『The pledge
The turn
The prestige』
这是变魔术的三个阶段，首先对观众做出承诺，其次发生变化，最后建立威信。
一切魔术表演都是为人准备的，这些规律性的知识即是对于人类心理最朴实的反馈。人的心理产生于家庭，社会，遗传因素只是引领我们走向不同道路的启明星，不幸的是，在这条路上，群众的影响远比想象要大的多。
我想在此处引一些勒庞的名言或是奥尔波特的批注，但这便算不上我的哲思，这些大家的名号会让读者迷惘，也会让我的语言失色，或者我单就提这两个名字，剩下的话便失去了说的必要。好在我在谈论魔术，而不是大家都了解的心理学。
当小丑在舞台表演，底下的人们在表演中寻找趣味。稍一亮相便是对观众花钱买票，抽时间驻足观望的承诺。底下的人们希望被重视，即使他不值得被重视，甚至没人想多看一眼，可人们一旦被重视，便认为自己值得。这一点在女人身上得到很好的体现，纵然丑若东施，也从来不对男人的赞扬表示怀疑。我们的承诺是空洞的，无耻的，邪恶的，但只要能引人发笑，都算是不错的开场白。你要知道，世上没有多少智者，大部分人是没什么追求，没什么地位的庸碌者，给他们地位，给他们美好追求的幻想，他们一定能认真严肃地，假装地，把你的话在脑袋里思考思考，事实上，只要脑袋还在，人就能不停意淫。
亮相完毕，魔术师的表演可以称得上神奇。从帽子里掏出一只兔子，再塞进去，却变成只白鸽；纸牌在手中宛若游龙，挑选的点数称心如意。观众在底下张大嘴巴，但没人愿意为你鼓掌，想通过努力表演让群众打心底承认你的优秀？做梦。
“让我练几年也行”
“他一定有什么机关藏在帽子里。”
“这道具我见过，淘宝上卖的，呵呵。” ...
“见贤思齐”是人的本能，承认他人的优秀等于变相接受自己在求偶竞争中的不利地位。所以诋毁，谩骂，从来不是强者对弱者的行径，而是一个即将被“侵犯”者无助的呐喊。
但魔术总要进行下去，不能以观众自负的妄想收场。优秀的表演理应有相称的回报，这是群众的道德回归线，但乌合之众们需要微妙的引导。这时，底下人鼓起掌来，声浪开始蔓延，掌声雷动，震撼每一名观众的心。开始鼓掌的人中或许有几个是托，但底下的看客们毫不在意，。显而易见，群体的道德又一次战胜了个体的狭隘，不是吗？
表演结束，你是那名魔术师，还是底下的观众？
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