我在分行办公室呆了两年多，因为和分行一把手的办公室挨的很近，经常能听到很多支行长来一把手那汇报工作，同时争取资源。
大家的表现形形色色，有的成功赢得支持，有的被说的灰头土脸。听的多了，我这个旁听生反而总结出几点经验。
01 带着成绩去求助
要想得到领导的支持，首先得得到他的认可。如何让领导认可，拿成绩说话。当你做出一定成绩，领导自然会对你关爱有加。
有的支行负责人，哪儿哪儿都没有可圈可点的地方，见了领导一顿倒苦水。恐怕领导当时听了，连换人的心都有，更别提支持了。
要想让自己享受某种优待，首先得自己配得上。
就像一个考试得了100分和得了59分的小朋友，同时像妈妈提出买玩具的要求，哪个更容易被满足呢。道理都是一样的。
02 拉着领导去展业
我认识一位支行长，行事风格独特，其实要说业绩，他并不算最好的。但他就是有能力从上级那争取到比兄弟行多的资源。
一次在楼道里碰面，处于恭维，问到他关于争取领导支持的奥秘。他嘿嘿一笑说，每当支行有什么难啃的业务时，如果请求外援和向内求助同样凑效的话，他宁愿求助一把手。
这样做的好处是，一方面让领导看到支行的努力，另一方面争取领导的关注。当一项业务在拓展时加入了领导的汗水，领导自然愿意多花心思和资源在上面。这样可说是一举两得。
听完他的话，我投去坏坏的笑容。但他笑容坦诚，我知道他并没做错什么，只是思路不同罢了。
03 早请示，勤汇报
说实话，以前我是特看不上有事没事去领导办公室汇报工作的人。甚至有段时间，我一听汇报这两个字都觉得可笑。有什么可汇报的，还不是醉翁之意不在酒。
这样的想法，在我去支行锻炼时被改变了。当时支行要装修，面临方方面面的问题。资金、采购、规格等等。为了这些事，支行长隔三差五去一把手那请示汇报。
一起吃饭时我问她，其实很多事我们自己可以做决定，为什么还要老去请示，让领导觉得没有决断力会不会也不太好。
她说，人与人就是尊重的需求，多请示多汇报，会让领导觉得你很重视他的意见和看法。更何况领导站位总是更胜一筹的。
请示汇报也是和领导增进感情的一种方式，一个时不常就被领导看见的人，和神龙见首不见尾的人，哪个更容易占有领导的注意力资源，更能赢得领导信赖呢，我想前者胜出的可能性更大。
时刻让对方了解事情的概况和进展，争取资源就容易多了，否则领导自己也觉得逻辑不通。
04 再不济也要带着想法去
有位支行负责人是新上任的85后，出于历练的考虑，把他放入一个新成立的网点，各方面资源都比较薄弱。
但这样的基础在他看来，正如一张可充分描绘蓝图的画布。我看到很多时候他去一把手那里说事，都是带着很成熟，可操性很强的计划去的。
虽然争取到的资源可能并不多，但由于他总能将资源有效利用，过程中发现不一样的机会，所以他总能在下一次申请时，如愿以偿。
后来听说，因为他屡建奇功，现在所在支行已经是领导心中相当看好的一支团队了。
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