同样的商品，为什么陈列效果会不一样呢？
很多零售店里的商品陈列比较杂乱，也不方便顾客挑选商品。
这样一来，顾客就会一直问店主，这个商品是多少钱，那个商品在哪里。那这就违背了我们的要求，顾客进店后，在店里没有感受到“自在感”。
如果你仔细观察，最大的问题，就是道具运用不正确。
无论是大小超市，还是不同业态的小店，在店里最常用的几种道具是：货架带层板、货架用挂钩等。但不同的道具是有使用规则的，今天我们就来把这些标准再梳理一下。
一、货架+层板。
层板是每家店必备的陈列道具，就是我们最常见到的一层层隔板。相对而言，层板比较好做陈列，但它更针对的是那些商品形状比较有规律、整齐的品类。比如：瓶装酱油、盒装食品等。只要卡好层板和层板之间的层高，就会好办很多。但难的是有些商品不规则，陈列起来总是歪歪扭扭的，不整齐。层板的陈列原则，层高设计是关键。
1.层高距离原则。
一节货架由最顶层往下走，最高一层的高度上限量以背板立柱为限，商品的陈列不可超过立柱顶的30厘米。
从顶板开始从上往下，每层货架距离，是一个零售行业特别通用的“二指原则”，就是指每层商品的顶端与层板之间的距离，要保持在食指和中指两指并起来的高度。这个高度，顾客方便取出。但从正面看过来，又看不到背板。
货架的最底层，一定要留出大的空间，方便陈列整包装的商品。很多顾客会弯腰下来，这样方便顾客的拿取。但最底层留出较大的空间，更重要的原因其实是，顾客从上往下看时，能放大看到商品正面的面积。
说到这，还有一个妙用：底层空间大，店内有些商品的库存能存放在商品的外面。注意最好是存放同一节货架的商品，要不后续不好找。
2.横平竖直原则。
这句话的意思，就是从正面看商品整齐排成一个平面，从侧面看成一条直线。现在的商品越来越丰富，有很多商品，包装设计与众不同。比如，有些商品个头明显比常见规格小。这一类商品可以在商品的第二排，加一个增高垫来垫高商品，和隔壁的商品拉成一条直线。不想增加设备的，可以自己用统一的硬纸盒垫起来。陈列商品的前端和左右的分界处要成为一条直线。
还有一种，就是质地比较软的商品。一定想办法让它立起来。比如，袋装的洗衣粉，一定要压平再放上去。要不压平，一摆上去，就会像大肚子将军一样立在货架上，上半段皱巴巴的非常不美观。
货量不够时，像质地软的的商品，一定要往前推，然后在后面加一个纸盒让商品立起来。货量少，如果不去管理，进店顾客就觉得这商品是别人买剩下的。时间一长，卖相越来越差，想卖都卖不出去了。
3.显而易见的原则。
商品的标签位置统一。在有些门店里，商品的陈列还算好。但因为商品的标价签左一边，右一边。有些甚至叠在一起，顾客不好对应商品价格。从远处看，货架上的标签就像贴在街边柱子上的小广告，杂乱无章。在零售行业，标价签比较常见的是统一放置在商品的左下角，和商品的边缘线对齐。只要统一，货架的美观度自然就会上升。
还有一种叫贴签，就是有些商品没有国际码，是店里自编码商品。贴签要统一在左上角，这样前后陈列，顾客能一眼就看到商品的价格，就不会拿起来左右翻看找价签了。
同种商品，正面朝外，就是品名清晰、图案、色彩丰富的一面朝外。也叫“三大原则”，标志最大、品名最大、图案最大。如果双面长得一样，只是有语言差异的，默认中文字体朝外。如果有些是斜瓶设计的，朝向一定要一致。货架上，相邻的两种商品之间的分界线一定是一目了然的。严禁交叉混放。
还有就是上下左右的协调。相邻商品之间颜色、形状、大小反差不应过大。纵向陈列的商品，上下之间的颜色反差不应过大，要注意协调性。同品类的商品，如果大小不一，那么在有两节以上的陈列位置时，就按体积大小分开，大的陈列一节，小的陈列一节。这样货架的层板和层板之间的间隔就能保持一致，商品也能保持在同一水平线上，能减少视觉上的杂乱感。
4.同一品类是横向，还是纵向陈列。
如果商品支数太少，要采取的是横向并排陈列。这是为了方便顾客寻找。但如果商品品种数超过8种，面积较大的有 4-6 种时，可采取由上至少的纵向陈列，注意商品一定要成直线。
5.特殊商品的背板可以用背景贴。
有些不规则且透明，或者就是要通过展示才好卖的商品，可以用背景贴。比如说：玻璃杯的背景可以用蓝色系，透明的杯子透着蓝光，显得会更加透亮。还有一些小玩具，需要拆出展示的，就可以在背板贴上动漫的图案。
二、货架+挂钩的陈列原则。
接下来，我们来说怎么使用挂钩。
用挂钩陈列的商品，大部分都不太规整。这样在陈列时就会有一个问题，容易露出货架后面的背板。顾客一眼看过去，就会看到货架上有一个一个的小空洞，非常的不美观，还会大大地降低顾客的购买欲。
不规整商品还有一个特点，就是奇形怪状。想要陈列好这一类商品，别被它的外形吓到，要先归类好它的形状。最常见的是三角形、圆形、椭圆形、正方形、长方形这些形状。接下来就像玩七巧板一样，利用几何形状互相拼插的方式来设计陈列。
1.长短不一的长条状商品。
