阿牛笔记：简析湖畔大学商学模式。

作者: 简书阿牛笔记 | 来源:发表于2017-10-30 19:17 被阅读0次

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我是工科生，湖南科技大学10级自动化专业，连续两次国家创新基金，研究方向无线通信领域，知网发表过论文，拿了一个发明专利，自动驾驶方向，一个新型实用专利，智能家居方向，喜欢随笔记下灵光一闪的创新思路，写成了几个本子的创新案例等着申请专利，至今研究社群新媒体三年了，这个习惯依然保留。

这不是重点，重点在于它培养了我对课题深入研究的习惯，事事追从标准化，模块化，有根据，有过程，有案例，有结果，有数据，可量化，能操作，可呈现，可复制。

你认为的创业，赚钱，泡妞走上人生巅峰，我认为那是课题而已，只不过之前研究的课题是拿国家的创新基金，现在的课题是拿市场的钱或者机构的钱而已，而我更偏向前者，一切等市场验证，冷启动去验证任何一个我认为对的观点。

这三个月一直在痴迷商学。

大体我站在国内放眼全球，商学可分为三类，国际商学，国内商学和企业商学。

国际商学排在前几位的基本上数得出名字的有：哈佛商学院，沃顿商学院，斯坦福商学院，英士国际商学院，芝加哥大学布斯商学院，斯隆商学院，伦敦商学院，哥伦比亚大学商学院，凯洛格商学院，伯克利哈斯商学院。当然我认为法国的雷恩商学院也可以写出来，它排在法国前十大商学院之列，写出来是有原因的，缘由我一个好老师好朋友就是雷恩商学院的教授。

国内商学排在前几位的有中欧国际工商学院，北大光华，清华经管，上海高级金融学院，交大安泰，复旦大学管理学院，北大国发院，清华五道口，中国人民大学商学院，北大汇丰商学院，长江商学院。我觉得其中最愿意拿来说的是北大汇丰商学院，海闻教授和魏炜教授缔造了国内商学的很多创新商学模式，还有前期筚路蓝缕的艰苦建校传奇，日后我再去用一篇笔记分享。

企业商学是很多企业和行业所青睐的，基本上呈现出研究院模式和商学院模式我重点研究了和君商学院，三星研究院，阿里研究院，腾讯研究院，湖畔大学等。

在商学院模式里面当属和君商学院的一体两翼模式独霸天下，在由《21世纪商业评论》和《21世纪经济报道》联合主办的第六届“21世纪最佳商业模式评选”中，和君集团凭借“一体二翼”的商业模式荣获本年度21世纪最佳商业模式奖。一体两翼，即以管理咨询为主体，以资本和商学教育为两翼。这个模式我觉得可以借鉴到任何一个基于智库咨询形成的企业咨询顾问体系中去，做大商学，做强咨询，做精资本。这个放到以后的笔记再详细剖析。

今天重点讲一下马云的湖畔大学，他很接地气，简单易学，任何一个有价值的圈子都可以借鉴，不管你是实体经济圈，制造业圈，电商圈，微商圈，新媒体圈，网红圈，套路圈，野路子圈。关键是，你得进入圈子。圈子，门槛越高越好，只有门槛才能筛选出同频共性的用户出来，衡量门槛的方式很多种，我就不一一列举，直接看例子，然后自己学自己归纳。

湖畔大学，校长马云、学费36万、起于中国顶级私人会所、工商界的“黄埔军校”、200个CEO，这些牛逼闪闪的元素，构成了牛逼闪闪的湖畔大学。

这所表面低调，实则光芒四射；这所让马云宁愿缺席2016中国IT领袖峰会，也要去主持第二届开学演讲；这所令互联网精英趋之若鹜，但又限于定向招生大多人只能却步，这究竟是一所怎样的学校？

