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淘宝店铺到底该卖什么产品?

淘宝店铺到底该卖什么产品?

作者: 7a7731469652 | 来源:发表于2018-05-12 22:23 被阅读2650次

    1. 新手卖家应该卖什么?

    最近几天很多人加我微信,问我淘宝店铺该卖什么产品。我说如果你是新手卖家,什么运营经验都没有,也没什么货源优势,那就卖客单价不高,季节性的热销品。

    之前我在文章里说过,淘宝上销售的产品大概可以分为两类,一种是常年款,一种是应季款。常年款基本不受季节影响,即使有影响也比较小,比如手表,插座,婴儿推车;另一种就是应季款,应季款会根据季节变化销量剧烈波动,羽绒服,保暖用品在夏天就不好卖,裙子、冰棍在冬天销量就很低。

    我为什么推荐什么经验都没有的小白卖应季款?主要是因为你是新手,本身什么也不懂,一切都得从头开始学。如果你卖常年款,淘宝上做这种生意的卖家不计其数,他们的店铺经过长期运营已经把各种关键词卡在前面,店铺权重很高,排名也非常靠前,顾客大多数都会购买这种成熟店铺的产品。面对激烈的竞争,如果长期没有订单成交,新手卖家很容易产生挫败感,丧失信心,觉得自己没能力做淘宝。

    在我看来,新手卖家刚开始运营店铺赚多少钱是次要的,而是让他们知道,他们认真运营的店铺,是真的能够赚到钱。赚多少钱是运营技巧和经验问题,而到底能不能赚钱,是他妈信心问题。1年级的学生就应该做加减法,如果上来就让1年级的学生做大学的微积分,摧毁他的学习信心,让学生产生“我是不是怎么学都学不好?”这种想法,我觉得这是在犯罪。

    所以我通常推荐新手卖家卖应季款产品来快速上手,比如夏天马上到了,最好卖的是什么?最好卖的就是泳衣,女士丝袜,爽身粉,驱蚊贴,驱蚊液,婴儿浴盆等等产品,所有跟夏天有关的衣食住行产品都很畅销。因为这些都是季节性热卖,所以新手卖家几乎和老运营的店铺在同一起跑线上,因为老店铺的销量在应季款做起来之前已经掉的差不多了,大家几乎都是从头开始,唯一的不同就是你没啥经验,别人有经验。但是因为购买人数实在太多,即使是新店铺,只要开始运营,也很快就会有真实的订单成交,只要勤快点不要偷懒,维护好自己店铺权重,新店铺的销售额会增长的很快。有真实的销售额和订单,对于树立新手卖家的信心太重要了。

    我16年春天指导别人夏天卖丝袜,秋天冬天卖打底裤,做了一整套的运营方案,执行到现在已经第三年了,每年夏天都能把丝袜做成爆款,冬天把打底裤做成爆款。今年他们丝袜数据我看过,也很快就能起来,连运营方案都不用换。如果他们当时在没有经验的时候卖价值2999的高端婴儿推车,那可能早就关店回家务农了。

    2. 卖热销品还是卖冷门细分的高利润产品?

    有人问过我这个问题,我觉得这个问题很好,说说我的看法。淘宝的热销品通常意味着市场容量大,但是因为热销,竞争必然不小,除去直通车、淘宝客等推广费用后,利润不怎么高。比如我以前卖的一款湿巾,产品卖60块,利润只有2块钱,双11的时候利润只有6毛钱,如果产生一个退货,得卖20单才能赚回快递成本。

    冷门细分产品意味着虽然是冷门产品,但是利润很高,中国人很多,累积起来客户也有不少,这样避开了竞争,利润又高,岂不美哉。

    但是,对于新手卖家来说,我仍然不建议卖冷门细分产品。原因如下:你作为一个运营菜鸟,根本没有能力识别哪些是真正的冷门细分产品。

    举个例子,我从网易离职以后进入了大健康行业,因为我看准了互联网必然要和大健康结合起来。大健康行业里用到的一款产品,叫胰蛋白酶。细胞在生长的时候喜欢贴壁,长满以后就需要让细胞脱离培养皿底部传代,这个时候要用到胰蛋白酶,让细胞消化下来,和培养皿底部脱离。进口的胰蛋白酶1000ml可以卖到4000块钱,国产的也要卖到1500块钱。我们搞了配方自己配制,成本20块钱都不到。大家数学好,肯定能算出这款产品的利润有多少。什么是冷门细分高利润产品?这才是。但是作为一个运营新手,有谁能识别?冷门细分高利润固然好,但是需要你有这种能力。

    所以,不要再纠结选什么产品,而是要参照我的建议,踏踏实实的抓紧时间开始干。

    最后说一句,店铺装修399块钱的名额已经没了,想装修店铺的,等名额空出来再说吧。

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    如何利用一个淘宝店改变自己的职业生涯?

    【干货分享】如何开一个淘宝店赚钱?(上篇)

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