Why? 有今天的分享?
首先,我们必须客观的认识一个事实:绝大部分人是写不出咪蒙的10W+的文章的。
不仅仅是缺乏写作的逻辑和套路,更因为缺乏长期的沉淀积累,持续地刻意练习,由量变到质变的过程...
我们大部分写文章的场景是:所见、所闻、所读、所看、所感,然后写一篇文章。
但是,这样写出来的文章,不是特别能够吸引读者的关注,也不易让读者转发。
今天,我们就是来解决这个问题,任何一篇文章,我们都有一套优化的策略和流程,提高这篇文章的吸引力和传播力。
Why me?为什么我来分享?
先跟大家说说看,为什么我能给大家做这个分享:
营销航班,每天推送的原创文章,我负责公众号的编排和磨稿,就是每个人的文章,在发布在公众号之前,会和我进行优化,让文章的吸引力和传播力更好,因此,这几个月的刻意练习,让我积累了一套行之有效的“磨稿方法论”,让他们每个人的文章,提高吸引力和传播力!
接下来,我来分享下:
一种视角
两条逻辑
三个应用
一种视角 —— 读者视角
读者视角的本质就是换位思考
相传白居易的邻居是一位没什么文化的老妇人,但是白居易非常尊重她,每次写完诗,都会念给她听,老妇人如果觉得有听不懂,或者觉得诗有繁杂的地方都会指出,白居易就会回去不断修改,直到老妇人能够听懂,不觉得繁杂为止。因此白居易的写的诗通俗易懂,深入人心。
古人写诗尚且如此有读者视角,而现在大部分人写文章,是站在作者视角来写的,很少会顾及读者视角的感受和体验,所以,每一个和我磨稿的小伙伴,给我的文章,我让他们做的第一步就是:
假装从来没有看到这篇文章,你当做是读者,第一次看到这篇文章,有哪些感觉?
例如:
看到标题,想不想点进去看?
进入文章,能不能顺利看完?
看文章时,情绪是否被调动?
看文章后,是否想转发出去?(这也可以当做文章优劣的自检清单)
当原作者调整自己的视角到读者视角的时候,其实,他们自己会发现自己的文章的诸多问题。
意识比较好的作者,这个时候,基本上,自己就可以迭代出一篇更好的文章,意识略差的作者,我会继续告诉他,如何能够将文章迭代的更好。
两条逻辑 —— 关注圈 & 自传播
一、关注圈
人们的关注圈其实是恒定的,但是分为 长期关注圈 和 短期关注圈
1.为梦想努力过,人生无憾!
2.全自动洗碗机。
3.营销航班,辉哥,10点来群里给大家做作业点评!
4.全新珍珠面膜。
5.举手之劳,尽享财富!
6.金立安全手机,机制私密,高通八核处理器。
7.思聪邀百名性感嫩模游艇开派对。
8.三节课新开一堂免费新媒体课。
9.SARS病毒死灰复燃,中国基本每个城市都有疑是病例。
10.某超新星在距离地球一万光年处爆炸。
11.Iphone8 出爆炸门事件。
12.注意:近期雾霾严重,请带好口罩出门
大家可以看看以上的内容,扫一眼过后,记住了哪些?
长期关注圈:
名人、美女、大品牌、性、有趣、高效、有社交货币...
7.思聪邀百名性感嫩模游艇开派对。
切身利益的:免费、优惠、打折,赚钱...
8.三节课新开一堂免费新媒体课。
其他人关心的:热点、朋友圈刷屏事件、大新闻、身边的奇闻异事...
11.Iphone8出爆炸门事件。
符合情感:梦想、遗憾、年轻...
1.为梦想努力过,人生无憾!
短期关注圈:
新闻,公告:人们从古至今就被布告、告示吸引关注,因此至今还习惯被此类
12.注意:近期雾霾严重,请带好口罩出门
满足当下任务的:营销航班学习群...
3.营销航班,辉哥,10点来群里给大家做作业点评!
与我相关的反差信息
9.SARS病毒死灰复燃,中国基本每个城市都有疑是病例。
每个城市都有疑是SARS病毒,跟我相关。
SARS病毒死灰复燃,与读者已有认知形成反差的信息。
在关注圈以内的内容,容易被用户记住,不在用户关注圈以内的内容,不易被记住。
因此,当我们在选择文章的主题和标题的时候,一定要注意关注圈逻辑,这个决定了你的文章,是否能够吸引读者观看。
二、自传播
三节课有一门自传播的学课,在营销圈子里,大家也多少听过,类似于,影响力,引爆,社交货币等引发自传播的方法论
我们还是站在读者的视角,来逆推,在微信朋友圈推文中,我们什么时候会转发推文到朋友圈?
1.有用:我们很多时候觉得这篇文章写的不错,以后可能用到上,于是我们就转发了朋友圈,或者发给用的上的朋友。
想把文章写的有用,最好的方法是:文章中要有至少一个“新知”
这里的“新知”,通过拼接,重新组织,重新说明,来把旧知,说的更通俗易懂,易记忆,易传播
举个例子:
这篇分享中讲的第一个话题“读者视角”,其实源自于换位思考,也是从李叫兽“用户视角”中提炼,重新组织说明而成,更符合今天的内容的场景,让人更易理解和记忆。
2.表达:这篇推文帮我表达了我想表达的一些情绪、事物、特点...我可以借这篇文章来表达自己。
怎么样帮助用户去表达呢?