湖畔大学在哪？

很多人好奇马云办个大学为啥能跟湖畔扯上关系，据马云自己的解释，叫湖畔大学这个名字是因为创业的时候，他的公寓小区叫湖畔花园，阿里巴巴和淘宝都在此诞生。

遥想当年，他在湖畔花园创业时没人愿意来他的公司，现在确实各路人马挤破头想入学，现实就是这么赤裸裸。

湖畔大学位于杭州浴鹄湾西岸，这里是人迹罕至的地方，期间记者经过了子久草堂（注:纪念元代画家黄公望）、武状元坊（注：嘉定七年（1214），由武状元刘必方设立）等多个人文景观，终于在三台山路上的三台云舍对面找到了一方写着“湖畔大学”字样的小门牌。

举步走进，庭院有着浓重的传统江南园林特色，一条小河将整个院落一分为二，两岸沿河的鹅卵石路中间有小桥连接成一个几字形，小河这边是一处不大的园林景致，外围没有围墙，由木篱笆圈起，走在园外依然能饱揽内部景色。

过了桥，算是真正进入了庭院内，桥的左侧立着一块牌坊，上书“功在利民”，右侧则是庭院的会客厅，再沿着小路往深处走，四五栋传统木质结构的小楼散落两侧，略显遗憾的是，为了安全考虑，眼下庭院内的楼宇都是大铁锁把关。

前身是什么？

说起湖畔大学，不能不提及它的前身——由马云、复星集团董事长郭广昌、银泰集团董事长沈国军等8名浙商投建的高端会所“江南会”。该会所2007年开业，由于投资较早，规格也高，曾一度被称为江南第一会所，商贾云集，不少企业家以能够进入这个圈子而荣幸。

不过，2014年1月，浙江专项整治违规会所，依法关停风景区、公园等公共场所开办的高档经营场所。其中，30家位于西湖风景名胜区内的高档会所先后关停。经过整改后，一些场所再度对外开放，主要以茶文化、咖啡、摄影展、香道文化、古琴文化、民俗文化等为主。

2015年1月，整改之后的江南会也摇身一变，成为了现在的湖畔大学。

有鉴于会所整治中“还湖于民、还园于民、还景于民”的政策，湖畔大学校舍所在的庭院均已全部开放。而马云在对外阐释办学宗旨时，也表示湖畔大学既非MBA也非传统高校，本质上是非营利性组织。

我总结起来湖畔商学院有六大商学特色。

特色一：入学门槛条件。我总结起来叫5个3。

1/创业3年以上的企业决策者；

（说明你是老大，能拍板，而且带着团队和项目活了三年，中国企业的平均寿命是2.5年，中国创业成功的概率是千分之四，说明你至少干瘾了市面上80%以上的CEO）

2/年营收超过3000万；

（说明你利润可观，不论是营收还是增长率都很可观）

3/3年完税证明；

（说明你是一个有责任心的企业家，从一开始就正规化运作，不像很多人，称不上企业家，顶多算个生意人或者商人，在我眼里生意人心怀自己，企业家心怀天下，我更愿意和企业家打交道，虽然我还是个一般奶纳税人，但我不拖欠党国一毛钱税。）

4/公司规模超过30人；

（说明公司初具规模，至少老大出去学个习，游个学，业务不至于停滞不前，火车头至少还有几个备用的）

5/3名推荐人，至少一位是湖畔大学指定推荐人，指定推荐人则包括校董、保荐人和往期校友。（这个条件最猛了，且往下看，这个推荐人都是谁）

特色二：核心校董。

湖畔大学的核心校董有阿里巴巴集团董事局主席马云；万通控股董事长冯仑；复星集团董事长郭广昌；巨人集团董事长史玉柱；银泰集团董事长沈国军；清华经济管理学院院长钱颖一；北大光华管理学院院长蔡洪滨；阿里巴巴集团秘书长邵晓锋。

校董不是你们认为的甩手掌柜，跷二郎腿坐等收钱的角，校董首先是湖畔大学的发起人，然后还有一个重要的角色-教书先生。

特色三：保荐人模式。

保荐人分别是刘永好，史玉柱，张勇，王玉锁，王长田，柳传志，卢志强，俞敏洪，牛根生，钱颖一，曹国伟，王中军，郭广昌，沈国军，阎焱，熊晓鸽，邓峰，盛希泰。保荐人由校董提名并投票产生。

