情商销售

《销售就是玩转情商》阅读推荐序和自序（20页）

这本书阐述的是情商在销售行业的作用。它是一种软实力，对提高销售能力产生重大影响。

大多数普通的销售人员，花费大量时间勤勉工作，专注的训练和提升自己的“硬”销售技巧上，近乎完美的呈现这方面的技能。但是有些时候，还是会陷入困境，想不出如何去做，收效甚微。

其原因就是没有掌握销售的“软”技巧。只是一味的向前，不懂花时间停下来反思，结果，同样的错误还会再次出现，“你需要放慢脚步，才能够更好的前进”。而为了“更好的前进”，就需要长时间的持续训练。

稻盛和夫先生说过，只有在工作中才能磨练自己。我的工作就是销售，也是大多数普通销售人员之一，单纯的技能训练对我的作用不是很大，也可能是因为我笨吧，经常犯同样的错误，找不到最佳门路。另一方面，工作中会接触各种各样的人，不是这些技巧就能应对他们的。还需要辅助情感投资。这时候“销售情商”就出现了。因此，我选择读这本书，修炼情商技能才是根本。