这次是真的,十分钟够了
【缘起】 做产品经理嘛…… 主要的工作就是分析需求并实现需求,在大公司的产品经理还有一个更重要的工作,就是"挡需求". 有个道理听起来好像正确但实际挺混蛋，就是：当你知道什么样的事情不该做的时候，你也能更清楚什么是应该做的。
能挡住不合理需求未必能创造出合理的。 不过拒绝相对容易些，我们就用十分钟先学会拒绝。
回顾上次的内容
上次那千把字的内容基本上就一句话：人货场，就是通过场景的搭建实现人与货的匹配。（没看过的同学到我公众号里找）
开扒
那么有什么方法可以在实践中应用, 吊打那些不靠谱的需求方呢? 看了几百个业务需求，我最终发现3*3个格子可以度量一个业务靠谱程度， 某些格子缺了，努力一下可以补全； 有的格子缺了，基本上就是业务没想清楚。
先看下面这个，横向3个格子分别是——需求>场景>供给，纵向3个——来源>核心>支持
维度需求场景供给
来源需求端运营品牌&投放策略供给端运营
核心需求端特征销售场景和品牌心智供给端特征
支持需求端所需支持场景所需要的产品功能特性供给端能力和后台
看不懂的话对照下面的例子: 如果你是某宝或者某东的搜索产品经理,一个业务方兴高采烈的过来找你聊合作,自己要上一个"每天9块9"的特卖频道,希望在搜索这边做商品加权和展示. 你会接这个需求么?
在你的引导下,业务方给出了这样一个矩阵式的描述:
如果看到这样一个业务描述，你会同意帮他们做么？ 也许你会反问，张老师，你做么？
就凭今天这个题目，我也肯定要说我不做啊！ 不只是不做，还要骂这个业务方是彻头彻尾的骗子，用这么低劣的东西来忽悠人。 以下六条，每条1分钟，让你全方位来吊打：
一、 看第二行的三个核心，做商业就是搭建场景把人与货匹配起来，这个每天9块9的idea vs 左侧追求性价比的年轻人 vs 右侧质优价廉的商品。能否通过这种场景连接在一起，如果不能，那么否定商业模式。
二、其次看A列，如果你认为上面的匹配模式是ok的，那么验证这个业务是否能够获取到TA们预期的人/流量，也就是cell A1 是否能够引入 cell A2的群体。
三、继续看A列，这次看是否有足够的手段留存这些用户？ 按理说如果第二行的核心要素ok，这个模式本身就能留住用户，不过我们还需要构建一套基础设施，来持续维护会员的有效性和活跃度。
四、看C列，方法相同，判断C1能否为C2招募到目标商家，看C3能否有效支持商家的入驻和运营。
五、看B3和B2，也就是产品的功能，是否可以支持场景的诉求，本例中就是产品功能是否可以完成每日低价。
六、看B1和B2，产品的品牌市场策略或者合作策略，是否能够让这个场景获取充分、有效的曝光和提升。
回到这个案例本身，我认为每条都存在缺陷。作为一个补充材料，可以在公众号回复：人货场案例分析 ，获取完整分析。
从我的经验看，不会有100%完美的业务设计，每个人都有自己的出发点和思考方式，做出来的业务设计有问题也正常。 我们不能为了挡需求而挡需求。什么可以变通，什么需要坚定拒绝？
CAN & CANNOT
可以缺的？来源和支持：第一行和第三行都可以缺，运营和产品一步一步努力，总能想出办法解决，本来运营、产品就是反复迭代的过程，只要目标清晰，短期内没有特别好的解决方案也能持续改进。
不能缺的？核心：第二行对需求、品牌、供给的定义是不能缺的，这个没想明白就提需求的人，一定要少接触。
后记
做这个公众号的本意是想把一些事情简单的描述和分析，现状是前两篇都不短。 无所谓了，先保证事情能讲清楚，然后再追求简单。 这也是对自己的一种锻炼。
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