Hi，大家好，我是营销一姐Jessy。欢迎来到内容营销系列之十，为增长而营销。
首先，何谓面向增长而营销？
增长是王道，是企业市场、销售和客户服务部门，KPI的最终目标。他们通过营销渠道，测试营销内容，开展营销战役，获得业绩的增长。
增长型营销者，善于通过开拓营销渠道，发现新的受众人群，识别出商机。
我们处在一个互联网创新发展的时代，微信、微博、快手、头条、豆瓣、知乎……，众多新的传播渠道和方式总是层出不穷。每一种平台或渠道的广告方式都各有千秋，你需要将你内容管理平台那些表现最佳的内容，通过创新平台的传播方式，获得新的客户群体。
据统计，2017年，美国社交媒体广告的投放总额超过35亿美元，而品牌自主数字广告的投放只有这个金额的13.9%。传统的数字营销玩家，比如搜索引擎优化（SEO）、PPC（pay-for-per-click 按点击付费广告）、展示广告、广告重定向以及邮件营销，仍非常重要，但竞争白热化，很难让品牌出位，可以说是一片红海。数字广告的投入变得昂贵，就意味着营销的投资回报率（ROI），越来越惨不忍睹。
拿SEO举例，Google每秒收到超过40000次的搜索请求，一些特定的人群在寻找问题的解决方法，这个渠道已变得非常拥挤，搜索引擎开始推出自己的算法。当然，搜索引擎还包括淘宝店、美团等电商平台的产品索引。
另一个方面，如果你有能力将品牌已有的内容和数据平台与这类渠道打通，比如，通过博客的创建，对搜索引擎优化和点击付费广告的投放，相信，你会获得新的访客和线索。
以业绩增长为核心的团队，就是共同协调资源、组织人力、开拓渠道，以实现品牌增收的核心目标。
如何打造团队的增收意识呢？
充分理解营销漏斗
精准渠道运营改进营销漏斗的薄弱环节
给组织其他部门灌输增长的意识
你需要理解你的买家角色处于买家行程的哪个阶段
营销漏斗的上部，对应认知阶段，中部对应考虑阶段，底部对应决策阶段。
对营销漏斗有了理解，你需要以关键数据指标检核营销工作。
着陆数量
线索数量
营销合格线索量
销售合格线索量
转化率
获客成本
复购率
月度、季度、年度增长率
我喜欢测试引流着陆数量，比如通过邮件发出免费试用、试驾、试听邀请，看实际到店、领取数量。
无论你追踪哪个指标，你需要解读为经营数据指标，大量的数据会让你发现营销漏斗的强项和薄弱环节。尤其是薄弱环节，可以与其他团队成员进行优势互补。比如有的做新媒体营销，为官网引流做的好，有的客户培育做的好，而有的做转化和客户留存比较擅长。
最常见的营销漏斗弱势，往往体现在两个方面，一是网站建好了，无人问津，另一个就是访客来了，没有会话，跳出率较高。
精准渠道的运营，可以帮助增强营销漏斗的薄弱环节。
将渠道列表从靶心开始向外，分三个层级进行列示，核心的渠道重点聚焦，进行营销内容的测试，主要测试获客成本，受众群体的精准度等；靶心外围第二级、第三级渠道作为备选或储备，少投入，但须列示出来。
利用airtable或者google sheets去进行内容创意的头脑风暴，围绕主题关键词，进行渠道的内容发布组合。邮件、微信、电话，只要是能让品牌与受众沟通，围绕内容主题的触达，从核心渠道开始不断进行测试。
若想进行全生命周期的客户营销，从市场、销售、到客户服务和产品服务部门，都需要围绕增收目标，建立一切工作围绕增长的意识。在营销漏斗的底部，成单客户如果能获得良好的产品和服务体验，其口碑传播的力量，可以为品牌增收实现更强有力的推动。让客户成为拥趸，提升品牌口碑和复购率。
从这一点来看，以往任何营销手段和方式，都显得服务的链条过短，引流获客、培育转化、关闭愉悦，任何环节都需要设立具体ROI指标进行效果评估。这就是数字营销，全生命周期客户经营的体现，是企业整体营销战略的转型，需要多部门协作推进。
接下来推荐有效引流的三个渠道作为提升建议，但由于某些平台API开放程度，仅作为参考。
1、Facebook的推广，类似于微信号的运营。经常发布高度相关有价值的内容，进行粉丝社群化运营。
2、播客广告。比如喜马拉雅或快手这类视频、音频直播平台。目前淘宝店的主播秀，采取这类方式为彩妆和服饰店铺引流。
3、辅助SEO。官网平台创建博客，围绕主题关键词生成系列内容，给搜索引擎以权威度和新鲜度的认知。
营销力=学习力！希望你练就打造行业爆品的本事，驰骋数字营销的世界！
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