有过来人对创业者痛心疾首忠告：遇到项目，就把自己的能力/2；资源/2；困难*2，加起来，再去琢磨是否可行。尤其要从目标客户群那里获得真实的反馈。
类似的忠告往往被忽略，因为我们只关注成功者，但他们的经验各有千秋，难以复制，最终沦为吹牛的素材；倒是观察身边的普通创业者，把他们的得失分析总结，对创业者来说，更有帮助，更有意义。
创业的路上没有风景，净是陷阱。这些陷阱有些是标准“天坑”；有些是自己心潮澎湃坐立不安连夜扛着铁锹铁锨给自己挖的。这也没有什么丢人的：你是奔着钱去得，胜败自有规律，和你是个什么人没关系。把事情做对，长点记性，不要犯相同得错误，人生还有奔头。
首先，要对国家政策保持高度关注。有政策支持，产业可能一夜兴盛。前几年有人想在“淘宝”上卖苹果。然后呢？电脑、网线、物流、网页、banner、推荐、排名、数据分析、客服，举手抬足都是钱！一箱20头苹果，快递费20元，挣什么啊？2015年，淘宝京东进农村，政府直接开电商班，帮租房子拉网线，阿里送电脑送配件，所有物流统一价，原来20，现在2元。
对大多数人来讲，创业都倾向于立足本地，依托现有资源开展。但很多人谈起创业总爱讲“概念”，用形容词；当时当地的情况反而一无所知，尤其具体数字就更没概念。这个和获取信息的习惯有关。每天看《新闻联播》，再看本地新闻、报纸，看广告，别迷恋“商业传奇”。除了我党，还真没有哪个组织和个人能做到”想到的就一定能做到“！别讲什么”挣钱的生意早都有安排“。扪心自问：你想干嘛？你能干嘛？
你想干嘛？月入百万，新闻报道，人前显圣？奔着这些虚荣去的，古人早有总结叫”贫儿乍富“，结局也很明朗”德不配位，必有灾殃“。希望速成、贪慕虚荣，那不叫创业。就是耍赌博的。能够安身立命的事业，一定要你自己喜欢，要你自己干得了。这也是相辅相成得事情。自己喜欢干，就愿意投入精力认真工作，投入精力，产生回报，更喜欢干，于是良性循环，干的更好。
活着是第一要务。普通人创业，别对标淘宝京东，开个小店，活过三年还不倒，如果还愿意继续干，这就是创业成功了。再小得企业，人财物都得操碎心。有些事你都无从防范。我有个同学，那几年很会做生意，拿到了lt公司的营业代理，繁华路段。第二天开业，当天晚上被人撬了卷闸门，偷走20多台电脑。那多年的电脑，多贵啊。我问他报警器没响？他说没想到安报警器。当时我还嘲笑他：”安全第一，预防为主“，这都不知道吗？现在想来，确实孟浪了。私营企业老板的压力和困难，国企的小职工怎么能够体会！之后，这个营业厅没开起来，他走上了另一条路。
一定要控制规模，尤其是实体经济。活着就是不断想办法降低成本。高新万达华为专卖店，员工自管上班。老板呢？早上门一开，房租，水电，人工，运输，管理成本支出就开始启动；周一到周五，到店客户数平均每天不到20人，能有多少交易量？周末旺季一个月只有8天；对门是小米微软，隔壁是京东苹果，你说他赚什么？如果房是他的，那么他就赚个差价。如果租房，那他就快了。”打理商铺做点小生意，年入3万，租给人家年租也是三万“，这是赤裸裸地现实。
要把自己做的事情做到最好。这是个笨办法，慢办法，但是个唯一的好办法。就像做自媒体的”垂直度“，只有把全部的精力都集中在某个领域，才有可能发光发热，在茫茫人海中脱颖而出。创造出属于自己的唯一，否则，凭什么烂大街的东西，非得向你付费？又凭什么回报高达30%以上的产品就只挑中你？
如果实在没有头绪，就去和你的潜在客户聊一聊。强烈建议读一读《湖南农民运动考察报告》，走群众路线，接地气无过于此了。
几个也许有启发的案例：
1、夜啤酒店：客户点单，老板代点外卖。跳过最费心的环节，直接以服务赚钱。想象一下，酒水由批发商送上门，餐饮店成为酒店下线，2名员工，主要工作就是打电话收钱。而提供的服务，半小时以内的商家，都是他的资源。不花成本的抖音、公众号这些加大宣传，这种模式，很有想象力。
2、私房菜：三室两厅住家式接待。只要饭做的特色地道，夫妻店的净收入，比那些大酒店的”白领“之流好的不知道哪里去。这个要略微有点社交圈子，做餐饮的还一定要注意食品安全。有一个老乡楼下是电子产品一条街，私人小店没有食堂，老乡就在家做饭，送外卖。这种没有多余支出的生意，最好了。
3、做公众号：很多企业希望能用公众号宣传自己，甚至把公众号做成一个”引流“的阵地。但是，对有一点意识的年轻人来讲很简单的事情，对企业组织就是个”项目“了。从建设到运维，市场空间很大。
本文受《实体商业怪现象》启发，个别案例有引用，希望了解更多的朋友可以搜索简书作者：AlexMan;关于成本控制，强烈推荐《砍掉成本的十二把刀》
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