借600元创业，成功登上4万亿行业王者地位，他谱写了大国品牌传奇

借600元创业，成功登上4万亿行业王者地位，他谱写了大国品牌传奇

近日，上海证券交易所上演了颇具穿越性的一幕。百工圣祖“鲁班”现身，从榫卯结构中抽出鲁班槌递给红星美凯龙董事长车建新，车建新双手接过鲁班槌，敲响了红星美凯龙A股上市开市金锣。

1986年，20岁的车建新向姨父借了600元钱打了一套家具，开始创业。32年过去，红星美凯龙在中国28个省级行政区的150个城市经营着214个商场，无论是经营面积、商场数目、地理覆盖，均创下中国家居零售之最。而这600元创业本钱也翻了1.5亿倍，如今车建新身价超过900亿。

事实上，这并不是车建新第一次出席公司上市仪式，2015年6月，红星美凯龙于香港联合交易所主板挂牌上市，此次问鼎A股，红星美凯龙成为总股本39亿多股的行业巨鳄，车建新攀上了另一座高峰。

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疯狂的木匠

创业之前车建新是一名小木匠。即便如今财富积累让人艳羡，车建新对于自己这门安身立命的手艺有着极大的敬畏。没有这门手艺，就没有红星美凯龙，车建新把“鲁班”请到上交所不为猎奇只为表达对这位圣人内心的崇敬。

从木匠到疯狂的木匠再到中国最富有的木匠，车建新在这个过程中加入了太多创新的作料。

“我希望我的墓志铭上这么写——车建新是创新者，是时代的潮流者”多年前车建新曾对员工说过这样一句话。

创新是一个老生常谈的词语，但能把这两个字融入血液中的企业家不多。车建新全身心拥抱创新从他的两次改名就可见一斑。

此次上市的招股书上，红星美凯龙的实际控制人显示为“车建兴”，但大众熟知的名字则是车建新，车建新多年前将名字中的“兴”改为“新”就是为了提醒自己时时刻刻牢记“创新”。

2016年车建新在一次集团的高层会议上讲道：“以后不要叫我车总，叫我‘车车’”，为什么要换这样一个撒娇卖萌的名字？因为车建新认为家居行业始终要和年轻人产生共振，红星美凯龙要引领潮流，就要有年轻的心态，要时刻牢记创新，要和年轻人站在一起。

车建新的创业史，没有那么多商学院式的经验总结，他的成功之道很简单而朴素，讲到创业，车建新往往会从自己的木工经历说起：细木工手艺让我赚到创业的第一桶金，建筑木工手艺让我的事业腾飞。

出身贫苦的车建新，虽然没有继承什么物质财富，但他父母常挂在嘴边的“勤劳、正直、俭朴”，却让车建新受用终身，成为他创业路上的“六字箴言”，让他成为了精神上的富二代。

1982年，16岁的车建新初中辍学，本来要学裁缝的他由于买不起100元的缝纫机，于是改学木匠，因为年纪太小，在给工人们煮了一年饭之后，车建新才开始跟着师傅学习建筑木工。两年时间，车建新学会了造房子的基础技能，比如如何列模板如何打钢筋混凝土。

第三年车建新跟着他的师叔开始学习细木匠，所谓细木匠就是做家具。这门手艺打开了车建新走入新世界的大门。

1986年，是改变车建新命运的一年，这一年车建新20岁。他用向姨夫借的600块钱做了人生中第一套家具，骑着三轮车将这套家具卖掉，赚了100元，用这些钱车建新做了第二套、第三套家具.....，这一年车建新做了7套家具，赚了1000元。

事实上，车建新虽然手艺不错，但并非全才，在拼缝、装门等工艺上车建新并不是很熟练，他请来村子里擅长这几项工艺的师傅帮忙，自己则卯足了劲将擅长的接活、配料、组装发挥的淋漓尽致。

创业初期，车建新就明白君子性非异也，善假于物也就是这个道理。他的创新在于，扬长避短，让正确的人干正确的事，留出足够的时间，将自身优势发挥到极致。

就这样1987年车建新做了20套家具，赚了10000多块钱，1988年，车建新开了一个店，家具门市部变成了1000多平米的家具城。

真正让车建新事业腾飞的是他的建筑木工的手艺。

1988年以后，车建新先后在无锡、常州、南京、上海，盖起数万平米的商场，以无锡的商场为例，别人盖商场一平米要花800-1000元，车建新花了300块一个平方米，因为他懂建筑木工，可以自己设计商场，一分钱也不会浪费。上海的商场，别人盖起来要2000块一平米，但车建新只要1000元就能搞定，因为装不起电梯，车建新自己设计圆弧形楼梯，买不起空调，车建新用冰块降温，花小钱办大事非常依赖于创新以及调动资源的能力。

