今天，我给大家拆解一篇有关眼膜的爆文。我被它打动了，甚至连身边不用眼膜的闺蜜，看了也想买。
全篇用了一个在卖货文案里面超级好用的技巧，也经常出现在爆文里：权威➕畅销。
以下是我的拆解：
一、标题。
原文：这款国货火了，ins百万博主打call！林允陆毅囤10盒，用过最酷的眼膜
小夏分析：
1、快速抓人眼球。“火了”，“最酷”，“打call”，都属于惊叹词，调动顾客的情绪和好奇心，想要一探究竟，这款和我平常用的有什么不同之处，好在哪里？
2、明星背书，美好体验。女性都有跟风心态，特别容易受明星和博主的影响，百万博主，林允都用，一定不会差。“囤10盒”就是美好体验
总结一个时尚类产品爆款标题模版：
好奇+美好体验+惊叹词+明星背书（明星背书根据产品的具体情况）
举个例子：精华
这款精华刷爆朋友圈，用了一瓶，细纹淡了，白了一个度，用过最舒服精华
再举个例子：芦荟胶
为什么韩国皮肤科医院指定它？睡前敷一敷，痘痘消了，万年痘印淡了，太好用了
二、开头。畅销+痛点
原文：
最近在ins上，有一个国货火了。
从全美超模，复古名媛到洛杉机当红时尚博主。粉丝量高达近百万
看来，黑眼圈真的是全世界人民的美颜杀手。但是就那黑眼圈，即便是遮瑕力爆表的粉底，也无法遮盖，反而凸显了细细的卡粉褶子，和别人合照都能显老10岁
小夏分析：
这里用到了一剂猛药，畅销+痛点，牢牢激发顾客兴趣。如果直接抛出产品，顾客马上觉得又是广告，就走了。
1、畅销。借助时尚博主，全美超模制造流行，打造高人气。好奇是人的本能，这里埋下一个勾子，引导顾客往下读的兴趣
2、恐惧诉求。虽然确实畅销，但跟我没关系啊，顾客就走了。生活不规律，喜欢熬夜，大部分都有不同程度黑眼圈。为了遮住黑眼圈，用粉底遮，结果留下卡粉，这是大部分女性经历的事，这个痛点带累后果是跟别人合照显老10岁。激发顾客内心恐惧，顾客就会觉得，黑眼圈这件事是需要重视的
启示：
1、恐惧诉求=普遍高频痛点+带来的严重后果，但这个后果不能用力过猛
2、打造高人气，制造畅销。制造畅销可以从四个维度入手：一，打造高人气，比如：小红书，ins；二，高销量，比如：月销30万；三，高好评，比如：99%好评率；四，高复购率，高回购率，比如：90%买过的人都回购了
三、认知对比，激发欲望
原文：
实在太渴望来一些便携的，见效快的眼膜，快速拯救熊猫眼。其实也买过一些挺火的眼霜，但是！只能躺着敷，还趟水，使用起来非常不便
果冻状，没有流的满脸都是的精华，带妆可以敷
我每天都背上几片在包里，坐车敷，上班敷
小夏分析：
认知对比是激发欲望环节最常用的。因为开头已经让顾客意识到黑眼圈要重视，顾客很自然想到用眼霜，眼膜。所以这个时候你要让顾客放弃其他产品，选择我家的产品。“躺着敷，趟水，流的满脸都是”竞品差，不舒服体验。“非常不便”竞品带来的收益小。凸显我家竞品好“便携又见效快”，收益大“拯救熊猫眼”。同时，这里的卖点符合人行为驱动中的极致性价比。
总结适合认知对比的模版：
实在......（产品好，收益大）+其实.....+但是......（竞品差，收益小）
举个例子：祛痘精华
实在太需要一个便宜，见效快的祛痘精华，快速拯救万年痘印。其实也买过一些网红的祛痘精华，但是！用了一瓶一点效果也没有，还花了上千块。
四、摆证据赢信任
证据1：畅销
原文：
最开始我知道这款眼膜，就是在陆毅夫人。贝尔妈妈-鲍蕾的购物车里，里面居然躺了10盒
