高增长、高留存、高活跃的携手团做对了什么？

高增长、高留存、高活跃的携手团做对了什么？

玫瑰提高用户增长率、留存率、兑换率

① 创新性解决用户获取留存增长问题

玫瑰是平台兑换闲置资产、完成任务奖励、爱心行为激励的价值凭证。玫瑰做用户裂变，可更好地获取流量；玫瑰延长服务时间，可更好地经营用户，提高用户留存度；玫瑰改变了利益分配方式，使每个参与角色形成一个利益攸关的共同体。

② 降低交易摩擦，提高服务流通效率。

用玫瑰代替法币，作为兑换闲置资产的通证，降低用户对金钱的敏感度。因为无法与法币直接兑换，所以无人知道它的真实价值，这样用户的注意力就会更多的放在需求上面而非物品交易本身。

② 形成做任务~赚玫瑰~用玫瑰的循环，提高用户活跃度和留存率。

玫瑰是平台唯一通证，用户的一切行为都与之挂钩，没有它就运转不了。如同法币流通一样，只要人有消费的需求，就会形成挣钱~用钱的循环。同样，只要人有闲置且不便交易的资产，就会有交换的需求，就会形成赚玫瑰~用玫瑰的循环。

通过兑换闲置资产、完成任务、奉献爱心等行为，就可获得当钱用的玫瑰，至此，用户无需消息提醒，就会有足够大的驱动力去产生互动。

赚玫瑰兑换服务距离社区有多远？

玫瑰除了可以降低交易摩擦，还会让用户打心底里认为：这不是交易，是做功德。

让闲置资产高效流转的选择权交给用户作主，能够将用户的精神需求和精神体验进行满足，包括用户安全感和重要感，链接感和贡献感，新鲜感和成长感。只要用户赚取玫瑰，不仅可以自主兑换物品或消费，还可以得到人家短视频感谢和祝福，连接了兴趣和情感，为好友转化创造条件。

玫瑰通证，创新性解决用户需求，掩盖了用户之间的商品金钱关系，这种我为人人、人人为我的互换服务氛围天然带有社区公益属性。

【携手团是如何挣到钱？】

① 营收的来源可以是广告，即品牌商家的赞助曝光。作为兑换闲置资产，可沿袭拼团、秒杀等模式，品牌商家也可提供“品牌礼品”送用户，达到线上曝光的目的。平台提供广告位，品牌商家出钱送小样，类似礼物说的营销场景。

不能直接回兑法币，导致没有现金流通。传统电商和增值服务，很难在平台上展开：重建供应链赚差价，以及用户交易返点的模式，都基于真实的货币而非虚拟货币。

【携手团的阶段壁垒】

① 早期壁垒在于团队更懂积分，能做出更公正的社区规则和更严格的风控体系。

② 中期壁垒在于社区氛围和品牌打造

③ 长期壁垒则在于规模和网络效应

【相关同类竞品分析】

① 积分非独有，同行可做。通证机制门槛低。

② 社区氛围非一日之功，一次的物品兑换，能带来好友关系吗？能形成圈子共识吗？能建成信任文化吗？

多少工具转社区的产品都失败了。转转接入微信社交关系链，闲鱼的“鱼塘”也运转多年，其中社区氛围又有多浓厚呢？

③ 吸引用户的不是产品的核心服务，而是贪便宜的心理。兑换以低单价的老旧物品为主，存在用户动力不足的问题，邮费可能会限制兑换的规模化。

微信是天然的熟人社交流量池，兑换中最大的问题——信任，得到很好的解决。

拼多多的裂变套路可以复制，加上通证机制的高增长、高活跃、高留存，让人们看到通证经济重塑传统产业链的可能。