朋友是做酒店用品的，找上我，让我为他出谋划策，结合他们的产品，我利用《蓝小雨，我把一切告诉你》里面的招术给他秒答了。
咱们是高端产品，就要找高端酒店和会所，这个产品档次才能跟酒店身份相匹配，如果客户群不够精准，后面怎么发力都没有结果；
2、你应该找机会多认识大牌酒店装修设计机构里的人哦，他们能帮你介绍很多高质量人脉关系，而且是最前端就开始认识了；
3、项目销售，要区分三类人：
第一个是酒店运营总监，作为项目推动者，搞定这类人，由他负责帮咱们推动进展，你可以跟他分点红利；
另一个是酒店的采购总监，你要做好人情，不要叫他捣乱，多送礼，但不要送钱哦，否则运营总监就不会跟你玩啦；
最后一个是老板或主管副总裁，这类人做到点头之交就行，平时发发短信就行，不要作为主攻方向，因为没有介绍人，你也很难攻上去。
很多项目销售，搞不清楚什么项目推动者，什么是维护者，什么是点头之交，一通瞎忙活，能有什么结果？
在中国，如果开标前，自己还不知道是否能中标，呵呵，你该秒懂吧，基本就是陪标的命，所以要提前下功夫才行
我认为，你该全力进攻直接拍板人，对最高领导，多用利益驱动的话术来说明吧，不要送礼什么的，因为这个时候送什么都没戏了！
瞧，人情没搞定，都合作两年的客户还可能被人家抢走，多可惜啊，吃一堑长一智吧，客情关系不好，或者不熟悉，每一单拿的都不够稳定哦，应该记住这个教训！
所谓利益驱动，是指在利益交换基础上，挖掘或创造客户需求，乙方提出解决方案，满足客户主要需求。实现利益驱动，需要深度挖掘产品卖点，找到与客户的共鸣点。
利益驱动 = 满足客户主要需求 = 品牌（文化） + 质量 + 未来预期（客户利益）+ 价格 + 付款方式 + 售后服务（含增值服务）+ 供货周期 + 货源稳定 + 设计款式 + 其他因素。
这里提及了未来预期的概念，也就是要给客户画饼，采购咱们的产品，将给客户带来什么样的利益？该利益是包括“公对公”利益驱动和“私对私”利益驱动。
其中，“公对公”利益驱动，是指客户采购你的产品，对他公司有啥好处？你要给出明确说法。
其中，“私对私”利益驱动，是指客户采购你的产品，对他个人有啥好处？不是说红包，而是给他职业带来什么机遇，领导怎么看这事，包括是否存在某些“职场风险”，你都要给出明确说法，引导客户去思考，去说服自己。这点对直接负责人极其关键哦，你要彻底放大竞品的缺陷，比如偷工减料啊，做工不咋地啊，小心钱花了，老板不满意……再把自身优势彻底激发出来，告诉对方，不要冒险哦，不要为了这点小钱，而失去更多的……
为什么我能表达，说白了还是跟着高手学习的结果，你来训练几个月你也能秒答，圈子再次扩招有上进心的人，大家抱团学习，宭：455/459/604 进平台请输入：5316.你的这一个选择，有个就改变你的下半生。加油！
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