也就是前面所说的进入湖畔大学得3名推荐人，至少一位是湖畔大学指定推荐人，指定推荐人则包括校董、保荐人和往期校友。那么第一期当然至关重要。

马云的朋友圈实在是太丰富了，汇聚了各种业界精英。不过，这在国外早有先例，早先的达沃斯私人派对上，英国首相卡梅伦、加拿大总理特鲁多、好莱坞明星莱昂纳多、爱尔兰乐队U2主唱博诺、UPS的CEO艾布尼、可口可乐董事长穆泰康、哈佛校长福斯特济济一堂，就是最佳的证明。

因此湖畔大学的学员名单一直备受关注。2015年3月，湖畔大学举办第一届开学典礼，460名报名人选中遴选出36名，不乏互联网新贵和传统行业精英，包括俏江南总裁汪小菲、百合网联合创始人慕岩、花间堂品牌创始人张蓓、汽车之家CEO秦致等。

为让大家有更全面的认知，我们找来了网上流传着的一张更详细的筛选前名单。

那不得不说的特色三了。定向邀约。

湖畔大学定向邀请，首先登门拜访学员，问卷调查笔试。然后面试，面试分群面和单面。湖畔大学的学费是28万元，学制3年，每两个月集中学习一次，每次4~5天，由8位校董亲自授课。

肄业生与高材生同在。

那么，在第一期的“创业3年以上、团队超过30人”这一门槛之上，马云到底收了一群怎样的“徒弟”？

这36位徒弟的经历中，一个有趣的关键词竟然是“肄业”。比如“小恩爱”的CEO黄宇韬，从小到大特别不爱读书，打心底不认同中国的教育机制，高中就辍学，至今还“叫嚣”着“白送我去MBA，我都不去”。

赵翼念书比黄宇韬久，他属于“另类学霸”型：考了一个足以上浙江大学的分数，却去了中国农业大学；大学期间拿到“年度大学生人物”的荣誉，但没拿毕业证就离校了。

比起这两位80后，万商万才科技有限公司CEO、台湾人林恒毅要年长一些，但他同样没读完大学就去创业了，因为，“读完大学再创业就不会很成功。”林恒毅说，他读大学时，台湾的创业氛围就像近几年的大陆。

当然，马云的“门徒”中也不乏传统意义上的高材生。比如“魔漫相机”CEO任晓倩，曾经梦想当画家的她，读过中央工艺美院和加拿大的西蒙菲莎大学；而“36氪”CEO刘成城则是北京邮电大学的本科、中科院的硕士。

事实上，在一所属于创业者的大学里，学历和文凭显然不是影响招录的决定性因素。

“伊米妮”CEO陈荷忠是箱包电商品牌的创始人。此前，湖畔大学与阿里生态系统内的不少电商品牌创始人都有过接触，但大多数人都没得到面试机会。他自己分析他能入选黄埔一期是因为在销售规模、企业诚信、发展路径等单向指标里，我肯定不是最高分，我应该属于综合得分较高的选手。

“这36位学员的公司基本上都是产品型，握有核心技术，可持续发展性较强；纯粹的专业服务型企业较少。不过，湖畔大学的取向又是多元的，录取的学生里也有做公益的。”“明道”CEO任向晖试图归纳湖畔大学的招生逻辑，但还没总结完，就发现这几条标准并不适用于所有学员。

任晓倩认为，自己入选可能是因为契合的价值观。“我当初为何创业，其实就是想改变世界。他们之前到公司考察，我表达过这样的想法。后来，我看到面试的演讲题目—因为我，世界有何不同，当时我的内心就被点燃了，觉得遇到了知音。”

而“36氪”的CEO刘成城笑着说，“我应该不是被校方选中，而是被同学选中的。”1月26日，湖畔大学举行入学面试。48名候选人被分成6组，各组的考官是两名校董或校董、企业家各一。根据安排，所有候选人都要先进行三分钟的演讲；再进入组员相互提问环节；接着，每个组员选择“愿意与同组的谁成为同学”，并给出理由。

