驯养的本质：爱与责任

条件有限，这是一篇为了交作业而复制的内容…

来源于得到APP《华杉讲透孙子兵法》…

里面讲到了驯养。

我自己目前已经被两位公众号作者驯养，首先是一开始的内容吸引，然后他们发文的时间都固定，一个是7:51，一个是8:00左右。有时候他们写的内容尽管自己并不感兴趣，但已经养成了「期待」的习惯，不看到文章会有失落感。

驯养的本质：爱与责任

有一本影响深远的世界文学名著，被称为写给成年人的童话叫《小王子》。《小王子》里面专门讲了驯养之道。

其中小王子遇到狐狸这一段，狐狸要求小王子驯养它，有一段话说出了驯养的本质。

驯养的本质是爱与责任，首先你要爱它，然后你要为它负责。狐狸对小王子说：

“驯养的意思就是建立联系，对我来说你还只是一个小男孩，就像其他千万个小男孩一样，我不需要你，你也同样用不着我。对你来说我也不过是一只狐狸，和其他千万只狐狸一样。但如果你驯养了我，我们就互相不可缺少了。对我来说你就是世界上的唯一了，我对于你来说也是世界上的唯一了。”

体会一下这个关系，只有被驯养了的事物才会被了解。

狐狸说：

“人不会有时间去了解所有东西，他们总是到商人那里去购买现成的东西，因为世界上还没有购买朋友的商店，所以人也就没有朋友。如果你想要一个朋友，那就驯养我吧。”

这个世界上没有购买朋友的商店，但是世界上有购买员工和高管的商店，就是猎头公司。你带的兵、你的团队，是你一路驯养出来的呢？还是你到猎头商店里面买来的呢？这就是一个人力资源组织的观念。

我们经常讲总裁一定要从公司的内部产生，但我们很多老板总是看着外面的人好，因为自己的人都太熟悉了反而觉得水平不够，总觉得高级的人才在外面，要去找猎头，他就是不懂得驯养的道理。

狐狸又说了，你应该要有一定的耐心。你为什么要去外面的商店里面买呢？因为你不够耐心；然后它又说，驯养要有一定的仪式。狐狸对小王子说：

“你最好还是在原来那个时间来，比如说你下午四点钟来，那么从三点钟开始我就会感到幸福，时间越临近我就越感到幸福。但是如果你随便什么时候来，我就不知道在什么时候准备好我的心情，所以要有一定的仪式。”

这个道理我们可以把它应用在销售人员对零售店的拜访上。你每个星期规划好你要去拜访的商店，比如说每一家店你都是每星期去拜访一次，那么你一定把每一个店都固定在一个具体时间。

比如A店就是在星期二的下午两点，你准时去，这个店员他就被你驯养了。他就会形成习惯，每个星期二上午的时候他就要准备一下，因为你今天下午就要来了，他得给你看上次的货他卖了多少，他就会开始等待和准备。

如果你随便什么时候来呢？那么他也就跟你没有联系，也不会为你做任何准备。这就是驯养关系中很微妙的道理。

所以说上下级之间要相互驯养，夫妻之间要相互驯养，企业和消费者之间也要相互驯养。