2020/9/11/第68天
今天在《超级转化率》上看到一个观点，在引导客户下单时，有一个互惠方法，目的是为了让客户产生兴趣。
书中以优惠券为例，首先要增加优惠券的获取难度，然后表现出牺牲自己帮助客户获取优惠券，最后暗示客户使用优惠券就是帮助自己。
举个例子，当客户咨询是否有优惠时，以下是导购的对话:您来晚了，优惠券没有了，这件衣服非常适合您的气质，我给您申请一下，但我不确定能不能申请得到，您可以稍等吗?我给您申请了，但是我们经理说了，要您确定真的需要才能申请，否则申请下来却没有用，我会挨骂的。
刚开始看到这个例子的说辞时，第一感觉是已经out了，客户也不会相信这个套路。
后来，我在写一个年会口号征集的方案，却尝试用了这样的方法。
征集口号是一件乏味的事情，常常是发出去后，参与的人寥寥无几，如何激发参与者的兴趣是我头疼的事。于是，我把互惠的方法运用在我的方案里。
首先是增加难度。征集口号并没有优惠券，我用了时间紧迫作为紧张感，刻意让参与者需要马上就想出来，而不是可以放一放再想。
其次是给参与者提供优惠。在这里，我设置了一个超级福利，并对参与者的智商、参与度进行了一番热捧，同时表示，为了激发参与者参与度，我是费了很大的力气，才从BOSS那里争取了超级福利，点明有付出就有回报。
最后是暗示给我帮助。最后是和参与者进行一个简单的互动，使出法子博得参与者同情，告诉参与者既不要浪费我申请到的超级福利，也要动动手指头，留下口号，帮我留面子，也帮我完成本次任务等等。
借用这个方法，我顺利完成了年会口号征集方案，当我提交上去时，在惊讶中顺利通过了。
一个观点， 看起来也许是过时的，但是转变下思维，再过时的方法，也能用上。有时候不是观点过时，而是人的脑袋固执。
作者：归一
日期：2020/9/11/于深圳
进度：百日共读第68天
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