长短不一的商品想陈列得好看，原理很简单，就是在两长之间插一短，让整体货架没有空洞出现。比如超市里面的拖把、扫把、刷子，还有就是厨房工具里的长短柄勺。这些商品，柄长头大，长条形就用好长短穿插来保证商品背板不露出来，商品统一在一起，也能节约陈列面积。
2.三角形商品用一正一反来互拼。
最常见的商品：衣架。衣架因为形状成三角形，但因为有一个衣架钩，就变得很难整齐。特别是刚开店，直接把衣架直接挂到挂钩上，不美观也很浪费位置。上下商品倒插，倒过来时用两根挂钩，正挂时直接穿插在两个倒挂的衣架中间。这样一正一反，不容易互相碰撞，丰满又整齐。
3.方与圆的规律互拼。
同类商品里，有圆有方，常见的商品有，浴球和浴条。现在挂包的零食也很多。那就可以利用好商品的形状，来制作视觉的错落美感。三方两圆，间隔着陈列。从远处看过来，一节货架商品的陈列会特别吸引眼球。放在零食里时，又增添了活泼的气质，能减少货架的沉闷感。
4.长方形与正方形的叠加。
有一些同类的商品，有方有正。常见的商品，比如架子与整理用具。还有箱装的饮料等。那这时候，要计算正方形的高低。把长方形的商品两箱叠加在一起，或者三箱叠加在一起，来保持和正方形的高度相匹配。
5.棱形和圆形商品。
第一排陈列后，要多用一条横挂杠。第二排的商品陈列在上面两支商品的缝隙中间，上下穿插后，从正面看起来就变成了一个整体。错落有致，就成了一节货架里的亮点。
一节货架里的商品如果说有多种形状的，那就可以按高度来划分，在一节货架里集中展现。
三、货架+特殊道具。
说完挂钩，我们再来说一些特殊道具，一些陈列小道具也有大作用。
1.均一价内置促销用叠口笼。
想加快一节货架商品的陈列，就要让促销商品放在货架里面，这个时候就可以用到叠口笼。叠口笼放置到货架的底层，用来放软包的促销商品，还有一些不规则的卷装商品，比如像垃圾袋。因为规格大小和包装横竖不一。挂和摆放的难度都很大。这时，可以用一个叠口笼放置到货架的最底层，定一个统一价就可以了。陈列不乱，还能增加销售，最重要的是商品从高往下看，就是商品正面朝上。
2.货量大的促销品可割箱内置。
还有一些货量大的促销品可以用原箱陈列在货架上。比如在调味品的货架上，这里的商品货量和周转量都比较大，我们就可以用原包装陈列，但为了让顾客好拿，可以采取割箱包装，就是把箱子割开个口，割开面积约为外陈列面的三分之二。割开的箱子应注意割口平整，不损坏包装内商品，且各面横向、纵向的割口尽量保持在同一条直线上。
3.用藤篮异形展示盘，突显精品。
有些商品比较精致，价格较高。直接放在货架上，就显得比较平淡。这时候可巧用一些异形的陈列道具，比如说扇形的透明盘，可以放在冷藏柜的底层，来展示一些果盘和小众水果。而为了打破沉闷，可以用方筐立起来陈列展示商品。
四、特殊陈列位置的注意事项。
好，基本原则我们就讲完了。接下来我们来说一说特殊陈列位置的注意事项。
堆头和端架上，还有促销墙体陈列。这些位置，除了陈列一些主题的商品外，基本是陈列销售量大的促销商品。这里有一些通用的注意事项：
1.端架和堆头上的促销牌，一定要和商品相对应。
一个特价牌上不要超过两种商品的标价，要不很容易卖错，引起客诉。
2.堆头的四个面不留空隙，而且四个面要与底座的四条边成平面。
如果说是美陈组合陈列的，也一定不能露出底部的空当位置。
3.如果是四方形地堆，可陈列两种单品。
一定要注意是相关联商品，食品和非食要分开陈列。
4.每个地堆的高度要统一。
最好是控制在1.4米以下。垫高的商品必须用空纸箱、其他辅助用具做垫底，垫底高度在0.8-1.0米之间。但饮料、啤酒、酒、米、油等类别的商品，因为销量大，可以用该商品实物做堆头垫底。为保证商品陈列平整，可用隔板等辅助工具。堆头上的包装箱外表如果色彩鲜艳、标识明显，可直接用来打底。
5.促销墙的陈列
促销墙的背后，一般是高货架。每一节促销墙货架最多只允许陈列两种商品，价格标识牌一定要在同一条线上。字要大且清晰，商品摆放整齐美观，原则和其他正常货架一样。
五、商品陈列管理的注意事项。
1.防止损耗。
要先进先出，就是生产日期在先的商品摆放在货架的前端，依次按时间顺序往前。其次，我们还要注意安全防损，注意消除货架及货架顶层商品存在的安全隐患。比如货架顶层商品容易掉下来，或者刀具的包装安不安全，会不会掉下来伤人等等。
2.关联陈列原则。
要按使用目的、用途、卖给谁等相关联的关系，去建立商品的组合陈列。让商品之前起到互补和延伸的作用。常见的有，面包旁边摆放炼乳和果酱等。蒜头旁边摆拉蒜神器等。
3.顶层的延边整齐划一。
货架顶上陈列的商品靠近货架边缘且面向通道的这一面，前沿一定是成一条直线，商品的高度偏差不能太高。零碎的商品可以用统一的箱子装起来后再放顶层。如果是挂式陈列的，只要仓库够用，尽量不要在货架上放置库存，会影响商品的亮度。
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