因为不用接受培训，也丢下了心理包袱。现在的我在销售这条路上，算是开始跑了起来。我给自己两个月的时间验证自己的判断是否正确。于是乎，我又拿出正常工作时的作息时间。14小时工作制。白天联系客户，晚上整理资料。一个星期下来记录下第一次全职做销售的感受。
做销售的快乐
1.情绪自由。没有别人强加的工作。所有的事情都是我想做，我要做。这种不被强迫的状态让我觉得很舒服。
2.时间自由。没有那么多临时插入的工作，不会打断我的工作计划。这种状态下，人会比较从容。
3.身体自由。我不用每天必须对着电脑。每天可以保持一定的运动量，这让我感觉很健康。现在平均每天可以走一万步。
4.沟通自由。不会因为工作的限制，让我没时间和别人沟通、交流。现在因为工作，我有大量的机会和别人沟通。和别人沟通，已经成为生活的一部分。
5.小幸运。接触的客户多了，被拒绝的多了，也就渐渐适应了被拒绝。当有小幸运的事情发生时，就会觉得特别开心。五天的时间，遇到两件原本只是从别人那里听来的故事。一个是在火车上，发现邻座的乘客可以成为我的准客户，鼓起勇气加了微信准备进一步接触。另一个是无心插柳，准备拜访的客户不在。向同一楼层的人打听，结果被发展成了准客户。还有一个是自己经历的，有位客户在电话里答应加微信，当天没有马上加。期间电话没接，随手发了条短信做最后的挣扎。当时我在心理已经放弃这名准客户了，结果在第三天的中午通过了我加微信的申请。
我需要加强的部分
1.展业的勇气。就算我东西准备得再好，卖不出去，不能服务客户也是白搭。这就是过程中准备得很充分，但是没有结果，也是零。在接触客户前后，无论是电话还是面访，都会用一段时间的心理建设和总结。这让减缓了我办事的效率。目前正在引导自己在拜访的路上思考这些问题。而我想经过一段时间的练习，能逐渐适应被拒绝的状态，在展业前将负面情绪降到最低。
2.对产品的熟悉程度。展业勇气的缺乏有时候与业务自信有一定的关系。自己进一步熟悉产品之后，面对客户就不那么心虚了。接下来的两个月时间，晚上就是用来熟悉产品。让自己给客户一种专业的感觉。
3.临场应变能力需要加强。对产品的介绍不够精确，确实没有做好面对提问时候的准备。这事情也急不来，需要时间积累和练习。
这里很感谢在友邦做的入职测评。指出我在展业勇气上面的不足。我心里很清楚，面对困难时候的勇气是我一直欠缺的。即便我变现出来的比较勇敢。实际上内心里各种消极与负面。想明白这一点后我发现其实不仅仅是面对客户开拓，只要是面对我不熟悉或者超出能力范围外的事情我都会有这种恐惧。现在我正在让自己放平心态，将注意力更多的放在行动上。每当恐惧的情绪升起，我总会提醒自己要挑战自己，做自己不敢做的事情。
我把这个当做一个反脆弱的过程，只是想明白和真正实践还是有差距的。无论差距有多大，想明白了就行动起来。任何工作都是一样的，边学边做。重要的是自己能不能突破那种心理障碍，用行动和结果推着自己向前走，避免自己在负面情绪中原地打转。
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