昨天拜访了厦门一个做抖音的著名团队，创始人都是95后。
公司成立大约两年时间，目前通过投豆荚带货每月流水都是千万级。
盈利模式也很简单：
1.培训赚钱，并扩大影响力。
2.通过模拟真人的大量矩阵，带货高毛利的美妆产品。
虽然年轻，这些95后的创业者的心智成熟度让我心生敬意。
约见的时间，正好和面试撞车。95后朋友，说了声抱歉先面试。
并没有过多寒暄和歉意，知道什么是要事优先。
我们在一个空间内，隔着一道屏风，他就开始了面试。
非常坦然的态度，也不怕我们“隔墙有耳”。
倒是我们有些尴尬和不适应。
我环顾了一下办公环境，面积大约250平左右。装修装饰极其简单，地上铺的是临时可以拆卸的地毯。也没有什么口号大标语，除了总裁办公室的茶台上方有个“顺势而为”大字牌匾。
由于个熟人引荐，哈拉预热期很短。我个人的老毛病就又犯了，老想问人家商业模式和战略规划。
结果就是我啰啰嗦嗦说了一大堆，人家很冷峻的回一句：我们其实就是要离钱更近，直接带货就是走出来的路。
至于什么像奇迹山、洋葱这样准备囤积大量流量博主走资本路线的MCN也不是我们能力范围和规划。
我问：坊间流传 投豆荚带货有个厦门帮。你们有耳闻么？
正太总裁微微一笑：厦门帮就是我们喊出来的，是因为到东莞那边感觉大家都很抱团。但是现在叫什么“帮”搞得很江湖的样子，不太好。我们就是做流量生意而已，没必要那样所以就不太提了。
问：你们合作带货，是淘客模式对吧？有额外收取坑位费么？
答：是淘客，不收坑位费。我们合作的商家都是深入了解和打磨的，大家要真的把流量和转化高效匹配起来。所以，当我们前面流量不错，但是转化不好的时候。我们也会到淘宝货品端和商家一起想办法改进转化，而不是袖手旁观。
问：有时一天你们就要投豆荚上百万，这么大的投放你们怎么监测管控？
答：其实不像你们想的，100万分为几大块或者一下子投完。我们基本都是24小时有人轮班监测跟进投放的。
也就是说一边投，一边就在有转化产出。如果产出不好，可以立马刹车停止。这个间隔现在差不多可以做到15分钟左右，所以在投放上没有什么大风险。
问：跟淘宝商家结算有账期么？回款能够及时补充弹药加投豆荚么？
答：账期是有的，一般也就7天。不过如果当你集中力量帮几个品牌带货，而且能够证明效果。这些老板是会大力支持你的，资金的问题其实也好解决。
问：短视频在带货内容上，怎么设计的？
答：其实也没什么设计。主要就是搞一批账号，要让账号像是真实素人的分享，也不用图增粉什么的。如果产品效果可以在使用前和使用后能有视觉感官上的冲击对比，就很有冲动消费欲望了。
问：现在带货主要集中在什么品类呢？
答：目前都是美妆。美妆如果没有70%的分佣抽成就不做了。这个品类利润高，也不是什么秘密。而小美妆产品包装和快递成本极低，可以轻松包邮。如果量大，包装成本谈到1块，发货成本2块。加起来就很有优势了！
问：其他品类可以带得动么？
答：以前尝试过食品，特别是麻辣鲜香这种刺激的小零嘴在深夜推送就很容易跑出量来。但是这个品类就是毛利率太低了，性价比真不高。
问：怎么看好内容和好转化的关联？
答：我觉得那些所谓做好内容，先涨粉再变现的都是绕了一个大圈。我们之前就干过这样的事情，即便有百万粉丝，一旦发个广告就开始唰唰掉粉，别说带货了。目前做内容的号，都是准备吸垂直粉。主要是为了教大家怎么做抖音，卖课程的分销博主号。
大部分现在做的账号就是上来定位卖货的。
问：你怎么看杜子建？
笑：他可能比较对老派企业家的路。
总结一下我的感受：
他们，没有那么多的历史包袱和陈腐教条经验。
他们，不想演和假装。
他们，明确的意识到：抖音快手是新一代的电商，而不仅仅是消磨时间的社交媒体。
商业的本质是交易。
能够创造规模财富的是高频交易。
这是大部分期待在抖快上靠才艺涨粉，准备靠广告变现博主不具备的胆魄和见识。
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