一、概况
该集团旗下有三个公司一个学校。其中控股了一个出国公司，还有一个是负责外教引进的公司，对接小学，类似海伦（海伦多兰？），学校有办学资质。
1.已经在做的尝试：
出国方面，学生进来分AB班，A班一个学期达到英语目标，B班一年到达英语目标。
在思考是先让学生突破基础，还是直接开始教雅思。
雅思方面，主打雅思的口语和写作，占领高校市场。从班课挖掘一对一的需求。小班4-8人比较好。
2.优缺点及需求
优点: 牌照齐全，市场拓展能力强；
缺点:教学团队方面缺乏顶层设计
需求：顶层设计、师资培训、课程体系、教学质量监控
二、许老师提出的教育思考：
1.【自信】从孩子可以听懂的程度训练，一方面打好一些基础很重要，另一方面让他们有自信。
2.【顶层设计】缺乏顶层设计的话，即使老师都不错，教学效果还是一般。
3.【因材施教】强调老师对学生的了解，以设计适合其难度的学习模式，包括课后练习的针对性等。
4.【补基础】很多学生基础词汇不好，而市面上的书籍主要在训练中级词汇。
5.【学习的乐趣】让英语成为第二母语！享受英语学习的乐趣！
三、关于谈判
1.识别出对方想要什么并给与，如果识别不出，就真诚点明对方发展存在的问题，并给出自己的思考，一方面给对方的发展提供建议，另一方面树立自己的专家形象。
2.推进合作框架和协议的制定，不断提出自己的诉求。
最核心的就是识别对方想要什么。
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