听豆哥讲电商，大家好，我是豆哥！今天是白色情人节，外面灯红酒绿，各大商场，酒店异常的火爆，做为淘宝的卖家也没有闲着，特别是有关情人节的产品在前几天已经开始火了！这种电商的常态我相信很多人都经历过，只要个什么节日，都能想出很多的花招来促销，打折，力求吸引客户，但是好像除了大卖家之后，我们小卖家想分到这一杯羹估计是很难，只不过是给自己一个机会罢了！
如果一个店铺靠利用节日的打折才会有生意，其实是很可悲的，因为除了便宜，你的客户再也记不住你任何的东西，只要你没做活动，不打折，他们就会离你而去，不是你的客户没良心，是因为你根据就不把你的产品当回事！
大家有看过阿迪达斯，耐克，乔丹的鞋卖过100以下吗？为什么这么贵的鞋还是有那么多人买，你见过苹果手机卖过2000元以内的吗？为什么有的人令可去卖肾也要拥有一部iphone手机，其实是你不把你的产品，你的品牌当回事，你的客户自然不把你当回事。
我记得2014年马云开始到处推广“小而美“当时我做的还是天猫店，小而美对我当时的项目来讲根本就是不搭边，而现在慢慢接触了淘宝，接触了很多中小卖家，才知道，原来马云一直提倡的”小而美“是一个非常有远见的事情，但事实是很多中小卖家扭曲了这个事实，以为要卖很小，精致的产品才有出路，结果碰了一脸灰。
现在电商的环境已经不再那么纯洁了，群雄争霸，虽然阿里巴巴独步天下，但也是骑虎难下，面对流量的瓜分，独立平台的崛起，其实淘宝的流量每一年都在减少，而卖家数反而是每一年都在增加，这是双11的功劳！蛋糕就这么大，吃的人越来越多，难免会有的人饿死，有的人撑死！在这样的环境下，淘宝只能采用分流打标签的方式来给中小卖家引流，最后才搞出个千人千面，以及无线端人群标签的流量，其实就是“小而美“的具体化操作。
那么到底什么是“小而美“？
我记得以前开始做店的时候，发布什么就能卖什么！现在呢，如果你的店铺品类超过两个或以上的，会越来越难搞到流量，反而那些只做服务一部分人群，只卖一个品类的店铺活得更加的滋润。
打个比方，你现在开个淘宝店想买包包，包包的种类有很多，男包，女包，双肩的，单肩的，等等，如果是你你会怎么卖？大部分人的做活动就是有什么就上什么，看哪一个能卖，我再来主推，这种想法看上去好像没什么毛病，但是执行一个月之后发现，哪个都不好卖，最后又迷茫了！
那么如果你在一开始就决定，我就只做男士登山包，其它我都不要做，那么你会发现进店的人越来越精准，都是户外爱好者，转化率也高，你的店铺权重自然就高，流量自然也就上去了！
所以小而美不是让你去发现美，而是让你回归到生意的本质，能够服务好一类人群你才能在这条路上越走越远，如果一开始你就广撒网，最后可能捞到的都是小鱼苗！
好了，今天豆哥就分享到这里，最后祝有情人的情人节快乐，没情人的，听听豆哥唠叨，也是一种不错的选择，明天见！
网友评论