近日，直播界和房地产领域互动不少，从薇娅卖券到李湘卖房，各方评说不一。

直播卖房这条路到底应该怎么走？

思为科技作为房地产数字化营销领导者，近日对思为营销云直播功能进行了全新升级，面向行业提供以自有营销平台为基础的一对多直播功能，可稳定支持50场直播同时进行，帮助开发商和消费者打破看房时空限制，同时绕过第三方平台带来的流量折损，实现“房源展示-直播讲解-营销优惠-交易成单”全流程在单一平台内的闭环生态打造，用技术驱动房地产 “人-货-场”同频，让开发商具备更强的营销生命力。

置业顾问直播入口示意

更精准的用户筛选

通过在营销平台发布直播预告，消费者可根据直播主题筛选感兴趣的直播活动，并点击预约，开播前即可收到消息提醒。

主动预约服务的客户永远比马路边拉来的客户更精准。思为直播看房功能可通过优化营销主题和直播内容，帮助开发商吸引真正对房源感兴趣的高意向客户，避免路边拉客、第三方平台转化、代理组团等传统线下组团看房方式带来的假客户、假流量风险，提升客群价值。

更良性的营销互动

房地产作为典型的高价低频交易场景，要求直播内容必须足够专业和下沉。开发商直播可充分发挥置业顾问的专业优势，将不同楼盘的地段、环境、规划、施工等复杂差异通过对比讲解清晰呈现，这也正是开发商直播相对于薇娅、李湘等主播、主持人直播卖房的优势所在。

此外，直播过程中意向客户可通过点赞、留言、弹幕等方式与置业顾问互动，获取实时解答；置业顾问可提前设置抽奖、优惠券等营销活动，建立良性互动。直播内容支持无限回看，为意向客户的反复了解和置业顾问后期跟进提供了极大的便利。

更可观的投入产出

囿于时间成本及物理空间等限制，传统线下组团看房可覆盖的场次、人数均十分有限。此外，前期营销拉客和组织带看过程也将消耗大量人力物力。带看结束后的客户意向度评估和个性化跟进也成为难题，让置业顾问陷入客户来不知所以去不知所踪的尴尬境地。

相比较而言，思为直播看房对在线人数无限制，通过预告-预约的互动营销方式和线上组织形式，减少不必要的人力成本、时间消耗和费用投入。同时，主动预约的平台用户自带高意向属性，为后期跟进转化提供基础。

更广阔的运营空间

基于集团战略和营销节奏，各大开发商可结合区域特点和社会热点制定年度、季度、月度直播规划，实现从集团到区域、从品牌到一线的营销联动，从置业顾问个人IP和优质楼盘IP等不同内容维度，打造图片、文章、视频、VR、直播、优惠活动一体化的内容营销矩阵，具备极大的想象空间。

对于C端而言，直播看房也将极大优化消费者购房体验：

便捷：

足不出户尽览天下好房，节省时间精力，更避免舟车劳顿和烈日暴晒；

高效：

支持直播内容回放，可利用通勤等碎片化时间查看意向房源直播回放；

同频：

当众多买房决策者生活节奏不一致导致线下看房时间不同步时，线上同频看房可轻松解决;

真实：

在图片、视频、VR等效果展示的基础上，补充更真实、客观的房源细节，让信息更透明。

优惠：

配合开发商营销活动，直播过程中锁定优惠，实现定价权前置，尽可能降低购房成本。

消费者观看直播入口示意

大宗商品的线上交易从来不是易事，高意向群体、优质商品及讲解、交易服务场景的同时在场缺一不可。和淘宝等第三方直播平台的差异在于，通过开发商自有营销平台进行直播，不仅可以避免流量折损，更直观展示多元的商品信息，还能由明星顾问进行全面讲解，建立专业信任和良性互动，同时辅以完整的交易流程和权威的法律保障，实现房地产营销领域的“人-货-场”同频。

此外，随着房地产市场供需关系转变和客户群体变更，刚需性和改善性住房取代投资性购房成为主流。年轻一带购房者的崛起对房地产领域提出更高的要求，将房子作为提升生活品质的重要一部分，呈现出本质化、差异化、专业化的特征。基于开发商自有平台上用户的高意向属性，思为营销云可帮助开发商智能区分不同潜在客户的需求偏好，为不同用户的个性化服务提供基础。同时，加强双方互动，增加置业顾问触达潜在客户、激活沉睡用户的机会。让更专业的人为真正有需求的用户提供最恰当的服务，提升房地产行业整体的运行效率。

目前，思为营销云直播功能已全面上线，帮助开发商打造跨时空、强互动的立体营销体系。