“从结果来看，湖畔大学的想法很超脱，没有将招生范围限定于阿里生态系统以内的企业。如果湖畔大学只为阿里的生态系统服务，那么它的格局会小很多。”赵翼说。

二期“入选”机制更严格

第二期学费：3年36万

到了2016年，学制和学费变成了3年36万（不包括交通、住宿以及游学费用），其中前两年每两个月集中学习三至四天，后一年为跟踪期。

并且，毕业后没有任何学历学位！

第二期门槛：更上一层楼

早在2015年4月，湖畔大学就启动了第二期招生工作，除了“创业3年以上，团队超过30人”这一基本门槛，新增的要求是：报名者必须有3位推荐人，其中至少1位为湖畔大学指定推荐人。指定推荐人可以是湖畔大学的校董、保荐人或者校友。

第二届学员：40名，“咖位”更上一层楼

第二期招生共有1800多人报名，湖畔大学筛选了300多家企业重点走访，最终确定了67位入围者参加面试。

面试于2016年1月13日举行。67名候选人被分成6组，由校董、保荐人、学长作为考官进行面试。根据安排，所有候选人都要现场作画，以绘画形式呈现“因为我，世界有何不同？”；然后是五分钟主题演讲；接下来进入组员相互提问环节；最后，每人就“愿意与同组的谁成为同学”阐述表达个人观点。

最终有40人入选。不仅有风头正劲的年轻企业家，如游族网络董事长兼CEO林奇、好未来董事长兼CEO张邦鑫，还有成名已久的业界大腕，如外婆家掌门人吴国平、西贝掌门人贾国龙、58同城总裁兼CEO姚劲波、科大讯飞联合创始人胡郁等。

其中，霍英东集团副总裁霍启文颇为引人注目。1987年出生的霍启文是香港知名实业家霍英东的孙子，2009年起出任霍英东集团副总裁，分管商业地产租赁业务，2015年主导建立跨境电商公司，该公司为香港和欧美的优秀品牌进入内地提供平台。来自美国俄亥俄州的贾瑞德则是入学湖畔大学的首位外籍创业者，他创办的R2Games将中国研发的页游、手游发行到北美、拉美、法国、德国等海外市场，在国际市场具有很强竞争力。

此外，和首期学员相比，此次公布的40名第二期学员除了阵容豪华，第二期学员所在公司涉足领域也更加多元，从互联网、电商、云计算，到文化娱乐、房地产、制造业、餐饮业、医药健康、高科技产业，均有重量级企业家入选。由此可见阿里正在将其布局的生态向纵深发展的趋势及决心。

公开信息还显示，第二期40名学员的平均年龄37.3岁。其中，18名学员具有10年以上创业经历，7名具有海外留学经验；创业成果方面，8家是上市公司，12家年营收5亿人民币以上。

而据媒体报道，这些学员当中，除了众多商业圈的明星，还有娱乐圈的明星，招生时共有3位被称为“娱乐圈最会赚钱”的创业明星进入面试环节，其中创办潮牌NPC的主持人李晨通过面试取得入学资格。而另外两位，一是创办Star VC公司的任泉，另一位则是成立唱片公司和经纪公司并进入创投圈成为天使投资人的胡海泉。

发现企业家，而非培养企业家

“坚持公益性和非营利性，旨在培养拥有新商业文明时代企业家精神的新一代企业家”。

“发现企业家，而非培养企业家。”

“很多比我们更聪明的人，更能干的人，一个个都死在前面，在战场上活着的人才是胜利者，活着出来的人才是成功者，有些死门是不能进去的。湖畔大学就是告诉你，有些事情是不能干的，有些事情是要抓住的。”

马云的这些话，直接道出了湖畔大学的办学初衷。

这也就到了特色四。商学模式。

从输出产品到输出文化，从输出模式到输出标准，这是湖畔大学培养学员所做的事情，也是湖畔大学站在国家高度的使命与情怀，中国商业模式到了需要延伸和发扬，需要聚集更多的能量做大做强，需要用生态圈软实力、用财团硬实力走向国际化的时刻。

客观地说：湖畔大学不一定能培养出最优秀、最成功的企业家，因为当前最优秀、最成功的企业家，没有一个是湖畔大学培养出来的，而是在市场经济的大风大浪中闯荡出来的。但最优秀、最成功的企业家可以成为湖畔大学的校董、教授甚至保荐人。换句话说，湖畔大学可以让最优秀、最成功的企业家们凝聚在一起。

