市面关于文案书籍很多，但少有像关键明《爆款文案》将写文案系统框架化。本书中将将撰写文案的框架分为：①标题抓人眼球；②激发购买欲望；③赢得读者信任；④引导马上下单；
一、标题抓人眼球
标题是文案的核心， 犹如产品的包装，在一瞬间引发消费者的关注和理解。诱人的标题作用好比华与华常说的超级符号刺激，看到红灯时，消费者立刻站住；
老娘舅
好的标题能够快速抓住消费者的眼球，与他沟通交流，下达购买理由，在标题创作上，书中列举新闻社论、好友对话、实用锦囊、惊喜优惠和意外故事五种方式；
二、激发购买欲望
消费者购买任何一件商品都有一个购买理由，️而这个购买理由多半是左脑和右脑的冲突而来，冲突的结果就是痛点，而营销的全部就是围绕痛点展开。如王老吉本质是解决“放肆吃辣不上火”的痛点。
如何让消费者买单？就是不断撩拨消费者的痛点，激发它购买商品的欲望。在激发购买欲望时，关健明老师提出感官占领/恐惧诉求/认知对比/使用场景/畅销原理和顾客证言六种方式，归根到底就是刺激痛点，提供一套解决方案。
三、赢得读者信任
消费者购买商品时总会有各种各样顾虑，在特劳特《定位》一书中提到消费者有功能风险/金钱风险/时间风险等顾虑，打消消费者顾虑最好的方法就是提供信任状。
在此书中，关健明提出权威转嫁；事实证明；化解顾虑三种方式。在特劳特定位也提出，信任状也需要不断升级，更有效的打消消费者的顾虑。信任状有时以广告语方式出现，如雅客V9：“每天两粒，补充每天所需维生素”，本质上就是通过左脑诉求方式，打消消费者顾虑。
四、引导马上下单
营销的目的就是让消费者行动！一则广告中，不仅有购买理由，还要有购买指令，购买指南，让消费者赶紧买，在哪里买。
以海底捞火锅为例，其广告牌明确写出早9点至次日7点，消费者经过海底捞的时候，知道什么时候可以来吃，不会落空。
《爆款文案》思维框架
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