今天是共读的第4天，经过前三天的磨合和调整，共读的效率有所提高，重点内容在30分钟内都讲完了，还能有10分钟时间大家可以敞开来聊一下。
我自己在阅读的时候只是看到书中讲的销售的关键就是我们要相信自己的产品、服务、公司，还有要自己亲自尝试体验才会向消费者提供更好的服务。那么这些其实也不能算是新知，这些只能说是在我原来的理解上更加进行了验证。但通过共读，我从另外几个方面看到了销售的关键点。
01有自己的信念
好几个小伙伴分享了这章节的金句，我原来认为这些金句就是一个心灵鸡汤没有什么用武之地，但通过伙伴们的解读我理解了它们的用意。
P36你对自己产品的信念比他人对事实和数字的信念更重要。
一旦你的信念十分坚定，对方就会妥协，这时候很容易促成双方交易。
P41把生活中的每一个任务都当作一场比赛，而你的目标只有一个，那就是赢。你要接受并喜欢今天需要做的事情，让你的每一天都变得十分美好，人际关系要处得融洽，街坊邻里友爱和睦，生活自然会变得幸福快乐，你也很容易拿下订单。所以你要发现产品的优点，然后将它推销出去。
大卫之所以能击败歌莉娅，不是因为他的实力特别强大，而是因为他不断告诉自己一定要赢。
小伙伴们摘出来的金句都表明了一点要对自己的产品有信念，这种信念要超越任何一个人，那么这种信念就能赢得对方。以前不会认为信念也能取得胜利，那不是阿Q精神么？事实上，信念是让我们有了目标感，有了目标，会让我们更喜欢在做的事情，喜欢做的事情我们就会表现的更好，也会让周围的关系更好，那么促成交易的可能性也更大，或者说达成目标的可能性更大。
我们在工作中何尝不是这样，如果我们每天出门对自己的工作充满了目标，今天一定要完成哪些任务，积极主动的行动会带来成就。
02重视每一次销售，并不断优化
甄艾姐分享自己在做艾灸的过程中，通过跟客户的分享过程中，不断强化了自己的信念，也让自己越来越认可艾灸的功效。这让我想到书中的这段话：
P34要想成为一名出色的销售人员，首先，你本身必须对自己的产品充满信心。你要让每一笔生意都成为生命中最重要的销售，并且持之以恒，不断地向自己推销此产品。而且，一定要记住：说服别人之前，要先说服自己。
“让每一笔销售都成为生命中重要的销售，并且不断向自己推销此产品。”这句话我理解为两层意思，一是我们要重视每一笔销售，二是我们做的每一件事，在向他人展示的同时，也是在不断强化和说服自己的过程。所以销售过程中不但是向他人销售，还是在向自己销售。
李霞分享说，书中提到的90天现象，自己在工作过程中，新入职一家企业的时候信心满满，也能做出成绩，但过了一段时间之后，就会懈怠了。终于在这本书中找到了答案。
P39我认为造成这种90天现象的原因，可能是因为他觉得从事这一行业违背了个人的道德标准；也可能是因为他所推销的产品自己都不信服。也许他不再相信自己的产品了；也许他与管理阶层有分歧，或者产品功效与自己所保证的有差别。于是他开始变得松懈，对销售行业产生怀疑。所以情况才会出现变化。
“90天现象”这个我也非常有同感，这个现象不光在销售中、工作中有，在学习、教育孩子、亲密关系、与人交往中都有这种现象。想起五一节期间崔律讲到的“亲密关系”课程中提到的，看待老公要用发展的、未来的眼光去看，这在任何事物上都是。从最初的新鲜感，到慢慢熟悉后的倦怠感，是不能避免的一种情况，那么如何创造出新的刺激点，让我们持续地坚信呢？
这让我想到了崔律说的优化思维。从18年认识崔律，学习两年之后，我还要坚持学习，就是崔律一直在优化她的课程，如果她还是保持着原来的课程，可能我早就放弃了。
所以，要不断去优化自己的产品的使用和服务，挖掘产品的功能。
03言语所到之处，便是投资应有之处
我非常喜欢这章里面的一个小标题就是“言语所到之处，便是投资应有之处”，我记得曾经有一个段子就是说父母爱孩子，可孩子说手机才是爸爸妈妈的亲孩子。这个段子就非常形象地说明了，小孩子都知道的道理“时间花在哪儿爱就在哪儿”。所以，我们会看到很多人说的和做的存在不一致性。从这一点就可以刷掉很多销售，比如，去华为手机店买手机，看店员用的是苹果。
P42如果你也在使用自己销售的产品，那你就可以用行动向他人表明你对此产品的信任，而且行动永远比语言更有说服力。这就是“出色的销售员”与那些完全靠语言销售的区别。令我难以信服的是，很多人连他们自己都不想使用自己推销的产品。而我会第一个试用自己销售的产品，这样我才能理直气壮地告诉别人，我也在用它，并且效果很好。
甄艾姐也分享了本章最后写到作者提到的金钱观：
P45此外，我不会雇舍不得花钱的销售员。如果一个人把钱看得很重要，或者在花钱时表现得非常吝啬小气，他也很难让消费者掏腰包。我向你保证，你越不把金钱当回事，你赚钱就越容易。
这像秘密法则，如果一个人花钱很小气，那么她吸引来的都是小气的消费者，那么小气的消费者怎么可能购买我们的产品呢？我们自己大方，吸引来的人才会大方。
牛牛分享了自己送礼的案例，我觉得我自己也学习了送礼物这个知识，但在实际践行中却没有践行起来，是我的行动力太差么？不是，是我对知识点的认知不够，是我不愿意麻烦自己，我觉得想礼物，买礼物很麻烦，又怕不和别人心意的这种怕麻烦的心理一直阻碍了我。
总结
今天的共读其实道理可以应用到任何领域和任何事情上。
首先，要有自己的信念，根据信念设定自己的目标，目标就是要赢，既然开始了就要赢得。
其次，要重视每一次的行动，并且在行动中不断强化自己的信念，也在行动中有优化思维，没有最优，只有更优，有追求更加优化的信念，我们就不会懈怠。
最后，说的不如投入，说爱学习爱成长，不如列明投入多少时间来得有说服力。还有不要做一个吝啬小气的人，吝啬小气别人不会想带你玩的。
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