生意场上的冏事

齐帆齐微课

转眼回家乡创业十余载，跟形形色色的顾客打过交道，遇到过各种各样的人，经历过各种各样的事，有道是，一样米养百样人，今天换换口味，说说生意场上的几件囧事。

初回家开店，只要有生意上门那是乐不可支，十二分热情投入。县工业区有家皮具厂，老板是个姓Q的台湾人，年龄六十有余，看起来很和蔼，Q老板跟我们定了三套电脑，并预付定金一千元，说余款一个月后结，到时会打电话我们过来结账。

虽然利润不高，虽然我们要现款进货（因为生意场上我们是初来乍到者，上家没账期），三套电脑的订单也还不错，一个月结账就一个月结吧，能卖出个劳力也不错啊。

当然是屁颠屁颠地赶紧备货送货安装，送货的时候只见Q老板也在车间内，正跟员工一起干活，还跟员工有说有笑，热情洋溢，车间还播放着动人的音乐，感觉到Q老板很温暖。

温暖的Q 老板带我们进了一间不大的办公室，桌子也不宽，伴随着动人的音乐，根据Q老板的意见，办公桌被我们横过来竖过去移了好几次，终于定了位，挤挤挨挨安装好了三套电脑，老板亲自签了送货单，一切都妥妥贴贴，就等一个月后收钱。

安装电脑时我们还认识了老乡主管，他也一起在搬动着办公桌移。主管没有老板那么开朗，有些不拘言笑，虽然也会笑着跟我们说话，但看起来有些心事重重的样子，我们彼此还留了电话。

我们快乐地数着日子等收钱，眼见过去一个月，收钱的日子到了，那心情就像农民伯伯种了一季的稻子，准备好干净的谷仓装黄澄澄的稻谷了。

一个月后的一天过去了，两天过去了，三天过去了......虽然没有接到电话，也不急，后几天也没关系嘛，一个月都等过来了，还差这几天，我们仍旧乐滋滋地等着Q老板的电话。

可美丽的丰收在望却被主管的老乡的电话给打断：厂要倒闭了，老板准备跑路了......

我们大惊失色，火急火燎赶到工厂，幸好，Q老板在呢，我们问Q老板：电脑款该付给我们了？

Q老板支支吾吾：现在没钱，再过段时间。

可放眼望去，整个工厂空空荡荡，生产线上已经没有员工干活。

搞不懂这个看起来和蔼的Q老板，工厂开不下去了，没有钱，还买什么电脑，只好把电脑一一拆了搬回去。好在那位老乡主管及时提醒，不然老板跑路了，连颗螺丝钉都要不回来。

这一冏让我们长了一智，跟客户做生意，要看好老板的实力。

又谈到另一家工厂的业务，要六套电脑，一台打印机。办公室看起来也不算宽敞，亲自跟我们谈业务的Z老板说了，这只是临时办公地点，另外的地方正在装修，不久后就会搬过去。

新办公地点在装修，看来这家公司实力不错。谈好了账期一个月，定金也不用付，到期一次性结清。

六台电脑一台打印机送过来，安装程序，打印共享，没有网络，架构，电源线路不够长，加装，线裸露在外不太好看，加个线槽吧。这临时的办公室还搞这么认真。Z老板说客户近期有参观，基本形象还是要的，下次还有生意做，这些不计入费用吧。

好吧，图下次有生意做，前前后后忙乎了两整天的人工活，以杂七杂八的线材辅料，全免了吧。等一个月后结账，等后期源源不断地合作。

八月等到九月，一个月到了，给了账号Z老板，帮我们办这个账号啊，Z老板欣然应允：好嘞！

好嘞到两个月了，款还没到，Z老板说新厂房装修好了，到边还要增添设备，搬到新厂就安排付款。

搬到了新厂，新厂装修得极有气派，富丽堂皇，快中秋节了，我提了盒月饼买了些水果到Z老板的大办公室：Z老板，中秋节快乐！都两个多月了，款帮我们安排下吧！

“你们总问款款款，我难道还会少你们的吗？”Z老板一改从前的温尔文雅，怒气冲冲地怼人。

”好的，那Z老板什么时候帮我安排下吧，”钱在人家手中，为了钱得装孙子，满腔的苦水往肚里吞，我得低声下气。

“这样吧，你明天安排送五套电脑，我一并办给你！”Z老板态度突然来了个一百八十度大转弯，还给我们砸了个大订单。

“谢谢您的信任和支持，电脑明天一定送到，上回的款帮我先办吧，我们都是全款进货的，资金也紧张，”我祈求着Z老板。

好吧，我晚上办给你。明天送电脑过来。Z老板终于答应了。

第二天，我收到了上批的电脑款。但新订单五套电脑，我再也没送过去。

后来，Z老板的公司没支撑到一年就关了。人而无信，不知其可，做生意也讲究义利相随，跟他合作，如此廉价还贱送劳力，还要做孙子讨钱，没有自尊的合作真是冏到极致。这样的人又能支撑多久呢？

我和先生都是技术出身，原本不是生意人，不懂生意经，正所谓，吃一堑长一智，在十多年的生意场上，摸打滚爬，凭着真诚和努力，也交上了一些朋友般的客户，合作至今。

上回一公司电脑故障，中午了，紧急召我过去处理，我说中午了，要吃饭呢，下午吧。客户说来我们公司吃，我以最快的速度赶到客户公司时，已近12点，客户说吃了饭再处理吧，我说不用，先处理，不急着吃饭。

在处理故障时，客户经理却安排Z美女送了一份热乎乎的饭过来，好温暖。

虽然忙，虽然累，但累得心甘情愿。

是啊，世界这么大，一样米养百样人，你无法要求所有人的三观都同你吻合，唯一要做的是，让自己眼睛变得更亮，让自己的实力变得更强，让自己的心变得无坚不摧，不被那些自私又狭隘的人生出的冏事所伤害。

而且，你还可以交很多义利相随的朋友啊，吃上热乎乎的一顿饭呢。