第四章 裂变营销
小标题很卡住重点：最低成本的获客之道
裂变营销真的是很奇特的一种营销方式，亦正亦邪，前几年Uber和滴滴分享给好友双方得红包；最近的Luckin coffee 的分享免费喝咖啡；而让人深恶痛绝的传销也是用的裂变方式。确实，裂变营销成为了获客最重要的方式，相较传统广告推广之下，裂变拉新成本是很低了。并且形式多种多样：拉新奖励、裂变红包、IP裂变、储值裂变、个体福利裂变、团购裂变。
说实话，我最讨厌裂变拉新（原因是劣质裂变在微信朋友圈出现）。但又不否认我确实坐过了免费的Uber和也喝了免费的咖啡。抵挡不了贪便宜是主要原因。所以不得不承认，裂变营销是有大作用的
但就算是在内容和福利的驱动下去成为裂变的一环，没有扎实同步的产作为强硬支撑，单纯裂变也只是有了流量而已。
获取用户—提高活跃度—提高留存量—收入获取变现—自传播
在APP的AARRR模式中，获取用户就是流量入口，提高活跃度就是惊喜时刻，提高留存率就是产品价值，收入获取变现就是单位价值，而自传播就是放大传播效应。
作为营销模式最后一环自传播最重要的方式之一也是裂变。从而也产生了一个全新的概念：“ 增长黑客”，一个全新的角色：“ 首席增长官”- 以增长为导向，以消费为中心。这个概念第一次是从一个朋友嘴里听到，很多大企业开始用首席增长官取缔了CMO。不过我赞同杨飞说到的CMO不会被取缔，但会融合。
增长是要有存量的基础上实现增量。从自身流量出发寻找控制变量的方法，以存量找增量，以精细化运营获取更多的增长结果。由只是原有单纯的营销知识，从而掌握更多产品、技术、数据等驱动增长手段。
“ 道生一，一生二，二生三，三生万物。”
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