2019-04-14 人生算法

厦门回来，收获颇丰。

连续三次参加公司的菁英荣耀会，第一次在青岛，我感受到的是鸡血；第二次在三亚，我感受到的是浮云；这次在厦门，我在感受到的是理性。我想很多因素都在变，公司，环境还有我自己。

每个人的人生算法不同，很难复制，只有找到属于自己的那套算法，就一定会奏效，然而这很难。对大部分人，我们找不到人生最小的那个核，即便有了很长的坡和很湿的雪，因为雪球一直换来换去，所以永远也滚不大。

为什么创业9死一生，还是会有人蜂拥而至？ 为什么大部分的投资都打了水漂，但还是会有那么多的投资人锲而不舍？ 因为一旦成功，就会有丰厚的回报。一个项目的成功概率是10%， 一旦成功，回报就是10倍。 那么大家可以算一下100万的投资，按每个项目10万的投资，若本来这100万一年有5%的回报，那么用于投资的回报则是：90*90%*（-0.05）+ 10*0.1*10=5.95万 ，比放在银行里躺着还是要好，而且还解决了许多个就业岗位，让很多人的想法得以在现实中实践。

最小的那个核是什么？

最小的那个核可以理解为每个人最具核心价值的地方，别人难以复制，最能区别于他人体现你自己独特的东西。就好比让人眼花缭乱的各种商品，何以区别于其他商品？ 人也一样。那个unique selling point是什么？ 让客户喜欢上你，离不开你。

一旦认定了那个最小的核，就坚持不懈， 无怨无悔地去做，即便有人不解，有人挖苦，有人拖后腿，也不为所动。

我的核心价值是什么？

时代在变，寿险代理人的价值不再是销售出一份保单，不是建立在客户需求的销售、拿走客户的担忧的销售，将体现不出价值。靠过去的人情、恐吓、饥饿销售已难以为续。而越来越多专业、优秀、年轻的伙伴的加入，靠过去不动脑筋的话术，则会成为笑话。

找到那个最小的核就必须明确目标客户，然后花时间研究目标客户关心的话题，碰到的困惑和需要解决的难题。如企业主面临的投资困惑，企业税收筹划，还有人生的疑问等等。这样才能把有限的时间专注、聚焦在最值得关注的领域。如果我的目标客户即是企业家、又是白领、又是公务员，就无法聚焦。

专业为基、服务为王

时代在变，不知不觉在变。非常欣喜地看到公司紧跟时代的脉搏，对本次论坛提出“专业、致远”的主题，而且着重在高端客户的经营、开拓提供很多的借鉴的思路和自我提升的路径。

越来越认为理财就是理人生，只有把自己的人生理好了，才能帮助客户理财，赢得客户的信赖。

2019-04-14 人生算法