我们逆向思考,用户有什么要表达的,我给大家一个表达的需求模板:
①.装逼
很多时候,大家会转一些高科技的文章
读者内心的OS:怎么样,我还挺潮流的吧;怎么样,你不知道吧;怎么样,我牛吧...
②.替我说
咪蒙的文章,很会踩这个表达,如:“至贱人”;老板总是转,员工应该怎么努力工作;员工总是转老板应该如何善待员工...
读者内心的OS:操,这TM就是我想说的;真应该让员工/老板看看 ...
③.代表我
很多人会转一些文章,是为了给自己贴这个标签,
比如:创业狗喜欢转创投圈的文章,谁又拿了多少投融资...
读者内心的OS:看看,我是这个圈子的;看看,这就是我的世界...
④.感动人
有些很感性的文章、故事、能够很唤醒人们的情绪的激荡就属于这一类
最近的腾讯的一元购画,就是一个很好的案例。
读者内心的OS:情感被触动了,要转发一下,或者做点什么
⑤.互动
游戏,幽默,搞笑,耍人,都是这类的
读者内心的OS:通过这个和关注我的小伙伴“互动”一下
将“读者视角”转化为自己惯有的视角,刻意练习善用以上两个逻辑,我们就可以来看看三个方面的应用了
三个应用 —— 选题、标题、结构
1.选题
选题,其实会决定你的目标用户是谁,这个用户的范围大概有多少?
当一篇文章内容不变的时候,其实,我们可以提炼文章的主题有很多,比如:今天刷屏的是深圳无人公交
如果,这篇文章,选题为一篇新闻题材的文章,那么他的受众就是广大所有人民群众。
如果,选题为新科技,那么科技领域人为主,会传播。
如果,选题为无人公交,那么无人驾驶领域人为主,会传播。
如果,选题为交通安全,可能受众就很小了。
所以,一篇文章,当你提取的选题不同,你最后能触达的用户和用户数是完全不同的。
注意选择,更广泛的人关注的选题,来提取主题。
2.标题
确定了主题,我们就要来定标题
当然,首先标题一定要包含选题,不能走偏,不让让读者觉得,看到标题点进去,但是内容和标题不一致,就让读者受骗了,读者就会对你和你的文章产生反感。
关于标题,我给你们一个工具:标题图书馆
https://mubu.com/doc/8PyRP7nHy
根据你的行业的需求,你可以去整理出做的好的标题,为他们总结分类,这个是我自己做的总结分类,形成的标题图书馆,还会慢慢更新。
你要做标题的时候,把主题和部分内容套入进去,看哪个合适,这个标题基本就不会差!
我现在非常自信,我是一个优秀的标题党,所有人的文章到我这里来迭代的标题,一定能比他之前的标题提高吸引力和传播力
3.结构
写作的结构:黄金圈 / SCQA + 行动清单(# 故事化 #)
黄金圈:why、what、how
多用于产品发布会,比如:苹果,锤子等
正如这篇文章,我一开始先要说明: Why,为什么给大家分享,以及 Why me,
然后,就是说明,今天分享什么 :What
最后给大家方法论:How
这是一种非常有读者视角的分享结构,能够让用户更容易理解,记忆,传播。
SCQA
多用于写作和沟通,SCQA和黄金圈的结构,很多时候,是可以高度融合的,
还是说回今天的分享,一开始,我就介绍了大家存在的冲突C:一般人写不出咪蒙的十万+,(这个地方也其实是黄金圈中的why)
我们的情景S:所见、所闻、所读、所看、所感,然后写一篇文章
提出问题Q:如何磨出一片更有吸引力和传播力的文章?
后面给解决方案A:后面的全文就是在讲解决方案(这个地方其实也是黄金圈中的how)
行动清单
大部分读者读完了以后,是需要一个总结的,最好能形成清单,最好方便保存和传播(这个地方又踩了自传播的点)
故事化:(故事化不是结构,而是将前面的结构形成的文章,变成一个故事)
用以上的结构,将文章故事化,会降低读者的阅读难度,提高读者的传播率,
读者对于故事是比较好理解和记忆的,也更有助于传播。
比如:(All in one 复盘)
我再简单拆解一下,我最新写的一篇文章:
http://mp.weixin.qq.com/s/MvwxRaJAIrsqaam8IgnCkQ
选题:我没有写新零售,我没有写场景式营销,我没有写营销,而是写了大家最关注的点:赚钱!这个选题,航班当时的粉丝才 1000 人,这篇文章有 3000 多阅读量,被 十多个 大号转载,我因为这篇文章,加了 100 多人,有两个投资人看了这篇文章,约见我聊这个项目....
标题:很标题党吧!
结构:SCQA,大家注意,我把自我介绍放在最后,其实是非常读者视角的,在读者读你的文章之前,根本不care你是谁,觉得你的文章不错,会问问,这个人是谁,怎样的阅历,好像很牛?我的自我介绍再做一个补充说明,大家就觉得:哦!原来是这样!
有用——新知:很多这个行业的人加我,他们说文章很棒,都保存了,读了好几遍,想来参观这家店,这说明这篇文章是有用的,其实有用,我也用了一个新知“成瘾性系统”来做全文的关键字,让大家觉得,好像挺新颖的~
自传播:在自传播这个点上,这篇文章,只能说一般,因为,我忽略了一个用户的心理,他们觉得好的时候,很多人其实是不会分享到朋友圈的,不过他们很多定向分享给了朋友,这还是我需要思考和捉摸的地方~
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