是撰写一份个人使命宣言，即人生哲学或基本信念。
宣言主要说明自己想成为怎样的人（品德），成就什么样的事业（贡献和成就）及为此奠基的价值 观和原则。
比如 ：
1. 家庭第一
2. 做事以良知为准绳，尽量多帮助他人
3. 在诚信问题上决不妥协
4. 控制情绪，多听多想，换位思考
5. 珍惜时间，积极主动
6. 谦虚，多请教他人
7. ......
可以把个人使命宣言称为个人宪法。对于个人来说，基于正确原则的个人使命宣言也同样是评价一切的标准，成为我们以不变应万变的力量源泉。
# 一个人的应变能力取决于他对自己的本性、人生目标以及价值观的不变信念。
三、要事第一
案例：
美国某小镇有一个消防队。他们是真的“救火队员”，救的是“真火”。火光就是命令,火场就是战场，他们也总是疲于奔命于各种“重要且紧急”的火情。
他们有办法减少“重要且紧急”事情 —— “救火”吗？有的同学可能会想，救火不就是你们存在的意义吗？不救火，那还要你们何用？
这个消防队不这么认为。为了让自己不必每天出生入死，他们决定，在救火之外，派专门的队员上街检查救火设备、老化电路、易燃物和各种隐患，并逐项反应改进。
一开始工作量更大了，而且效果并不明显，但一段时间之后，大家发现这个小镇的火情真的减少了。而因此，消防队就有更多时间上街检查，然后火情进一步减少。最终，这个消防队的主要工作，变成了防火，而不是救火。
*** 专注于重要（但还不紧急）的事情，在它慢慢变得紧急之前完成它，这就是“要事第一”。***
运用：学习“时间管理矩阵”法
*** 史蒂芬以轻重为一维，缓急为另一维，构建了一个二维四象限图：时间管理矩阵。***
时间管理矩阵
为了养成“要事第一”的习惯，我们针对四个象限，应该用不同的策略。
** 第一象限，重要，并且紧急。**
突如其来的公司公关危机，下周就要提交的投标方案，追赶本月销售指标，在重大行业论坛上的演讲文稿等等，这些都是重要，并且紧急的事情。
虽然这个象限的事情，是你的焦虑之源，但是对待它们你并没有什么讨巧的办法，只有立刻、马上动手完成，杀掉一个是一个。
** 第二象限，重要，但不紧急。**
每日学习《刘润·5分钟商学院》，每周检查项目进度、风险控制点，招聘更好的人才、清除污水员工，常规性拜访客户，和合作伙伴座谈，结识真正的高手，扩展自己的人脉，一次真正的休息等等，这些都是重要，但不紧急的事情。
因为不紧急，它们常常往后排，再往后排，直到变成重要，并且紧急的事：污水员工逼走了几个优秀员工，客户因为疏于沟通而流失给了竞争对手，项目风险雨后春笋一样浮现，书到用时方恨少、车到山前发现没学过套路。
*** 要事第一，其实就是指：把时间尽量优先花在第二象限。***
** 第三象限，紧急，但不重要。**
电脑上经常跳出来的新邮件，手机嘟嘟嘟的各种通知，各种可参加、可不参加的会议、论坛、活动：哎，你有空也来吧。
这些事情也许是紧急的事情，但很多并不重要。试着关掉邮件、关掉电脑、关掉手机。对于“哎，你有空也来吧”的活动，你应该一律没空。别编理由，温柔而坚定地说：谢谢啊，我就不去了。
为什么没有时间做第二象限的事？因为第三象限的事做太多了。
** 第四象限，不重要，也不紧急。**
各种无关紧要的事情，在公司叽里呱啦地八卦、在家里稀里哗啦地追剧，都应该戒掉。除非你认为这些对你是“真正的休息”，但别休息上瘾了。
** 小结：认识要事第一**
要事第一，就是主动干掉一切“不重要、也不紧急”的事，拒绝大部分“紧急，但不重要”的事，直到小于15%，这样你就可以把65%～80%的时间花在“重要，但不紧急”的事上，并因此，把焦虑之源，“重要，并且紧急”的事情，减少到20%～25%，达到“忙，但不焦虑”的“要事第一”的境界。
这时候，你可以也像比尔·盖茨一样得瑟地说：** 我不忙，我只是时间不够。**
得到专栏
四、双赢思维
概念：双赢思维
有一次，阿里的销售人员在做培训。马云顺便去看了下。他发现，培训老师居然在讲，如何用各种各样的手段，把梳子卖给和尚。他听了5分钟后，非常生气，立刻把这个培训老师给开除了。
为什么？马云说：把产品卖给那些不需要这个产品的客户，我认为这就是骗术，而不是销售之术。
交易的本质，就是价值的交换。双赢思维（Think Win-Win）就是说：两个人之间合作，一定要双方都获得价值。如果我赚钱，是建立在你损失的基础之上，那我就不干。
五、知彼解己
知彼解己，就是先去理解别人，然后再寻求被别人理解。理解别人，是重要的态度，聆听别人，是重要的技能。
** 怎么做呢？**
- 第一，戒掉“自传式回应”；
- 第二，用耳朵听，用眼睛看，用心理解；
- 第三，移情聆听。
戒掉“自传式回应”。#####
** 什么是自传式回应？**
就是随便一个话头接过来，都能谈自己半小时，或者用自己的价值观、对事情的有限认知，轻易地给出建议。
