你去4s店买车，看中一款热销车。这时工作人员告诉你，如果填写一份调查问卷，买车可以优惠100块，显然这100块的优惠根本不足以吸引你。
如果不是去买车，而是去保养车，工作人员告诉你，填写调查问卷，300块的机油可以优惠100块，这个时候，你是不是有些心动呢？
同样都是100块的优惠，为什么感觉会不一样呢？究其原因，在于比例二字。100块相对于买车几十万的费用，相当于千分之一或万分之一，比较起来，根本不值一提。而对于300块的机油，可以便宜三分之一的价格。参照对象的变化，会导致比例的不同，从而影响心理的变化和决策的变化，这种现象就是所谓的“比例偏见”。
在消费心理学中，消费者普遍存在认知上的比例偏见，本来应该考虑数值上的变化，却更在意比例上的不同，人们对比例的感知比数值更敏感。
利用比例偏见可以创造商机，有如下三种方法：
1、放大促销价值。人们对于小于100块价格的商品，促销比例更敏感，对于大于100块的商品，促销价格更敏感。比如你去超市买10块的日用品，打8折，能便宜2块钱，显然价格对你没有丝毫吸引力。1000块的商品打8折，便宜200块，200块吸引力还是挺强的。
2、巧设参照对象。你去鞋店买1000块的鞋子，另外店里可以赠送你50块的袜子，50块占1000块比重太小，就不太在意。但是如果店长告诉你，加一块就可以换一双50块的袜子，是不是吸引力更大呢，用一块钱可以买到翻50倍的东西。
3、善用搭配销售。两部手机，其余配置都一样，一部500万像素，价格2000块，另一部1000万像素，价格2200块。你是不是更倾向于1000万像素的手机呢？只需要多付200块，就能享用翻倍的像素手机拍照，感觉太划算了。
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