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抛货止损——波警长卖月饼第二发

抛货止损——波警长卖月饼第二发

作者: 波警长 | 来源:发表于2018-09-14 22:36 被阅读0次

    虽然第一发《如果月饼还没买,请住手!》以失败告终,但还是收获了很多。首先,卖了10盒月饼。这要感谢老汪,还是一起睡过觉的哥们了解我。其次,还收获了很多反馈,其实都是负面反馈,正是这些反馈给我了很多思考。最后,收获了很多反思。

    其实前天晚上阿宇跟我说小跑被坑的事,请我帮忙卖月饼,我就很纠结,我清楚的知道这是一件用自己信用背书的事。犹豫了一天,还是决定帮一把,因为我知道一个星期的时间将2000份月饼卖出去并不是一件简单的事,更何况还是一名不懂销售的设计师。

    我询问被坑的经过,通过逻辑判断和对阿宇的信任,我确认这是一件真实的被坑事件。小跑被坑的总费用包括两块,一是设计费176000元,第二是印刷费70000元。共计246000元。

    下面分别解答针对波警长朋友圈的质疑?

    首先感谢所有留言的朋友,因为反馈真的很重要。不然即使我错了,我都不知道那儿错了。

    1.让大家误以为是营销。

    答:问题有三,其一,既然是抛货止损,定价的思路就不能在市场价的基础上打折,而是应该在止损价的基础上打折。这里的问题是定位不清楚,到底是卖月饼弥补损失还是抛货弥补损失?我估计小跑、阿宇和我都没有认真考虑这个问题。要么用套路,要么用情怀。一半套路和一半情怀反而造成了现在的四不像,遭受大家都质疑。

    其二,因为被坑事件比较复杂,他们都忙着卖月饼,我也没把被坑的详细情况搞清楚,就写了设计费20万。后来才知道被坑的不仅仅是设计费,还有包装费,实际的损失应该是24.7万元。那么不包括快递、人工的费用,全部卖完的止损价是每盒123元。所以现在按照止损价出货,每盒123元。需要的抓紧了。

    其三,感谢胡鼎峰的回复的“别同情心泛滥了,没有好处。”这句话给了我一顿暴击。不尽感叹,TMD做个好人真不容易,信任成本太高了。进而也渐渐的对一句话有了感觉——真相不出门,谣言传千里。因为真相永远是枯燥乏味,而且携带大量的责任。而谣言总是以偏概全,无脑的转起,根本不含责任。当你能力和心力不够强大的时候,还真是不能同情心泛滥。感谢鼎峰忠告!

    下面说说波警长反思吧!

    1.自己不会拒绝,因此做了很多利人不利己的傻事。究其原因,应该是为了获得所谓的存在感吧。

    2.智商还有很大的提高空间,尽管是别人的事,自己用信用背书,别人考虑不到的,自己应该考虑到,出了问题还是自己承担主要责任。因此做任何事,都需要三思而后行。

    3.尽管朋友是可靠和可信的,但朋友的朋友就会存在巨大的信息鸿沟。在信息对称的情况下,可以选择自己喜欢的真诚;在信息不对称的情况,该套路还是需要套路,套路真会避免很多麻烦,最终实现想要的结果。

    4.下次遇到这样的事,一定三思而后行,最合适的方法是,自己拿钱去支持,比如这次买两盒月饼,不伤筋动骨,不受人诟病。

    原价288元每盒的豪华月饼,现在止损价123元,还包邮哦!

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