第三个方案叫产品专精更有利，适合产品品类繁多，产品规格繁杂的企业。
这让我想起来2002年的时候，我到婴儿乐集团张董事长那里，给他做了一个产品结构的调整，我们砍掉了一些产品，当时有些研发人员就很舍不得，张董事长就力排众议决定砍掉。
我还记得当时的场景，我调研以后说砍掉，然后他坚决支持，我为张董事长那种非凡的魄力所感染，非常的钦佩，因为好不容易研发出来的。
产品专精方案的具体实施，我们将派驻营销的专家小组进入企业，按照专家组的操作，几个月内可以为企业增加5~10%的利润，释放20%的流动资金。
为什么把产品砍掉还反而赚钱？
我的咨询团队指导宁波的一家做塑料软包装的企业，以前做榨菜袋，现在做医药袋，年1.1个亿的销售额。我们去的第一件事情，就是给他砍产品。
因为有些产品没有给你带来利润，但是它给你带来库存，甚至于大量的应收账款，就是没有给你带来多少的利润，反而增加了你公司的资源的投入，把这部分资源拿出来，用到可以赚钱的产品上，你是不是就赚钱了？
经过我们的指导，1.1个亿的销售额成功的变成了8000万，大家或许疑惑，怎么销售额少了反而是成功了呢？
我可以告诉你的是，原来每年1.1个亿销售额对应的是亏损800万，而销售额变成了8000万后盈利600万，是不是成功了？
我们做企业，到底要的是销售额还是要的利润呢？答案肯定是利润，因为有利润你才可以花，销售额你是花不了的。
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