师和师企业辅导：分配激励不建议「把利益分配直接算到个人」

为什么不建议采用「把利益分配直接算到个人」的分配激励方式？

在企业中，把利益分配直接算到个人，往往都有一个「奖金公式」，大家感觉利益包产到户，往公式里一套，每个人都可以算出自己能得多少钱，从而最大限度地激发了个人的积极性。但这其实是一种幻觉。因为企业是一个组织，组织中存在着分工和协作，如果包产到户，员工往往非常容易算出自己利益的关键驱动点在哪里，这时候员工的发力点就是「做好自己的事情」，其它的事情与我无关，做好自己的事情，我就能得到我自己的奖金，任何与我的利益无关的工作和要求都是额外的负担，都是不应该做的。

这时候，你去跟他说部门职责、岗位职责，跟他讲他要为了团队和集体也承担什么什么工作等，都是徒劳的。严重的话，会导致管理者无法指挥下面的个体，管理者往往就没有了抓手，每个员工钻营自己的利益，团队氛围差。最终的结果就是，每个人都基于奖金公式，做自己利益最大化的事情，但每个人利益最大化，往往不一定是组织利益最大化。因为奖金公式不会完美地反映组织的真实复杂性。

所以，好的分配模式，一定要坚持集体优先，组织优先，团队优先，先把奖金公式算到团队，然后团队内部再进行二次分配。根据公司的业绩，确定总的奖金池，然后再根据团队的绩效，确定团队奖金池，再根据个人绩效和责任大小，二次分配至个人。