《先问目的》

这个世界上，很多人做事目的性很不清晰，因为大家都在考TOFEL，于是自己也跟着去考TOFEL；因为大家都忙着恋爱，自己也去忙着恋爱；因为大家都朝九晚五按时上下班，自己也就按时上下班……很多人做事情，其实都是随大流而已。

如果真把目的搞清楚了，很多事情可能就不做了。所以，四环方法论的第一个环节就是：先问目的。

什么是先问目的？

先问目的，是四环方法论的第一环。我们做任何事情之前，都要先搞清楚，我们为什么要做这个事情？这是我们想做的事情吗？我们应该做这个事情吗？

“先问目的”，含义是先搞清楚终极目的是什么再决定做不做以及怎么做。

现实生活中，目的这件事很复杂，任何一件事情的目的都有很多个、很多层，关键是要想清楚终极目的是什么。一件事的目的有很多层，表层目的之下还有深层目的，深层目的之下还有更深层目的，最深层的目的我称之为终极目的。我们要搞清楚的是做每一件事的终极目的。

例如：吃饭，目的是活着，但很多饭的主要目的并不是为了活着，例如为了应酬、为了老友聚会联络感情，甚至为了摆谱。再例如：学习，目的就更多种多样了，有的人学习的目的是为了提升自己的能力，有的人学习的目的是为了拿个文凭，学MBA的人中，男生目的是结交朋友，而有的女生目的可能是找老公……问题的关键是，我们需要判断清楚“这个饭”以及“这次的学习”我们的终极目的是什么？并据此来判断终极应该不应该做，以及应该如何做。

只有问清楚目的，才知道想不想做和该不该做，以及做还是不做。

想不想做又可以分为特别想做非做不可和可做可不做，该不该做又可以分为必须做和可做可不做。事关根本利益以及主战场胜负的是非做不可的，不关根本利益的是可做可不做的。

现实生活中，我们既要关注自己想不想做，还要关注该不该做，以及能不能做，最后才是决策做不做。决策的前提，都是要先把终极目的搞清楚。

为什么要先问目的？

所有的成功，都可以归结为两条，第一是做对的事情，第二是把事情做对。

先问目的，就是要保证我们做对的事情，以及帮助我们把事情做对。

我相信，如果对每一件要做的事情都先把目的问清楚，至少有一半的事是可以不干或者我们不会想干的，换而言之，我们每个人正在做的事情里至少有一半是不该做的。试想一下，如果我们减少一半的事情，那我们将多么轻松？而且可以把剩下的事情做得好多少？

我们可以为一块骨头打得头破血流，如果骨头上有肉而我们又非常饿的话，但是如果骨头上没有肉，或者我们已经吃得很饱了，还是和别人为了一块骨头打得头破血流，我们就是有毛病了。做事之前，先问清楚目的很重要，主要原因有三个：

⊿ 1.先问目的，可以让我们做对的事情

有的事，是我们想做，但是不应该做的；有的事，是我们可以做，但是不应该做的；有的事，是我们会做，但是不应该做的。我们的任务，就是放弃那些我们不应该做的事，集中精力做我们应该做的事，并且做好。

决定战争胜负的是决战而非那些无关痛痒的战斗，能够让我们达成目标的是核心业务的成功而非辅助业务的红火。先问目的，可以让我们看清楚事情到底是不是“事关主战场胜负”的。如果是就做，如果不是就放弃。

我们的一个子公司曾经收购了一家公司，收购之后让该公司放弃了原来的产品方向，开始做我们给设定的方向。这其实是一个非常有疑问的收购，收购目的是什么？是因为公司的业务还是因为公司的人？如果是因为业务，为什么收购之后会让对方放弃原有的业务了？如果是因为人，为什么要收购公司？直接招募人不就OK了？可见，收购之前，并没有问清楚目的。如果问清楚了，也许可以不收购公司达成同样的目的。

⊿ 2.先问目的，可以让我们放弃那些不该做的事情

战斗的目的是打赢而不是战斗本身。所以，战场上，投入到没有获胜机会的战斗中是愚蠢的，伟大的军事家从来不在敌人选定的战场和敌人选定的时间与敌战斗，而是在自己选择的战场自己选择的时间上展开战斗。

我们做事情也一样，做事情的目的是把事情做成功而不是做事本身。所以，我们在决定做不做一件事之前，除了要想清楚自己想不想做、该不该做之外，还要评估自己的优势和胜算。投身一场没有任何获胜机会的战斗是愚蠢的，一定要选择自己擅长的事情去做，就像泰格·伍兹不会去参加跳高比赛，迈克尔·乔丹不会去参加游泳比赛是一个道理。