比如“我当年也经历过你同样的人生阶段，你应该这样做”，这是“好为人师”型的自传式回应，随时随地做人生导师；
比如“你忽略了一些最重要的事实”，这是“价值判断”型的自传式回应，随便下判断、给定论；
比如“你这么做，还不是为了更多的个人利益”，这是“自以为是”型的自传式回应，妄断别人的动机；
比如“为什么你一定要成功？成功有意义吗？”，这是“追根究底”型的自传式回应，根据自己的价值观追根问底。
*** 自传式回应，把自己放在沟通的中心，是阻碍自己听，阻碍自己理解别人的病。得戒。***
知彼解己
六、统合综效
统合综效，就是通过创造性合作，实现整体大于部分之和。秉持双赢思维，运用知彼解己的习惯，才能产生统合综效的成果。
** 怎么训练综合综效的习惯呢？**
首先，尊重差异，感激多样性；
然后，培养自己，从报仇，到妥协，到合作；
最后，找到共享的目标，通过创造性的合作，发现“天啊，太棒了，居然还可以这样”的第三方案。
# 第三选择
七、不断更新
运用：如何把优秀变成一种习惯
史蒂芬说，你需要养成第七个习惯，从“身体、精神、智力、社会/情感”四个方面，对自己“不断更新”（Sharpen the Saw）。
** 第一、身体。**
想要在商业、管理、个人方面做得更优秀，你必须有非常充沛的体力，旺盛的精力。最底层的工作者靠体力，中高级管理者靠智力，但最顶级的企业家，又回过头来靠体力。
万达创始人王健林一天要出现在4个城市，苹果CEO库克一天只能睡3个小时。身体，就是你的手机电池。没有一块大电池，或者电量始终在20%以下，是成不了大事的。
*** 那应该怎么办呢？***
- 吃营养的食物，充分休息，以及定期运动，有规律的作息习惯。
- 身体训练属于“重要，但不紧急”的事情。
** 第二、精神。**
强大的精神力量，也是需要不断训练的。
2009年，我参加了“玄奘之路”戈壁挑战赛，在荒无人烟的盐碱地里，用4天，徒步了120公里。单调的景色，疼痛的双腿，理想、行动、坚持，冲过终点那一刻，我不是豪情万丈，而是平静如水。
2013年，我飞到青海，用5天时间，在3300米的海拔上，环青海湖自行车骑行了360公里。有一天实在没有完成当天目标。第二天，我倒退20公里，追上部队，完成了全程。
2015年，我和10位朋友一起，远赴非洲，用7天时间，攀登非洲第一高峰，海拔5895米的乞力马扎罗。在大雨、极寒、高原反应等等恶劣环境下，最后我们登顶的那一刻，所有人抱头痛哭。
*** 快乐是奖赏，痛苦是成长。***经过这样的精神训练，你几乎可以面对任何商业世界的挑战。
** 第三、智力。**
智力，就是你手机的操作系统。智力训练，就是增加操作系统的功能，安装各种APP。
*** 怎么做呢？***
-
多读书。
-- 虽然微信上有很多文章，但大部分微信文章的内容比较碎片、甚至比较片面。我自己写过不少书，当我试着把自己某篇文章的观点，写成书的时候，会把自己挑战得体无完肤，甚至最后放弃。
-- 可以试着至少每季度读一本书，然后每月读一本，然后每周读一本。“得到”里的“每天听本书”是个很好的快速获取书籍精华的方式。如果你对某本书深有感触，应该再把全本找来，仔细阅读。 -
多写作。
-- 试着把自己的想法写下来。你会发现，你以为自己想清楚的很多事情，其实并没有想清楚。写作，可以帮你把囫囵吞枣吃下去的知识，消化吸收。
-- 可以试着至少每个月写一篇文章，公开发表，接受大家的质疑。这些质疑，可以进一步帮助你完善思维和知识体系。
** 第四、社会/情感。**
还有一项必须不断训练，持续积累的，是社会关系，情感连接。
常有人问我：你认识那么多人，这个人脉是怎么建立的？
*** 我说：给予价值。***
你能给予什么样的价值，就会认识什么样的人。如果不能用价值浇灌人脉，那就只能用人品抵押。抵押到最后还不起了，你还想借，就会破产。
*** 人脉，不是那些能帮到你的人，而是那些你能帮到的人。***
所以，持续的给予价值。这是更新、积累人脉的唯一方法。
** 给予，减去索取，等于人脉；
付出，减去回报，等于胸怀。**
不断更新
最后 ： 认识习惯
习惯，就是也许别人做起来就那么别扭，但你却可以做得那么自然而然的事情。
虽然逻辑很重要，但人的行为，只有5%是由思考脑中的逻辑驱动的，还有95%，都是由反射脑中的习惯驱动的。
想法产生行动，行动养成习惯，习惯变成性格，性格决定命运。所以，养成好的习惯，不但可以让你做自己，更是做最好的自己。
养成好的习惯，本质上，就是把思考脑中的逻辑，通过反复训练，成为反射脑中的习惯。然后用习惯，指导你的一生。
认识习惯
*** 摘自得到APP - 《刘润·5分钟商学院》***
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