利用暗示的力量说服

很多人都会有这样的体会，你非常想做一件事情，并且在心理暗示自己一定可以做到，在心理不断的暗示，往往你真的可以做到，有一个学生认定自己一定要拿第一名，一次不行，两次，两次不行三次，不断的学习，奋斗，终于哪到了第一名，同样的在说服的过程中，如果同样可以利用暗示的力量，我们也可以收到这样的效果。我们大多数说服的成功案例，说服者都己经成单纯的使用语言己经升级既有情感和暗示相结合了，有这样一个案列，桌子上 有半杯红酒，那有人说真扫兴，你看只有半杯红酒可以喝，哎呀，甚至无法品尝出来红酒的美味，但是有的人说，哈，真开心，居然还有半杯红酒可以 品尝，真的可以好好享受下了，同样的半杯红酒，有人欢喜，有人愁，对吧，其实呢，这个就是暗示的力量，那第一个人呢，就是暗示自己带着遗憾去品尝这个红酒，而第二个人呢，他是开心的去享用这杯红酒，这是在暗示的种下人的心态，发生了重要的变化。所以呀，如果在说服中掌握了暗示的力量，那就无往不利，利用情感和暗示的配合，让对方跟着暗示走下去，在商场里面，导构会利用暗示对方，一个好的导构一般不会说先生你还要这件衣服吗，但是会换一种方式跟客户说，先生你是直接穿着走还是帮你打包，往往很多人会碍于面子，掏腰包买单，这就是暗示的力量。

案例：很多年以前有一个叫哼力的年轻人，他从小就是个 孤儿，在福利院长大，而且身材矮小，相貌平平。还有秃顶，就连说话也带着浓厚的法国口音，他一直瞧不起自己，都不敢去应聘工作，哪怕是最普通的工作，也不敢去，当然也没有成家，很多次她想到的结果就是，自杀，朋友，如果是你作为哼力的好朋友，会怎么办，怎么样去说服他？

答：看到他这个样子，有个好朋友决定帮助他，那怎么帮呢，他朋在想到一个办法，说我刚在收音机里听到一个消息，说那个拿破仑曾经丢了一个孙子，描述的情况和你差不多，这个拿破仑呢也有一点秃顶，听说他孙子也遗传了这个秃顶，对了你是几月几号生的呀，哼力呀说自己是几月几号呀，没错，就是这个时间出生的，啊你就是拿破仑的孙子呀，哼力说真的吗，我真的是拿破仑的孙子呀，于是呀，哼力找了拿破仑的肖象，比了比，看了看，连自己很讨厌的秃顶呀，也不那么讨厌了，觉得自己那难听的法国口音也有了尊严和高贵，于是第二天一早哼力就充满自信就去了一家大公司面式，20年以后，成为了这家公司的总裁，那个时候，至于自己是不是拿破仑丢失的孙子呀，己经不那么重要了，（运用暗示，让哼力成身为了总裁）哼力的成功让我们看到了暗示的力量，任何一个人都蕴藏着无穷无尽的力量，美国心理学在詹姆士威廉说，曾经有过一个这样的研究得出强论，，他说普通人只用了自己能力的极小部分，而在发挥潜能方面呢，暗示独具魅力，他可以长期的留存在你的潜意识中，形成你的行为，那暗示自己呢，我们可以挑战困难，但是暗示别人可以成功将其说服，就象这个故事和哼力的朋友无疑是一个说服高手，他用暗示性的语言，调动了哼力的积极性，结果哼力走出颓废。对哼力而言朋友的话让他开始了暗示，这一种力量的影响下，他恢复了信心，找回了自我，终于呢，从为公司的总裁，既然暗示有如此强悍的力量,那么这些力量源自于何处呢,有心理学的角度啊进行分析语言中的角度,进行分析语言中的每一个词,每一句话,都是外界事物和生活现象的代表,那都会在人的大脑中,有所反应,正是如此,那暗示可以改变我们大脑皮质的兴奋度,一个协调集体的这种功能,因为有了这些改变,我们才会朝着暗示的方向经前经后不化妆的说暗示能够影响人的观念,情感 ,行为等 ,暗示,可以挖掘人的这种心理潜能,而如果能在说服战中巧妙地运用暗示的力量,那么说服别人,是不是变的很轻松呢.很多说服高说呀,都经常运用暗示那比如说美国的前总 统林肯,他是出生在一个平民家庭对吧,在参加总统竞选的时候,一个竟选对手非常的瞧不起他,曾经呀,对他这个盆穷的出身,进行攻击,各位亲爱的朋友们,如果,对方是针对你的短处,你的劣势,你的不足进行攻击,我们会怎么办,通常情况下会不会找对方辩论和反驳,对方会不会,这样就会陷入了对方的逻辑圈是吧,很难说服对方,反而留下一个争强好胜,心胸狭窄等,不好的印象,是不是.但是林肯 是怎么回答的呢,他说有人问我有多少财产,我告诉他们,我有一个妻子,一个儿子,那都是无价之宝,那另外我也租了一间办公室,里面有一张桌子,三把椅子,墙角还有一个大书柜,,书柜上的书呀,都值得大家去看一看,读一读,我本人又高又瘦,脸大又不会发福,我实在没有什么可以依靠的了,

唯一能依靠的就是你们,选民听了以后呀, 觉得林肯是自己人,是爱自,己,需要自己的,让选民觉得自己是林肯唯一的财富,最后林肯成功 的说服了选民,绝大多数人他们都给林肯投了一票,各位你们有没有发现,林肯的最后一句话,唯一可以依靠的就是你们,就是暗示选民,是我唯一的财富,所以,自然会得到大家的认可.(林肯利用暗示,把自己的劣势转化为优势)