论电商的变化

蓦然回首，做电商已有四年多了，在这四年里，更多的是失去机会，更多的是用一种打工的思维在做事情。

有一个朋友，做的是阿里巴巴，前几年只要上火拼就能做。但是这几年越来越难做了，第一不是他人懒了，第二，也不是他智商退了。第三，也不是产品有多糟糕。而是说他的变化跟不上整个电商趋势的变化。

我来总结为什么他跟不上电商趋势的变化呢？第一，他跟不上客户需求的变化，它的产品很可能是前几年的大货，平时呢，也不是考客户的需求有没有变化，反正虎皮能赚钱吗，我其他都不变，我只要每次上火拼就够了，正是因为有这样的优势所以导致他止步不前！客户更多的从线下变成线上，这是一个行业的趋势，但是他的产品并没有针对电商而改变。比如电商的客户需要精美的图片和视频，还有就是款式要及时的更新，穿衣服这里产品对款式的更新要求更严格了。但是他什么都没有变 第二平台变化了，平台上的竞争对手越来越多了，也越来越会上火拼了，他会的火拼别人都会，那是问他培养的竞争优势是什么呢？客户为什么要选择他呢？第三  还有平台上的竞争对手都是他的工厂，那么它的优势又在哪里呢？但整个客户和竞争对手都在变的时候，而他却在吃自己一套老的本事，我自己会火拼吗？我怕你们吗？所以他现在遇到的困难就越来越多了！

还有一个朋友是做玩具的，之前做淘宝或者阿里巴巴的时候特别有优势，她一直跟旁边的朋友说要改造供应链，要让自己拥有强大的供应链，但是这几年下来，他的很多供应商自己都在开1688店铺了.那么他的产品优势就不再像过去那样了，还有他是否根据客户市场那个变化调整过他的产品呢？调整过他的视觉和运营呢？是否在这些点上做过！好像在这一点上，重要的点上决定性的点上并没有投入很多的精力。所以慢慢的，慢慢的就不愿干了。

其实从这些朋友身上看到一个词，那就是变化，客户的需求变化了，竞争环境变化了！

你比如我的失策，现在微商算是一种渠道，个人作为商人有困难，但是批发商供给微生做货却是一种渠道，今天有个微商就在彩云宝上下单了，而我这些东西都没有做，我相信阿里巴巴既然推出这样的服务，肯定是先与我们的理解，对这个市场变化的一个把握，这些点肯定是优于和深刻于我们的理解，而我们就是暂时还看不懂，还在观望，还在犹豫，并且不愿花时间深入进去，这种事情是非常的人悲哀的。

承认自己的认知短浅，承认自己的认识不足，包括国际市场，外贸也越来越多了！