拉卡拉起家是做支付的，但不是说别人做了一个打车的支付我们就也去做打车支付，或者别人做了余额宝我们就也要做余额宝，首先要搞清楚我们做这些事的终极目的，然后再看从我们的战略规划角度该不该做，以及有没有机会做成功。我们需要的是以己之长对别人之短，应该进入自己擅长的领域，例如当年拉卡拉就是选择了线下便利店提供便民支付这样一个市场切入点，取得了成功之后再挥师进入收单领域，在收单领域站稳脚跟后再进入信贷、征信等领域完成了全面布局的。

⊿ 3.先问目的，可以让我们把事情做对

目的不同，打法不同。

同样是旅行，如果目的是观光，行程就应该是每天三个地方，下车照相上车走人；如果目的是想深入体验，就可能随心所欲在大昭寺前的回廊里晒一下午太阳，或者在布达拉宫流连三五天；如果目的是探险，选择的目的地可能就是深山大川……

每个公司都有很多会议，年会、培训会、产品发布会等等，每个会议的目的都不同，所以开法也完全不同。即便都在同一个酒店开，但参会人员邀请范围、会场布置、会议程序等等都完全不同。如果不先问清楚会议的目的，就会按照错误的方式组织会议，完全不可能达成预期目标。

领导交办的事情也一样，抓紧落实固然很重要，但是在落实之前，先问清楚领导的要求和目的，是落实好的前提。有的人性子急，恨不得领导还没有把指令说完，就撒腿就跑开始落实，如果方向错了，跑得越快损失越大。开始执行之前停一下，花时间把目的问清楚非常必要，尤其是越高级别的领导决策之前越要把目的搞清楚，防止决策错误。

如何问清楚目的？

目的，可以通过三个问题来问清楚：想不想、该不该以及值不值。

⊿ 1.“先问目的”的第一个问题：我想不想做这件事？

这是要问清楚自己的第一个问题，其核心是问清楚自己做此事的终极目的是什么，因为我们需要依据终极目的而非表层目的来做判断。

问目的，原则上至少要问三层，才可能问清楚终极目的是什么。

例如：很多大学生都花了大量时间准备TOFEL考试，你要不要也考TOFEL呢？

按照先问目的的方法论，首先要问自己第一个为什么：“为什么要考TOFEL? ”答案可能是“为了出国”，但这只是表层目的，不够清楚，也不是真正的目的。

还要问第二个为什么：“为什么要出国？”答案可能是“为了学知识”，或者“拿个外国文凭”，或者是“为了毕业留在国外生活”。

不管答案是哪个，一定还要问自己第三个为什么：“为什么要留在国外生活？”等等，只有一层一层地问“为什么”，才能真正问清楚目的。

很多时候，我们都是被似是而非的目的所“蒙蔽”了，以为这就是自己想要的，其实如果搞清楚深层次的目的，可能会发现并不是自己想要的……现实就是如此，我认为至少大家正在做的事情有一半都是如此。

公司经营也一样，要立项研发一个产品，决策之前一定要先问清楚目的。

第一个为什么：“为什么要研发这个产品？”因为对手有类似产品？为了增加一条产品线？因为公司有这个技术？

第二个为什么：“对手有类似产品我们为什么也要做？”“这个新增的产品线会有销路吗？能卖出去多少？”

第三个为什么：“如果这个新产品卖出这么多，对公司的业绩和未来有决定性影响吗？”等等。

任何事情都经不住刨根问底，几层为什么问下来，自然就把真正的、终极的目的搞清楚了，也就明白自己想不想做此事了。

⊿ 2.“先问目的”的第二个问题：这样一个终极结果是不是我应该做的？

问清楚了自己为什么想要做这件事的真实目的之后，还要进一步问自己的一个问题是：如果这个终极目的达到了，是不是我应该做的？

还是以那个考TOFEL为例，问清楚考TOFEL的目的是“出国留学—毕业后留在国外生活”，然后还要问自己的是：“留在国外生活是我应该选择的吗？”

如果答案是否定的，显然“考TOFEL”这件事不是你应该做的事；如果答案是肯定的，可能“考TOFEL”是你应该做的事，至于到底是不是应该做的事还需要再问下面的第三个问题才知道。

⊿ 3.“先问目的”的第三个问题：考虑到机会成本，这件事值得我做吗？

任何一件事情都有机会成本，为了A事情，在同样的时间我们就必须放弃B、C、D等所有其他的事情，B、C、D就是做A这件事情的机会成本。

还是以那个考TOFEL为例，如果选择了准备英语考TOFEL，至少大学的后三年时间你就必须放弃很多听讲座、看课外书、参加社会活动甚至是谈恋爱的时间，把全部时间花在背单词做卷子等应考准备上，如果是这样，你值得选择这条路吗？

想不想、该不该、值不值这三个问题问下来，相信我们基本上可以把应不应该做一件事情想得比较清楚了。这时候不论结论是做还是不做，都是对的选择。

如果凡事都“先问清楚目的”，至少有一半的事情我们会选择放弃不做，那些不是我们想做的、不是我们擅长做的、与我们的主目标无关的事情，都是我们应该选择不做的。