在临沂,炒鸡和炒房,一样出名。
老王准备开家炒鸡店,老王的大表哥已经在房地产挣的是盆满钵满,老王心思,一个是炒鸡,一个是炒房,都是炒,一定有共通性,老王特意摆个酒局,向大表哥取取经。
酒过三巡,不肯松口的大表哥终于打开了话匣子,说他们是同道中人,他们有相似点,都是牢牢抓住老百姓命脉的人,一个是住,一个是吃,衣食住行,两个人各掌一方。搂着老王说,这事好整,无非就是炒。
大表哥说,店名起好了吗,老王说叫王二炒鸡。大表哥不屑,俗不俗,你看我们房地产,要是楼盘名叫王庄社区,你会买吗,你得包装,你看市面上哪个楼盘都整个高大上洋气的名字,什么铂悦,什么观澜,什么壹号,你得整起来,名字你就叫.....就叫【土凰上炒鸡店】,土说明咱食材好小土鸡小草鸡,这是产品属性;凰,金鸡就是凤凰,说明行业属性;凰上,通皇上,说明来这吃的客户都是皇上,皇上的身份,皇上的待遇。
老王听完,高,实在是高,不愧是干地产营销炒房的。
大表哥,吃了口菜,又说,要是这个不喜欢,你也可以走生态路线,现在人都怕死,叫【草上飞炒鸡店】。这两个你喜欢哪个用哪个。
老王赶紧端起酒杯要敬大表哥一杯,大表哥说记住,有了店名也不着急告诉世人,你整个店名征集活动,一旦店名采用,悬赏一万块钱,老王说,大表哥咱不是有店名了吗,这不是脱裤子放屁多此一举吗,还要给一万块钱,这不是偷鸡不成蚀把米吗。
大表哥不屑道,你傻啊,这只是造势,谁说要用。开业那天,找些模特礼仪啥的,再找个有点名气的人剪个彩,再像我们地产一样找些房托,你找些饭托,没事就在你们店里坐着,这事基本就成了三成。
大表哥说,炒完店名,你接着炒地段。大表哥问老王炒鸡店开在哪,老王说在解放路,大表哥心思了一番,说你这地方白搭不行。正当老王泄气,大表哥说,你换个法炒,你炒养鸡的地方。你看我们地产,炒地段说仅靠什么沂蒙大道,什么规划宜居花园居住区,你就说,这鸡来自沂蒙深山区,长寿之乡,人均寿命98,在1万平米的森林氧吧,喝着山泉吃着虫长大的。
老王敬了一杯,问还有吗。
大表哥说,你接着炒产品。大表哥问,你现在有几种产品,老王说不就是一个炒鸡吗。大表哥说,那不行,千万不要把鸡蛋放在一个篮子里,鸡也不能趴在一个地方下蛋,炒鸡,也不能就一种味。
你看我们地产,有给最有钱住的别墅、大平层,也有给中产阶级住的洋房,也有给普通购房者住的高层,还有给那些实在买不起住宅的人住公寓,你得根据客户口味去定,有人喜欢吃辣,你得有辣子鸡,有人喜欢吃麻,你得有麻椒鸡,有人喜欢干煸,你得有干煸鸡。
还有,同类人群也有不同需求,你也得开发产品,像地产的学区房、婚房、养老房。举一反三,学区房的话,你推出个状元鸡,只要想考高分,想考大学,先吃个状元鸡。婚房的话,你推出个百年好合鸡;养老房的话,你推出个延年益寿鸡。这叫什么,这叫全龄化服务。
然后你接着炒人,炒人?老王吓一跳。
瞧你那没见过世面的样子,大表哥说,炒人又不是说真炒人,你肥头大耳200斤,哪有人能炒的动。炒人,就是包装人。你看我们地产,这个建筑设计出自什么美国某某知名设计大师之手,景观园林出自什么澳大利亚某某团队,你也得包装下你的厨子,说从什么法国某某烹饪大学毕业,在米其林待过之类的。还要炒客户,什么大人物都吃的炒鸡,什么城市精英人群聚会地,总之,来这里的人,非富即贵。
大表哥,这不是造假吗?他们怎么考证?你敢说,就有人敢信,大表哥解释道。
然后接着炒活动,我们地产擅长买房送阳台,送家电,送装修,你就送酒,送凉菜,大气一点,羊毛出在羊身上。服务,你也得跟上。别找一群大爷大妈当服务员,帅哥美女你得配上,什么高跟黑丝短裙,都给配上。不仅要把客人的胃喂饱,还要把客户的眼睛喂饱。毕竟,颜值即正义。
老王心里嘀咕,问大表哥,这得投资多少,咱可没那么多钱。
大表哥说,现在哪有自己下蛋的,你傻啊,借鸡下蛋,用别人的钱挣钱。你看地产开发商,没钱可以找银行,找融资,没钱建房子没钱采购,可以让承建单位外包公司垫付。等开盘了有钱了,再支付就是。实在没钱,用房子、酒水、车辆能抵就抵。你跟养鸡户谈合作,说长期采购你们家一是给个合作价,二是量大一年一付,或者半年一付。实在不好干,拿炒鸡抵。
听完,大表哥一席话,如听一席话。老王已经开始憧憬未来,不久的未来,炒鸡上市,走上房产开发的日子也指日可待。
临沂,炒房和炒鸡一样出名的城市,还有很多故事。
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