这里只学失败不谈成功

学费虽然高，但它真不是MBA。

同国内最有影响力的北大光华MBA项目相比，湖畔大学的学费还略高，但学制也相对较长。

目前北大光华MBA在职班的学费为25.8万元，学制两年；而湖畔大学的学制为三年(两年集中学习，一年跟踪期)，学费总共36万，较上一年的28万又涨了涨。

从课程结构来看，北大光华是比较典型的MBA课程。而湖畔大学，“经过一年探索”之后形成的教学体系，包括“中国民企三十年”、“DT时代的商业”、“百年系列”三大系列。

第一个部分比较好理解，第二个“DT时代的商业”，主要包括使命愿景价值观、基础设施、生态战略、用户与产品等课程模块，而“百年系列”则是由科学与技术史、商业与财富、社会与文明三个模块组成。

此外，湖畔大学不会像机场书店热销的“马云内部讲话”“阿里帝国传奇”这样传授成功学了，告诉大家如何成功是雷军做的事情。

“在战场上活着的人才是胜利者。湖畔大学就是要告诉你，有些事情是不能干的，有些事情是要抓住的。”在开学典礼上，马云校长如此阐述办学方向。

马云表示，湖畔大学更多要研究失败案例，找出聪明人犯的错误，这是它跟MBA巨大的差异。

正因如此，在第一课“战略”的课堂上，所有老师的讲述重点都不是自己在企业战略上做得多成功，而是：在成功之前，他做错过什么？

这类话题对于商学院的教授来说或许有些难度，但湖畔大学的老师几乎是信手拈来—他们大多企业家出身，有一肚子的“干货”和经验教训。

自2015年3月入学至今，湖畔大学第一届学员已经完成“战略”、“组织变革”、“创业者的征途”、“慧眼禅心”、“硅谷游学”、“DT时代”等六大模块课程的学习。授课老师有马云、冯仑、史玉柱、张维迎、彭凯平、高晓松、黑石集团创始人兼CEO史蒂夫·施瓦茨曼等。相较于其他商学院，这些老师都是实干家。

除了授课，实操分享也占据课堂学习的很大比例。比如湖畔大学两期的第一课分别是木工课、学赛艇。

特色六我觉得是中国商学在全球商学地位上的一种崛起。

1/商学院生源背后是中国商业模式和体系开始影响全球；

2/商学格局已定，实践派或更胜一筹企业大佬变身导师之后，他们的商业轨迹则是最好的、而且学员都有了解的教科书；

3/除了CEO班，湖畔大学将在逐步考虑开CTO班、CPO班、CFO班，甚至研究“企业二代”如何接班。

1/商学院生源背后是中国商业模式和体系开始影响全球；

可以看到，湖畔大学“抢食”商学院EMBA生源的速度超过想像。尽管湖畔大学成立只有三年时间，但凭借马云、柳传志、冯仑、郭广昌、史玉柱等在中国乃至国际上呼风唤雨的资本大佬成为湖畔大学的一张名片时，这所大学的影响力和生命力可想而知。

定向邀请和严格的入学制度，以及马云担任首任校长都是卖点之一。最重要的是，马云是基于互联网改变中国商业进程的活字典，与这样的人亦师亦友，对他们个人和企业发展的巨大影响不言而喻。

这是以中欧长江为代表的商学院难以企及的高度。并非这些商学院没有能力和师资力量，而是实战派出身的湖畔大学的创始人们对中国市场的洞察、对企业运营和国际化模式更有话语权。

所以，70、80甚至90后的企业家们除了看着阿里巴巴是如何变成巨人以外，更愿意拜将阿里巴巴打造成互联网巨人的马云为师。与马云为师，意味着融入阿里巴巴打造的生态圈体系，意味着有一个能看到的未来。

2/商学格局已定，实践派或更胜一筹企业大佬变身导师之后，他们的商业轨迹则是最好的、而且学员都有了解的教科书；

如果说中欧长江的顶级师资力量更具国际化视野，那么湖畔大学创始人的视野和格局更符合中国出生并且正在创业的企业家们。湖畔大学的导师更能读者懂这些创业的年轻人，更有真知灼见。

