恰逢贝壳湾产品即将上线，近期与我们的客户接触比较多，由于大家都是做传统行业的，对于互联网了解较少，于是就接受到了各种各样的询问。今天的主题就是一个：定位。然定位包含的范围过于广泛，像产品定位，人群定位，市场定位等等，并且也并不限于互联网。所以今天咱们就先来聊聊定位中的：人群定位。
因为在贝壳大叔看来，商业的本质就是把对的产品卖个对的人并完成交易的过程，而产品同质化的今天让厂商们绞尽脑汁想着产品的差异化，不顾及用户的感受，想通过打折、促销等一系列营销手段强“塞”给用户，对于用户却从未研究过或进行过定位，这无疑让自己输在了起跑线！
不管是在路演过程中，还是在生活中，我们经常可以听到这样的产品介绍，以及让人忧伤的“用户定位”，像下边这些：
产品名：111
产品定位：BBB
用户定位：时尚的90后
产品名：222
产品定位：CCC
用户定位：想兼职想赚钱的人
产品名：333
产品定位：DDD
用户定位：有肥肉想减肥的人
这是市面上最常见的用户定位，模糊不清，虽然看似有着明确的人群定位，但是转念一想，你会发现听他说完根本抓不到主旨，尤其是在落地执行的时候，推广的同学可以深切的体会到抓不到精准用户人群，感觉谁都像，谁又都不是，究其根本还是人群定位不清晰，在定位的过程中，我们不怕用户的人群少，人群越好越容易切入。每个产品的发展都是由单一走向多元化，就像我之前听过的一个产品slogan：为1%的wp用户提供1%的APP应用。人群定位清晰明了：WP手机的用户。
举几个让人愉悦的例子
产品名称：孕妈专车
用户定位：已孕妈妈
产品名称：贝壳湾
用户定位：淘宝客
先来说说孕妈专车，这是神州转车新增加的一项产品，用户定位清晰明了：就是已孕妈妈，快速与其他用户做出区隔，占有了孕妇的出租车市场。当人群定为清晰了，我们会发现产品定位自动浮现了也就：专门为孕妈提供打车服务的平台。平台价值特性也逐渐呈现：安全、舒适。并且以孕妇作为切入点也彰显了品牌的情怀，给与孕妇这一特殊群体的服务与关怀，让不是其用户的旁人都要伸出大拇指点赞，这才是成功的用户定位。
再来说说贝壳湾，贝壳湾作为一款分销平台，我们在进行用户定位的过程中，我们没有选择在职生、想赚钱的人、有自由时间的人、诸如此类的词汇，而是直接将我们的用户锁定为淘宝客（阿里巴巴的分销商）听过淘宝客的人可以快速知道我们是做什么的，做淘宝客可以有快速的认知，我们是专门为淘宝客服务，提供高佣金爆品的，如此一来淘宝客用户人群牢牢被抓紧，而其他做过分销，或者说能做分销，甚至是想赚钱的人看到淘宝客在贝壳湾赚到钱，自然会引发一系列的行为反馈，而这些不在我们的用户定位里，却又在我们的用户定位里。
帅的淘宝客已经来到贝壳湾赚了钱
丑的淘宝客还在跟淘宝死磕
网友评论