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《疫情下,反淹没思维地产传播》总结

《疫情下,反淹没思维地产传播》总结

作者: 阿狸阿丽 | 来源:发表于2020-02-10 18:26 被阅读0次

疫情只是一时的,这次的疫情让地产人重新思考营销。

#直播

抖音是在3年前火起来的媒介,若不是这次的禁足,线上直播不会一时火爆,各家单位纷纷效仿。逼迫式的直播,直播质量不佳,原因在于:

1-没有培养演讲型人才,有种书到用时方恨少的遗憾。

2-自带粉丝流量的核心销售,这也将成为代理公司的财富跟优势。若能培养流量的销售人员,日后提报具备加分优势。

3-沟通。直播考验直播人员的口才跟反应能力。小米出过一本书《沟通》,倡导工作者需学会有效沟通,值得大家再去认真阅读。

总之,直播就是相声,案场就是小品。未来对地产行业人员的素质要求门槛提高,并非颜值才是直播的追求。非颜值类、有深度的直播者已崛起。身为地产人十分有必要多学习相声,学习董路的直播。加强自身功底。

此外,地产进去一个新地方,习惯性喊出,与城市共生长的口号。总说自己研究了一座城市。其实认识一座城市,最好的途径,吃!因此,建议入行的人花500元吃一座城市小吃,并完成吃货地图。从中发现城市的美好!美好不是口号,需要人真的融入城市,沉淀出城市的感情。

#原生态客户互动

疫情下,短短数十天,人们的心理经历着几重波动。

除夕~焦虑。武汉新型冠状病毒肺炎可人传人,国人的心理是害怕,焦虑居多。抢口罩,双黄连,形成地产动作,送口罩、消毒液等。

初七~无聊。赋闲在家一周后,人们各种花式秀无聊。地产动作~送视频会员

元宵节~渴望户外。武汉城市宣传片曝光,深受肯定。等城市恢复车水马龙,上班族挤地铁等生活场景被大家所怀念。

复工~反思(团聚,对家人的陪伴)每个人通过春节超长假期,与家人长时间的相处,不论吵闹,都格外珍惜一家人相处的时光。情感的融入,️️可融入后续的营销。

好的营销再怎么接地气也要先走心。不管任何的营销,不能一上来就说买卖,得先谈心,再顺便说买卖。

#如何在疫情结束快速拓客

被禁足够久后,人们急需放风。因而等疫情结束后,各种夜店,ktv,商超,菜市场,停车场,外卖,健身运动场所势必热闹,人流最多。提前准备拓客物料,成他们嫁接,快速打开宣传局面。

03年非典疫情,催生了外卖跟快递。20年新冠肺炎,健康跟养生了。小镇式生活研究很有必要。

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