工业品企业做互联网营销，除了常见的网站、竞价、付费B2B等方式，还有一个重要的方式是做全网营销。全网整合营销涵盖的范围主要包括：网页搜索、图片搜索、视频分享、B2B平台、B2C平台、门户媒体、分类信息平台、垂直行业论坛、博客推广、知名百科等。这章节内容笔者讲常用的QQ群、博客、门户、论坛、百度百科等，一些其他的推广方比较雷同，不做详细讲解。
笔者在这里列举一下工业品企业适合做全网营销的一些渠道：
1、搜索引擎搜索（SEM和SEO）
根据工业品行业、区域及产品特点整体规划关键词，研究关键词的流行程度和相关性，在搜索引擎的结果页面取得较高的排名次序，增加企业网站在主流搜索引擎（百度、360搜索等平台）的收录量和网页展示量，当客户在搜索引擎中查找相关产品或者服务的时候，可以方便快速的找到企业信息。常见的工业品网站就通过SEO和SEM结合的方式，把流量引进去也网站，实现相应的转化。
（百度搜索网页结果展示）
2、图片搜索
针对特定关键词以图片的形式在搜索引擎推广，将商品的图片直观的推到用户眼前，以涵盖图片搜索用户，来提升品牌形象，提高企业信息展示量，给企业带来商业机会。
（百度搜索图片结果展示）
3、视频分享
视频是一种最直接有效的媒介，因为它所受的关注度比较普遍，加上声音和画面，都能给人直观而生动的感受。视频分享还具备互联网互动性，传播性极强。制作产品或者相关服务信息视频，分享至各大视频网站。工业品企业可以做产品生产流程的视频、产品介绍的视频、行业知识讲解的视频，让客户认可你们的专业度。
（视频网站案例：百度搜索视频结果）
4、B2B平台
将企业和产品信息，大量发布在国内知名B2B行业网站，客户通过浏览这些B2B网站平台搜索到您的企业及产品信息，从而联系您进行咨询，最终达成交易。加上B2B平台在搜索引擎中，特别是工业品产品，有很好的收录量。一旦进行关键词的全覆盖并有相关的排名，都可以把用户导入进这写B2B平台里。
（B2B平台：慧聪网）
5、B2C平台
将企业和产品，展现在C端平台，终端客户通过浏览页面，进行咨询下单，达成企业对客户的下单。
分为自有商城和以天猫平台为主的第三方商城。B2C产品适合大型的工业品，例如挖掘机的零部件、大型机器的大部件，很多客户只需要采购一两个。针对大量批发的工业品，需要做B2B平台。
（淘宝网）
6、门户媒体网站
将企业产品或者服务信息以软文的形式投放到各大媒体门户网站（如：腾讯、新浪、网易、中华网、搜狐焦点等）。投放后可以直接在各大门户网站上永久查看，通过门户网站的权威性来提升品牌度。
7、分类信息平台
利用分类信息这种网络应用平台，将有价值的信息及时发布在各种分类信息网站上，从而达到提升品牌知名度和企业形象的目的。工业品发布分类信息的时候，一定要注重分类信息的分类。
8、垂直行业论坛
利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传、加深市场认知度的目的垂直行业论坛是工业品企业做宣传的非常好的一个渠道，例如你是生产挖掘机配件的，那么需要去挖掘机相关的论坛做营销。不相关的论坛的话可以不发，要发找第三方全网帖子发布的方式进行发布，价格便宜。主要是为了在搜索引擎中有收录和排名。
（连接器相关垂直行业论坛）
9、博客推广
利用博客发布企业相关概况和服务信息，并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业的相关疑问和咨询，以达到宣传企业信息的目的。现在比较好的博客平台一般就是新浪，天涯，360图书馆，阿里专栏，豆瓣日志，顺带网易博客，还一个企博网（需收费）。
10、知名百科
在各大知名百科中创建企业、品牌、产品、网站相关词条，既可以树立自己相关信息的公共形象，也可以增加传达机遇，提升知名度。
11、贴吧
贴吧的组建依靠搜索引擎关键词，不论是大众话题还是小众话题，都能精准地聚集大批同好网友，展示自我风采，结交知音，搭建别具特色的“兴趣主题“互动平台。工业品企业可以根据自己的公司名字、产品行业建立相关的贴吧或者参与相关的贴吧。
（电池相关贴吧）
12、问答平台
不同的企业可能对应的专业问答平台不同，但是一般我们能够使用的有百度知道、搜狗问答、360问答、天涯问答、新浪爱问、知乎。做问答注意技巧：
准备好相关的关键词，一般都是问答长尾关键词（可以利用百度竞价后台，百度相关搜索和下拉框总结），准备好多个账号，提问和回答一定要间隔时间比较长和更换ip，准备适当的宣传图片，回答的时候尽量以做品牌为主，适当的图片和插入公司的地址地图。
13、文库推广
现在能做的文库其实只有豆丁和道客巴巴，百度文库不是收费认证的账号基本不能发的通过，如果你公司有资金，建议去购买个百度文库账号，用来做长尾词排名。
14、QQ群推广
15、微信朋友圈推广
16、微博、微信公众平台推广
17、自媒体平台：自媒体平台对于工业品来说，一般做的最多的就是微信公众号，微信文章除了能在搜狗上面可以看到，其他的搜索引擎上面我们是很难看到的，所以对于一般的企业来说，效果不大。今日头条、搜狐自媒体等这种自媒体平台适合发布企业相关软文。像抖音、美拍等这些自媒体，只适合一些消费品。
18、其他：百度经验、百度口碑、知乎、悟空问答等其他各类平台。
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