传统行业如何转型？社交电商，新零售的是这样玩的！

社群对于我们创业者到底意味着什么？不知道你有没有思考过？

我们可以尝试着这样理解商业就是人货场三个要素的组合，随着科技的发展仍没有变或也没有变，唯一变的是消费的场景，以前我们是在线下实体店，之后是在网上商城，现在的消费地方变成了社群。很多人感慨，为什么现在传统的生意越来越难做？因为场景变了，人都分散在一个个社群里，所以面对的新场景，我们该如何转型呢？

这里给大家举个案例：

他是新零售主题的付费社群，年费19800块钱，目前已经有1000多位会员，只有四个合伙人运营，仅仅依靠会费收入，每年的收入就有2000多万。

四个人做出这样的成绩，一定有很多值得我们学习的地方，社群是新的聚集流量的场景，按照吴晓波的说法，所有的生意都是可以用社群重新做一遍，如果你想为你的产品搭建一个无限循环的流量，是否可以通过一个持续共建价值的社群搭建呢？答案是完全可以的。

有人跟我说，不要卖产品，要卖会员，然后与社群的形式去交付！通过这种理念，曾经以社群的形式帮助多家公司创造了惊人的业绩。比如帮助盐津铺子从零到年销售三个亿。帮助启蒙听听，三年发展3000多万会员。虽从理论说所有的产品都可以通过社群去交付，只要把产品变成会员即可。

今天我们从4个角度聊一聊社群玩法：

1.不管是把社群当成流量池经营，还是把社群当成产品交付场景经营，都离不开内容的输出（关键：谁输出）。社群仅仅是一个场景，只有在这个地方输出，解决了情，有的问题内容它才有价值，才算一个产品。怎样去输出内容呢？很多人为此头疼，其实很简单。一个是中心化输出，另一个是去中心化输出。中心化输出就是运营人员定期输出内容，当你的社群有定位输出内容以及运营方向之后，其实你想要输出的东西，自然而然就有了，比如你要带着一群人学习演讲，而这个社群他是一个学习型的社群，所以你直接输出有关演讲的干货技巧就行了。再比如，这个社群运营人员，他们能做的就是为会员之间做各种的资源对接，那这也算是一种输出。去中心化输出就是安排群友在线上分享各种经验，相互交流。

针对荣叔叔这一方面可以设置一个专门的知识官，选择输出话题，安排相关群友在群内分享，另外可以设置一个会务冠，每周安排一次游学活动，还有新零售峰会，鼓励会员之间多交流多合作。

2.如何扩宽渠道，吸引感兴趣的人进群

首先可以将社群内的分享，通过各个渠道传播出去，吸引感兴趣的人自行付费进群

其次，不管是线上还是线下分享，每次结束都要求写作业反馈收获，这样不仅可以输出，倒逼输入提高自己的学习效率，另一方面，通过完成的作业传不出去，可以以另一个会员的角度去吸引更多感兴趣的人进群，

然后设置入群邀请制，不是给钱就可以进入社群的，必须要有推荐人才行。这种推荐并非基于利益推荐，而是一种价值观，运营者将这种具体化的动作经营统一的价值最大化让会员有荣誉感，让会员推荐会员变成是一件有面子的事情。通过价值观驱使社群成员主动帮忙介绍，这是无价的。

3.社群运营的基础就是有持续的内容输出和持续的对外传播。那人员如何执行安排呢？

分工合作，四个人就够了。一个是社群官负责产品和渠道的资源对接，第二个负责安排会员在群内分享进行持续按时有效地传播，第三个安排，每周一次的线下游学和每月一次的新零售峰会。还有一个就是做记录统筹安排协调。

4.社群并非无所不能，一定要记住的是——初心

等你运营社群一段时间，拒绝各种人脉资源后，各种诱惑就会找上门来，如果你抵挡不住，忘记了自己做社群的初心，提供各种其他的相关服务，很容易让你的社群口碑崩。就像明星企业家，他们因为一件小事情就可以使得他们自己的人设崩塌，这是不言而喻的，但确实很多人非常容易犯的一个错误。因为所有的合作，所有的商业也不能保证100%的成功，如果不能保证成功，你在你社群推销的各种其他服务很容易破坏你的口碑，所以保持初心砥柱诱惑做自己一直在做也最擅长的事情，其他的事情不要轻易的去碰。

传统行业如何转型？社交电商，新零售的是这样玩的！