物尽其用，是木匠非常优秀的特质，比如拿到一堆料，选花纹最好的一块木头，剖出两块木板，用在大门上。歪曲的料，可以做成椅子靠背。有结疤的，就雕成花。

这样的木匠特质成为了红星美凯龙的企业基因，在企业用人上，车建新能看到员工的特长，实现人尽其才。在管理中，车建新要求自己和团队做事情精细化，精益求精，这种一丝不苟的态度是红星美凯龙最宝贵的财富。

这两门手艺是车建新创业并发展壮大的两个关键节点，也是红星美凯龙成功的基石。

因为能花较少的钱办大事，才有了红星美凯龙自己买地、自建商场的模式。自此之后，红星美凯龙一发不可收拾，开始了疯狂的扩张之路。

车建新的第一个愿景是在2008年开到40家店，实际上2008年他把店开到了50家。按照车建新第二个愿景，2020年红星美凯龙要开到200家。结果，这个愿景提前4年完成。2016年末，红星美凯龙第200座家居Mall——湖南怀化商场正式开业，红星一举超过万达，成为全球规模最大、数量最多的大型商业Mall运营商。车建新也成功晋级“全球Mall王”。

对于如何保持创新，车建新也有自己的一套创新方法论。

首先，要永不停止学习

要问近30年来的创业史中，车建新最骄傲的是什么，他的回答是“读书”。“中国有很多优秀的企业，有无数卓越的企业家，如果说我有什么值得骄傲的话，那就是20多年来我坚持读书学习，同时‘逼着’红星美凯龙的各级员工多读书、读好书。

为了提高全公司的审美意识，他曾买了1万本《美学原理》，发到每一位员工的手里，包括保安和保洁阿姨，希望大家感受到家居的最深处是艺术。

其次，要永不设限

在车建新的著作《体验的智慧》中，有这样的话：“‘自我设限’是创造的大敌，它像一个‘瓶颈’，难以突破。它像一片沼泽，让你陷在其中无法前进。如此下去，不仅你永远不能前进，就是原有的能力也将萎缩退化，是一种十分可怕的结果。”

车建新做了很多不设限、不信邪的选择。

上海汶水路商场与真北路商场相距只有7公里，石家庄方北商场与解放路商场相距只有4公里，成都两个商场相距只有1公里，按商业常理，同类的商场这么近都是犯忌的。但事实上，这几家商场经营得都很火爆，更聚拢了人气。

“所以，我们不要被一些约定俗成的所谓规范束缚住了，而要回到本心，永远问自己：如何才能与众不同，如何才能让人眼前一亮，如何才能不重复别人，也不重复自己，永远绽放出新意？”

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两大创举改变中国家居零售

集腋成裘，这些微小的创新如涓涓细流一般汇流入海，形成了红星美凯龙两大颠覆式创新。这些创新对中国家居零售行业影响深远。

第一，创造了家居连锁商业模式 ，让国际两大垄断巨头退出中国

1997年，车建新带大女儿去吃肯德基的时候，他灵机一动，肯德基能做连锁，为什么大家居市场不能做连锁呢？从此开始探索家居连锁卖场模式。同年，车建新建成了南京红星美凯龙家具城，这也是红星美凯龙第一家严格意义上的家居Mall。这种创新的模式充分发挥了红星和商户各自的专长，减少了中间环节，降低了交易成本，实现红星美凯龙、厂商和消费者三方共赢。

1999年，车建新开创“自己买地、自建商场”的模式。从此一次次创新迭代，从江南园林式环保商场、情景体验家居MALL到公园式家居商场、家居艺术设计博览中心，目前已经迭代到第九代商场——上海家居艺术设计博览中心，由巴黎戴高乐机场和中国国家大剧院的设计师保罗•安德鲁操刀设计。

让车建新引以为豪的是，外国的家居超市，比如美国的HomeDepot、英国的百安居，现在在中国节节败退，红星美凯龙还在蓬勃地生长。

第二，引领和启发全中国家居商场、购物中心和商业建筑的外立面设计

红星美凯龙第一代到第九代商场的创新，目前中国所有的家居商场、百货、购物中心建筑外立面，都受到车建新的启发和影响。

红星美凯龙商场的外立面是行业公认的形象方向标。车建新说他最早是受妻子的化妆品包装的启发，他觉得商场的形象应该像化妆品包装那样，不断更新和创新，外立面也是品牌。

“一个人只要有匠心和创新，就一定能成大事；一个企业的人都有匠心和创新，这个企业就一定能成功；一个国家的人都有匠心和创新，这个国家就一定能兴旺。”车建新说。

车建新的“木匠之道”，又何尝不是中国的“大国品牌”之道？