抛开双十一，揭秘电商运营中的套路

也许大家会发现，从10月20日开始，随手打开个APP或者点开个网站，或多或少、或明显或隐蔽的宣传着“双十一”电商节，勾起大家的购物欲。其实，对于淘宝店铺来说，七八月份就已经开始磨拳擦掌了，淘宝官方八月底开始对各个类目进行海选，效果展示等等考核，各项进行得如火如荼，只是普通买家都不知道而已。

其实对于大咖级别的商家，双十一仅仅是个噱头，勉强能算得上锦上添花。看官们别嗤之以鼻，小编现在就按大众的思维举个栗子，稍稍揭秘大咖们的一点简单套路。

现在正直秋冬交替的时节，小编所在的城市空气湿度不到20%，已是天天揣着护手霜了，这时候身体乳之类商品的肯定要相互抢占市场了。来～打开手机淘宝，搜索“身体乳 秋冬”，大多数人会选择按销量排序吧，如下图：

抛开双十一，揭秘电商运营中的套路

好家伙，第一名竟然月销量28万了，也就是差不多一天卖一万件的样子，看价格也没那么便宜，但很多人觉得排名第一肯定靠谱，直接下单吧～那你就直接进入商家的运营套路了。

且先不说商品性价比，为什么它会有如此高的销量呢？这可是相当于一个月全国每五千人里就有一个人买它，相当于每年全国每五百人里有一个人买它了，细思极恐啊～

其实对于商家在打造这种爆款的时候，首先需要做的，也是最最重要的一点，就是基础销量，因为像小编和看官们这种注重生活品质的人来讲，销量和评价是极其重要滴～基础销量怎么做呢？很多人说，很简单，拍A发B呗，那是五年前的套路了，时代在进步，淘宝的孪生兄弟--阿里云也在进步，淘宝依托阿里云的大数据很容易揪出刷单的，可能有时候他会懒得管，但如果被他判定刷单，他是不会给你流量让你打造成爆款的。于是，出现了内部优惠券，也就是卖家做出一部分优惠券，然后委托中间人把优惠券发放给部分买家，这种优惠券在店铺里是搜不到的，只有在中间人那里领取了，再付款时会显示减去红包金额，这样买家得到了实惠，卖家拿到了基础销量，皆大欢喜～

返回来再接着说这款商品，看图吧：

抛开双十一，揭秘电商运营中的套路

很多人可能就直接购买了，可是如果有优惠券呢，看官们会认为优惠多少呢，看下图：

抛开双十一，揭秘电商运营中的套路

商家放置了10万优惠券，券后价5.1元，除去运费的话基本相当于免费赠送的了，厉害了～有人说，商家不是赔大了么，十万件免费送，一件折合成本价十元，商家要赔一百万在这件商品上。NONONO～反过来看这件商品，假定成本价十元，领券购买销量十万，那没有领券购买的就有26万，一件赚十元，那么盈利在260万。那么，总盈利还有160万，并且还无形中赚到了销量、店铺等级和店铺权重。您说商家亏不亏呢？

抛开商家角度，回到咱大众买家的角度上，那就更简单了，您是愿意5.1元购买还是30.1元购买呢？估计所有人都想当那十万中的一员吧。

P.S.：有看官会说，为什么图一是“28万收货”，图二销量是36万？其实收货显示的是销售人次，销量显示的是商品数量，也就是说是28万人购买了36万个。

其实上面所说的“中间人”很多，嗨贝自己也做了一个这方面的网站：

嗨贝       （也可以手动输入：hibei.top）

界面很简单（网页是电脑段和手机端自动适应的，小编以手机端为例了）。

抛开双十一，揭秘电商运营中的套路

嗨贝是依托阿里旗下的淘宝联盟数据制作出来的，每天精选数千件淘宝和天猫的商品内部优惠券，不仅保证性价比更需要保证质量，既能按类别（如女装、美食等）浏览商品，又可能直接搜索关键字进行精准选取；并且还有“9.9包邮”、“咚咚抢”等超高性价比（有时需要抢购的）的商品；“疯抢排行”是专为爆款打造的，基本都是两小时销量在两千件左右的商品。用五元钱买别人三十元才能买到的商品会不会很爽呢？可以去试一试喽～