生活中你有没有过这种情况，去逛街的时候被店家营销买回来一些原本没在购物单子上或者不太需要的东西？对于专家、牛人说的话，如果和我们本来的看法不同的时候，我们是不是更容易认同专家牛人的观点而对自己的观点有所动摇或者直接否定掉呢？为什么我们会这样呢？这里就要提到影响力，一说到影响力，我们就会想到成功人士，大多数成功人士都具备这个能力。那影响力对我们来说到底有多重要呢？ 拿破仑·希尔曾经说过：“在别人的影响下生活着，就等于不属于自己，就等于被别人的意志给俘虏了，这样的人即使再优秀，也不会登上一把手的位置。”的确，影响力弱小的人只会生活在他人的阴影下。
那影响力这么重要，我们如何修炼我们的影响力，如何又该如何避免被别人影响呢？罗伯特.西奥迪尼写的《影响力》这本书里告诉了我们答案。书中作者阐述了影响我们的六大要素，并对这些要素如何影响我们做了详细的阐述。
一、互惠原理：人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。
中国有句古话“吃人的嘴软，拿人的手短”，而由于普通人大多讨厌一味索取、从不回报的家伙，我们往往会想方设法地避免被别人看成是揩油鬼、忘恩负义的王八蛋，或是不劳而获的懒虫，所以当我们接收到别人恩惠的时候，我们就有了一些亏欠感，有些要求，要是没有亏欠感，本来是一定会遭到拒绝的；可靠着互惠原理，就很容易让别人点头答应。这也是为什么商家会先让你免费体验，之后去成交你更容易的原因。避免因为互惠原理被成交，我们就需要尽量避免接收别人的好处，我们就更容易不被别人的行为做左右。
二、承诺和一致：人人都有一种言行一致（同时也显得言行一致）的愿望。
在大多数环境下，言行一致都是很有价值也很合适的。依照人们的普遍感觉，言行不一是一种不可取的人格特征，各行各业的顺从专家都拿承诺策略来对付我们，这些策略都有着这样的目的：诱使我们采取某种行动或作出某种表态，而后通过我们内心保持一致的压力逼我们顺从。毕竟从小到大我们都被教育要做一个有诚信的人，言必行，行必果！
根据这个原则对我们的影响，如果我们想要做一件什么事情想要不断的坚持并拿到结果，那把这件事情发布到朋友圈、微博等个人的公众平台，让更多的人看到知道，会给我们很多无形的力量让我们坚持到底拿到结果。
三：社会认同：在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。
我们一直都是群居性的，没有任何人说脱离了这个社会自己能过得很好，我们的老祖先通过团队合作生存，如果被自己的部落放弃了也就意味着死亡离自己就不远了，所以我们的骨子里就希望得到别人的认同，很容易从众，因为怕被孤立。我们对社会认同的反应方式完全是无意识的、条件反射式的，这样一来，偏颇甚至伪造的证据也能愚弄我们。广告商经常打广告说某某商品销量全国第一，这样更能影响我们去购买，因为那么多人都买了，肯定差不了，就这样我们就被影响到了！
四、喜好原理：让别人先喜欢你，社会纽带的影响要比消费者对产品本身的好恶强两倍。
不知道你听没听说过一流推销员卖自己，二流推销员卖服务，三流推销员卖产品，四流推销员卖价格。喜好原则里正好印证了这句话，在决定是否购买该产品时，社会纽带的影响要比消费者对产品本身的好恶强两倍。那如何让别人喜欢你呢？赞美他、表达喜欢和模仿对方行为。
五：权威原理：正如米尔格拉姆所说，服从权威人物的命令，总是能给我们带来一些实际的好处。
我们怎么能有权威呢？头衔是最难也最容易得到的权威象征。额外我们外在的身份标志，譬如穿着精致昂贵的着装、带着名贵的手表、开昂贵的车，这些都会被赋予一定成功者的标签，增强我们的影响力。那我们怎么避免自己被专家影响呢？可以问自己两个问题，第一个问题是：“这个权威是真正的专家吗？”这个问题能让我们把焦点放在两点关键信息上：权威的资格，以及这些资格是否跟眼前的主题相关。第二个简单的问题：“这个专家说的是真话吗？”哪怕是知识最丰富的权威，也不见得会诚实地把信息告知我们。因此，我们必须考虑一下他们在当前情形下的真实可信度。
六、稀缺原理：机会越少见，价值似乎就越高
厌恶损失的心理会让我们对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。所以商家经常会出现限时抢购限量抢购等打折策略，就是抓住了人们的这个心理，每当有东西获取起来比从前难，我们拥有它的自由受了限制，我们就越发地想要得到它。那我们怎么抵御这种影响呢？作者让我们务必记住：稀缺的东西并不因为难以弄到手，就变得更好吃、更好听、更好看、更好用了。
当我们弄明白了这六个原理，我们也就清楚了我们如何能不被别人轻易的影响，让我们在这个处处充满影响力的时代中保持一丝清明，同时我们也可以根据这六个原则来修炼我们自身的影响力，一个人的价值不在于获得多大成就，而在于影响和成就多少人。
找到自己的细分领域，打造个人标签，刻意练习，在这个领域里专业度超过90％的人，打造自己的稀缺性，并塑造自己的权威性，那影响力自然而然就出来了，说很容易，最主要的是去行动，去做，不能做思想上的巨人，行动上的矮子！极致践行，自能脱颖而出！
网友评论