SEM竞价员日记_sem竞价创意优化思维_

众多sem文章中，写创意的太少了。

创意简单说，简单的不得了，做账户后每个类型写三四条创意，这三四条无非就是扒一扒同行，把别人的属性换成自己的（电话、品牌、服务等等）。

经常新手培训后心里都会犯嘀咕：写创意不是说需要一一对应吗？我这个户咋创意这么简单千篇一律。

那只是理想。

理想很丰满，现实就比较骨感了。

很少有人能在创意上下功夫的，大多都是做账户的那几条一直用到离职。

下一任接着用。

实际，创意的作用太大了。听听三爷分析。

一、创意作用

访客在搜索引擎中输入自己的需求后，映入眼帘的就是创意。也就是说访客首次接触到我们企业是通过创意来的。

SEM竞价员日记_sem竞价创意优化思维_

看上图，我搜索的词是“如何与女朋友分手”

你会点哪一个广告？

第2个吧。

为什么不是第一个呢？

我想主动提出分手，思前想后不知道找个什么借口，于是在百度寻求方法。

第一个虽然排名很好，但我第一眼看到“分手如何复合”不是我的需求。

为什么点第2个？

第二个创意太给力了，第一句就是：男性怎么跟女性分手-不要委屈自己-4狠

说实话我在搜索的时候就想点，虽然这个创意标题后面还有一句：招教你挽回婚姻。这个我根本没注意到，仔细才看到。

这是访客搜索的整个过程，现在我说创意有选择访客的功能可以理解了吧。所以创意撰写时要考虑一点：创意内容会吸引，想了解创意中提到某属性的访客。写创意时多写你需要的属性。

写的比较拗口，举个例子。

男科科室中，医院比较想接性病的患者。我们在投放了解阶段词（龟头长疙瘩）的时候，经常在创意中会写长水泡、肉芽、性疾病等字样。如果患者有这种症状，由于每个人描述方法不一样，虽然她搜索的是“龟头长疙瘩”，但他有肉芽的情况，或者自己有性疾病的行为或者症状访客就会点击。创意就成功的起到了筛选访客的功能。

二、创意优化

了解了创意的作用，不难理解为什么我们要优化创意。

优化创意思路有两方面：

1.筛选出我们的意向访客，筛选掉我们不需要的访客。

2.提高点击率。

在展现一定的情况下，点击率越高我们的意向访客就会越多，同时质量度各方面都会有积极的反馈，账户也会越来越稳定。

如何提高点击率呢？

1.我们刚刚已经提到一点：多写访客想要了解的且我们需求的属性，相关性高了点击率自然会好。

2.写能提高点击率的点

为了便于理解，举个例子。在之前投放医疗的经验中，医院类型的词的创意标题中如果包含“第一”的字样点击率奇好。（当然现在极限词汇是违反广告法的）我的意思是创意中如果发现点击率好的，要多在其中寻找高点击率原因，一定有高的原因的点。（标题党就别了，容易出现页面承载不了影响转化）

3.尽量做到，不同的单元这对应相应的创意。（这个比较难，耗费很长时间。可以先着手要紧核心的，每日找点时间优化，铁杵还能磨成针呢何况是创意）

总结：作为竞价，会调节控制流量的竞价是高手，如果创意研究深入的那就是大神。

调节控制流量只能保证这些精准的访客看到我们，解决的是展现层面。

创意的优化解决的是，展现转化成点击的层面。

页面的优化解决的是，访客转化成订单的层面。

竞价的路，且行且远！