年前也因为素颜被全网diss的林允妹子，用潘达眼膜火速拯救颜值
在《我是大美人》录制期间，主持人在棚内录制太久，再精致的妆也挡不住硕大的黑眼圈和细干纹。吴昕在节目中亲自试用“真的亮了很多”；小眼睛的杜海涛，黑眼圈不是很明显，但是法令纹深重，敷完眼睛再敷法令纹
盛一伦赶场赶通告的途中，在车上也不忘贴上眼膜，让眼部状态更上镜
袁姗姗的化妆包里，总会放上一两片这款眼膜，贴走烦人的黑眼圈
还有男神吴彦祖的夫人，邹市明，王晓晨都是潘达眼膜的粉儿
小夏分析：
用了大幅度的畅销，借助明星的流量，打造高人气，给顾客暗示：这么多当红明星在用，你再不用，赶不上潮流了。同时，不是单一在畅销
1、畅销+卖点。“贴走了烦人的黑眼圈”，很有画面感。
2、畅销+使用场景。“化妆包”，“赶通告”，凸显方便的卖点
启示：
1、借助明星流量，附上高清的明星使用图片和动图
2、如何架构使用场景：时间上，地点上，效果
证据2：使用场景➕美好体验
原文：
为什么潘达眼膜这么受明星欢迎？明星们可不会吝啬使用天价的大牌眼霜，但是连轴转的通告，好几天的大夜戏，哪有时间精心护理。一款随时随地可用的眼膜，就非常必需了。
健身，做瑜伽的时候可以贴
小小一片，放在包里随身携带，马上清明小长假了，旅行途中也能护理眼部
熬夜，加班的时候敷上10分钟，缓解半夜的疲倦感，冰凉的肤感能让肿眼缓解
午间休息的时候敷上20分钟，也不用占用额外时间
小夏分析：
1、健身，包里，加班，这些都是日常在经历的场景。所以，场景一定要是大部分人都会做的，要不就不能产生共鸣。
2、替顾客表达，说出顾客疑惑。前面用了很多明星在用，但是有些顾客会在想是不是花钱作秀，站在顾客角度自问自答，比直接说“明星因为忙，没时间”更有说服力
证据3：借助权威
原文：
其实，市面上众多去黑眼圈的眼霜，不管是sk-2家或是资生堂的百优眼霜，他们的产品中最关键的成分，都是烟酰胺。花了1000块买了大牌眼霜，真正让你淡化黑眼圈的成分就是烟酰胺。
正所谓好马配好鞍，使用顶级眼霜同款成分—烟酰胺，千元级眼霜成分，配上日本进口医用布，透皮给药不花妆，随时随地淡化黑眼圈。
小夏分析：
我们都知道借助权威，可是如何达到更高的效果，可以像这篇这样。直接介绍烟酰胺多好，顾客是无感的。但是，你说跟大牌sk-2，资生堂是同一个成分，可以低价达到跟上千大牌一样效果，谁不愿意。其实，这就是符合顾客人性：低价买到高价值的产品。所以，以后遇到同类或者促销的产品，比起产品多好和便宜，更重要的让顾客觉得我赚到了。
五、引导下单。
原文：
福利价：149包邮
积分价：139包邮
加10元即可获得价值79元的同款多肽眼霜一瓶
多肽眼霜，质地清爽，舒服，还不油腻，不长脂肪粒，特别加入了雅诗兰黛小棕瓶同款明星成分氢化卵磷脂
小夏分析：
用到了买赠低价换购方式。即使连低价换购的眼霜也是当作正品来对待，同样傍权威，让顾客觉得买的超值
六、总结
1、打动客户好的表达。一是多用动词，制造画面感。二是替顾客表达，说出顾虑。
2、功效类爆款标题：好奇+惊叹词+美好体验
3、恐惧诉求=普遍高频痛点+痛点带来严重后果
4、认知对比模版：实在......（产品好，收益大）+其实.....+但是......（竞品差，收益小）
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