今天是我在付爱宝新兵特训营的第11天，尽管，有很多事情要做，凌晨五点就起床自己开车到昆明了。但是十天来，在新兵特训养城的习惯，我每天都要找几个朋友去聊天，去沟通，去点赞。所以当我等待的时候，当我排队的时候，我再也不会像以前一样，要么看小说，要么看电视剧。我要让我的时间，每一分每一秒都利用起来，我要跟朋友圈的朋友，尽量互动起来。只有做他们的贴心好友，他们才会信任我，陌生人到知心人，就是这么来的。
今天我听到小白龙的课，重新温习了微信营销的心态。学习到了以下知识点:
1、关于成交你不可不知的8个知识点
1.准备工作（微商的定位微商的形象.朋友圈的精装修.各种工具包准备）
2.如何开发客户（引粉--互动--成交逻辑）
3.如何与客户建立信赖感【自我介绍.五大开场白】
4.如何挖掘客户的需求【望闻问切.四大提问方式】
5.如何塑造产品的价值【SPIN.FABE.产品一个核心六大关联点】
6.如何解除顾客抗拒【六大抗拒心理】
7如何超速成交【接下来教会大家成交的心法和技法.本周还会教到大家个大成交法则的运用】
8如何服务转介绍让生意源源不断【客情关系的维护】
2、关于成交你不可不知的7个问句
1.你是谁？
2.你要干什么？
3.你说的话跟我有什么关系？对我有什么好处？
4.就算你说的对我有好处，你说的是真的吗？
5.我为什么要与你合作？
6.就算你说的都是真的我为什么现在就和你合作？明天明年？
7.即便我现在和你合作了，你对我有什么好处？你对我有什么个性化的服务或者什么保障？？？
3、关于成交你不可不知的6个基本概念
销售：销：自己。售：观念
买卖：买：感觉。卖：利益+好处
成交：成全和交付。
成：一单生意。交：交的是一个朋友
4、关于成交你不可不知的5个原则:快准狠稳滚
五、关于成交你不可不知的4个逻辑
1.在没有建立信任的之前不要聊需求，聊了也是假的
2.在不了解需求之前不要谈产品，谈了也不会买
3.在没有塑造好产品价值之前不要轻易报价，报了不管多少钱他都会嫌贵
4.在没有确定客户购买意向之前不要谈任何优惠方案
这段话一定要记住，很多家人之所以有时候成交不了客户，是因为他的逻辑搞反了，为什么要让各位每天的为我们的3级客户去点赞，目的就是不断的建立信任，在信任的过程中去聊出需求，如果没有需求 很盲目的推荐产品，成交率一定是非常的低。
六、关于成交你不可不知3个先决条件
成交的条件：
1.三分：3A级客户（购买欲、购买力、购买权）
2.三分：信赖感（客户在精准他不信任你不可能成交）
3.三分：关键价值（产品的价值塑造）
4.一分：诱因
任何事物的规律一定是要满足几种条件，比如生孩子，必须有男有女，然后两情相悦10个月以上
七、关于成交你不可不知的两个客观认知
1、成交就是量中求质的过程，有量才会有质，2、成交是一门心理学的游戏，一定不是你说服了客户而是客户自己说服了自己，一定是你带客户找到了让他们下决心的理由。
八、关于成交你不可不知的信念
思路的打通，才会有大量的行动
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