根本不用刻意“搅局”，湖畔大学对中欧和长江的杀伤力已经写在了学员的脸上。

如果没有湖畔大学，或许58同城的姚劲波、科大讯飞的胡郁、好未来的张邦鑫、汽车之家的秦致、美柚科技的陈方毅等这些后起之秀早已成为中欧或长江商学院争抢的对象。

其实，这些新锐企业家们的选择代表着他们对未来商业的判断。马云说，湖畔大学跟其他商学院不一样，湖畔大学不是培养企业家怎么创业，而是希望让企业能够活得更长。所以，这些新锐企业家们思考的不是创业，而是如何守业。

任何一个企业家都希望基业长青。所以，马云语中要害，这是马云做为过来人能够读懂创业者内心深处最想要的。

立志要办300年的湖畔大学已经走到了第三个年头。2016年12月28日，湖畔大学举行第三期学员面试，并披露实体校园建设进展。每一年湖畔大学的招生，风头早已盖过中欧和长江这两所国内顶级商学院。

曾经，作为国内商学院的领跑者，风格迥异的长江和中欧明争暗斗由来已久，但湖畔大学的“搅局”，或不会形成三足鼎立局面。种种迹象表明，优质资源在向湖畔大学倾斜。

湖畔大学的光芒已经掩盖了中欧长江商学院曾经的荣耀。实际上，这是随着中国经济以及企业生态模式的变化而变化的。EMBA商学院在中国不会寿寝就终，仍然有他们的市场和生命力。但湖畔大学受捧，除了马云柳传志等企业大栳个人的感召力以外，更重要的是，学员的需求已经从过去商学院的理论派向实践派过渡，而这些企业大佬变身导师之后，他们的商业轨迹则是最好的、而且学员都有了解的教科书。

中国企业经过几十年的成长与成熟，自成体系的理论与实践对中国和全球的影响越来越大。因此，学会中国自成本体系的商业模式和理论体系，或比舶来的更符合国情。创始人史玉柱的兴衰起伏是转轨时期中国经济的一个缩影，与这样的导师探讨失败和未来，或比中欧洲长江的教科书更有现实意义。

从另一个角度看，湖畔大学的崛起和光环，不仅仅是马云柳传志这些知名企业家带来的，而是中国逐渐成熟的商业模式、逐渐影响全球的商业进程已经到了一个新高度出现的必然结果。中国商业模式到了需要延伸和发扬，需要聚集更多的能量做大做强，需要用生态圈软实力、用财团硬实力走向国际化的时刻。这是中国企业自信的体现，也是中国企业国际化的必经之路。

从输出产品到输出文化，从输出模式到输出标准，这是湖畔大学培养学员所做的事情，也是湖畔大学站在国家高度的使命与情怀。

中欧（中欧国际工商学院CEIBS）和长江（长江商学院CKGSB）两所商学院在国内及国际的市场地位毋庸置疑。即使这样，面临湖畔大学的横空出世，他们也感受到了商学院市场带来的寒意。其实，如果从历史上对比，湖畔大学是一所没有历史的大学。但每一个创始人都有着丰富的历史，并且都是中国经济的参与者、见证者和亲历者。

3/除了CEO班，湖畔大学将在逐步考虑开CTO班、CPO班、CFO班，甚至研究“企业二代”如何接班。

湖畔大学是一所研究失败的大学，学员们需要学习如何保持基业长青（build to last），而非短暂盈利（build to sale）。马云调侃称，你们一定很懂得技巧才会走到今天，但是要走到未来，光靠技巧是不够的，必须强迫自己学习一些其他优秀体系里面的思考。除了CEO班，湖畔大学将在逐步考虑开CTO班、CPO班、CFO班，甚至研究“企业二代”如何接班。

湖畔大学是一所没有围墙的商学院。当中国最著名的企业家和学者们共同掌控这样一所商学院时，当中国本土企业家们把湖畔大学当成身份的象征时，我们更愿意看到这背后是中国企业的自信，是中国商业模式开始走向国际的底气。

归纳湖畔大学这六个特色就是一张图。