文/蚂壳 （微信公众号：markmamarkma）
好猎头，愿意了解、分析客户需求，明白客户要什么，去有针对性的搜索候选人，把握候选人意向，筛选候选人，然后向客户呈现候选人。这样的猎头对客户的抱怨少，因为他们清晰的知道目标是什么，不会轻易面试一个不对口的候选人，也不会做一份和职位不匹配的推荐报告。
而一旦他们锁定合适的人选后，就会真正投入时间和精力去与其交流，理解候选人目前的处境和想法，为他们规划未来2-3年的职业发展，从而促成候选人与客户的见面。当然他们所写出来的推荐报告，也是有价值的，详细的，有针对性的，因为他们理解客户需求，他们有针对性的向候选人提问，获得了候选人适合该职位的充足的理由。
这样，好猎头的价值就体现出来，得到了候选人的认可，因为他们对于候选人有职业伴侣的价值。得到了客户的认可，因为他们对客户有甄别候选人的价值，而且精准。
差猎头，听到客户需求点，以为知道客户要什么，找到大概差不多候选人，赶紧扔给客户；这样的猎头，对客户的抱怨多，因为自己付出了大量的体力劳动，得到的客户反馈很慢、很差；能找到的候选人也质量不高，因为他们对于客户的需求理解不深、不透彻，也不知道什么样的候选人合适。
往往接受他们邀请的候选人也是对客户职位需求了解一知半解，而糊里糊涂去面试的，这类候选人本身也称不上优秀，因为不知道自己该干啥、要啥、为何要跳槽，甚至会在面试的时候说出：（你为什么考虑我们的机会）是猎头让我来的，这样的经典回复。而往往，适合该职位的候选人，由于猎头本身的不专业、不规范，在最初就拒绝了这个机会。
这样，差猎头就变成了HR用来做替补的一部分，要么用来充数，要么就是提供的候选人被搁置，晚点看，哪怕有可能合适，HR也不信他们可以在接下来的流程中能够很好的影响候选人（谈薪水、谈辞职等）。如此，差猎头的抱怨往往就成了：客户反馈很慢，客户不靠谱，因为他们在向客户催反馈时，提出来的问题没有营养，因为对职位认知不深刻，只会问：什么时候有反馈？而说不出我的人为何适合。
抱怨客户不靠谱的猎头还有一个特点：他们容易被候选人影响。有人愿意考虑，他们就推荐，他们只考虑候选人的意向性，而不是该候选人到底哪里合适。所以，差猎头的目标只有一个：你就去吧，而实在说不出，你为何该去。
渐渐的，坚持下来的差猎头，有机会和客户接触，终于明白了，原来客户这么“狗血”的需求，的确是有道理的，差猎头开始逐渐理解了HR的需求到底是什么，从而逐步转变成，被HR影响，HR说什么就认真去做，按照HR的需求去找人。
再往下，当“差猎头”，了解了HR的需求，候选人市场的需求之后，两者一对比，形成了自己对这个职能的理解，自己对这个职能猎头招聘的理解，开始逐步去影响客户和候选人，变化也就开始发生了。
当你不再抱怨，愿意去倾听客户，琢磨“狗血”需求的背后的真实意图，你就已经不是哪个满腹牢骚的差猎头了！
P.S.最近有一些新手猎头朋友常常跟我抱怨，我把这些问题背后自己的一些思考发出来，如果你身边有这样的小盆友，也请把这篇文章分享给他。
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