芬香与exinearn（社交电商的变革）

芬香的底层模式是多级销售，从京东的返利端口开始，需要经过芬香公司>合伙人、导师、超级会员>消费者。购物返利的金额是固定的，却被中间很多层级的人瓜分掉了，当然平台本身前期会烧钱补贴，但消费者体验到的实惠终究少了很多，每一层级赚到的也不多。要去掉中间层的话，消费者可以享受更大的优惠，返利平台可以获得最大的佣金。就像mixin上现在的exinearn，如果面对的用户足够多，平台自己每一单只赚小利润就可以实现大的盈利。关键是，如何去建立这种去中心化的平台，做到广泛的to C呢？

平台与流量

要实现to C的生意盈利，需要有足够的流量支撑。

普通人的思维永远都是用加法赚钱，而大神则是用乘法赚钱

流量也有哲学三问：流量是什么？流量从哪里来？流量要往哪里去？

基于个人目前浅显的理解，流量等于他人放在自己身上的注意力集合。流量来自于他人在某个平台上对自己的某个领域的分享内容的关注与互动。流量要产生价值，就要与产品相结合，可以是实物也可以是虚拟产品。流量变现本身不涉及道德问题，不赚钱就没有持续的内容分享的动力，流量也就枯竭了。只有流量变现才能形成正向循环，个人与用户达成共赢。个人通过分享有质量的内容为用户提供信息，用户为个人带来流量，流量变现会激励个人产生更多更有质量的内容，用户才会越满意并带来更多用户和流量。

流量的源头是内容的创造与分享，但要依附于用户众多的平台，对于平台的选择就很重要。像微信公众号、今日头条等，前期入住的内容主会享受平台快速发展的红利，后来者需要非常优质的内容和高成本的营销手段才能占到上峰。所以，选平台既要用户众多，又要有快速吸粉的时机与入口，还要有变现的机会。如此，则天时地利人和。

微博与Mixin的对比

微博的基因是分发信息的媒体平台，各领域有很多活跃的大V，目前大V把流量变现的方式以传统的广告为主，后面又跟知识付费挂钩延伸出了付费阅读等等。微博的电商梦一直都没有放弃，也想把用户和电商挂钩带来盈利。当然，微博已经意识到自己做电商平台成功的可能性已经没有了，只能依赖淘宝京东等寡头分一杯羹。现在的橱窗功能其实就是淘宝京东的一个销售端口，给大v们提供一个卖货赚钱的机会，本质上还是商家与消费者之间的中间商。

而Mixin messager作为Mixin Network的一个应用，已经成了该分布式网络的一个前端入口，各种生态的dapp都可以运营在该网络并在messager上生成机器人入口。一个足够优秀的网络，其生态的建立会有正向增强回路特性，一个好的应用会带来更多用户，更多的用户会催生更多的应用来完善生态。就像安卓和ios系统，上面的好应用多了，就会有越来越多好的应用催生出来，是生态更加健全，用户的黏性也逐步增强。此时，先发优势非常重要，因为能享受用户突飞猛进的增长红利，网络上应用不多的时候也容易成为用户的焦点，也就是获客成本会很低、黏性又很大。exinone就会是Mixin Network上最“占便宜”的团队。

我们要把握的机遇就是在新生事物起初发展时抢占先机，因为这是性价比最高的投资。