一以贯之想清楚，一竿子到底做明白

师爷老高：实战注解《定位》系列62

企业是社会的组织，为市场提供差异化价值是一个企业生存的基础、市场竞争的核心。为客户提供差异化的价值服务，并以差异化的服务为核心，构建企业竞争力，是每个企业应该且必须做的。

1）体视角：建立高维体视角，从战略视角规划阶段打法、从商业模式视角规划盈利方式、从运营策略视角规划特色。

2）点思维：聚焦单点才能突破单点，从MVP到PMF、从需求验证到业务模型，从点到点、连点成线。一竿子看到底、才能一竿子捅到底，两个“一竿子”能力，体视角、点思维。

体视角+点思维=顶层设计+战略定位+产品规划+运营策略

1， 战略及定位：以迈克尔波特及特劳特、里斯知识结构为基础的战略及定位分析，从外部视角、行业趋势、消费者心智认知，规划项目战略及定位。

一以贯之想清楚、一竿子到底做明白 

2， 关键资源能力：通过需求调研、需求分析、360°项目扫描，清晰项目方关键资源及能力。其中包括：业务基础、渠道优势、产品属性、服务特色、团队禀赋，内外部资源情况。

360°资源优势扫描

3， 产品/服务体系：通过对内部优势（关键资源能力），外部机会（行业趋势、消费者心智认知）分析，创新产品规划。构建流量池，通过项目运营逐步形成流量阵地。

心智流量池

4， 项目运营：阶段性规划项目从0到1。1）0-0.5单点聚焦。通过原点人群、原点渠道、原点市场验证MVP（ Minimum Viable Product ），2）0.5-1逐步迭代、完善产品/服务价值、体验，完成PMF（Product-market fit）。

9要素系统能力

5， 价值呈现：价值=价值主张X价值呈现。价值呈现=企业内部价值（关键资源能力）+企业外部价值（战略及定位）=产品价值+品牌价值=（功能+利益）+（保障+彰显）

价值传递与价值呈现